13. Mayflex
Umsatz: 125,7 Mio. Pfund (+28%)
Personal: 220
Spezialgebiet: Verkabelung, Netzwerke und IP-Sicherheit
Top-Hersteller: Excel (Verkabelungsinfrastruktur), Avigilon, Axis, Hik Vision (IP Video CCTV)
Hauptsitz: Birmingham
Das in Birmingham ansässige Unternehmen Mayflex, das sich selbst als "führender Anbieter von konvergenten IP-Lösungen einschließlich Infrastruktur-, Netzwerk- und IP-Sicherheitslösungen" bezeichnet, kann seine Wurzeln bis ins Jahr 1917 zurückverfolgen.
Zwar ging der Umsatz aufgrund von Covid in seinem letzten beim Companies House eingereichten Jahresabschluss für das Jahr 2020 von 118 Mio. Pfund auf 98,3 Mio. Pfund zurück, doch das Unternehmen teilte uns mit, dass es 2021 wieder auf 125,7 Mio. Pfund zulegen wird. Mayflex bietet seine eigene Produktlinie von Datenverkabelung und AV-Komponenten unter den Marken Excel und Aura sowie unter Fremdmarken wie Axis an.
Q&A mit Geschäftsführer Andrew Percival
Was war bisher Ihr größtes geschäftliches Highlight im Jahr 2022?
Die Bewältigung der Herausforderungen in der Lieferkette, um in Zeiten nie dagewesener Instabilität ein akzeptables Kundenerlebnis aufrechtzuerhalten.
Erwarten Sie im Jahr 2022 ein Wachstum?
Ja, wir werden sowohl bei den Infrastruktur- als auch bei den IP-Video-Produktkategorien Umsatz und Volumen steigern.
KI und Analytik werden dem IP-Videomarkt generell einen immer höheren Nutzen bringen.
Welchen Markttrend verpassen alle anderen?
Ich bin mir nicht sicher, ob es einen gibt, aber KI und Analytik werden dem IP-Videomarkt generell einen immer höheren Nutzen bringen.
Haben Sie in den letzten 12 Monaten nennenswerte Herstellerverträge abgeschlossen?
Ja - Pelco Video und wir haben auch unser Angebot unter der Marke Excel für FTTH-Anbieter (Fiber to the Home) erweitert.
Welchem aufstrebenden Anbieter bzw welcher Technologie trauen Sie den Durchbruch im Jahr 2022 zu?
Cloud Video Storage.
Wie wirkt sich die Chip-Knappheit auf Sie aus, und wann wird sie beendet sein?
Verlängerte Vorlaufzeiten für IP-Videoprodukte, aber wir erwarten, dass sich dies im dritten und vierten Quartal verbessert
2022 gab es bereits einige große Fusionen im Vertriebsbereich. Welche M&A-Trends erwarten Sie in den nächsten 12 Monaten?
Wir rechnen mit mehr Aktivität, aber möglicherweise in der Übernahme von Spezialisten mit gewissen Kompetenzen, z. B. im Bereich KI/Daten-Monetarisierung oder in neu entstehenden großen Märkten wie Cloud-Video oder FTTh
Welche Rolle, wenn überhaupt, muss die Distribution in Sachen Nachhaltigkeit spielen?
Eine große. Die Distribution hat erhebliche Möglichkeiten, ihre Umweltbelastung durch verantwortungsbewusste Transport-, Verpackungs- und Kreislaufwirtschaftsstrategien als Teil des Geschäftsmodells zu reduzieren, kann aber auch Reseller, Monteure und Endverbraucher aufklären, um die Akzeptanz von Lösungen zu erhöhen, die sich auf die Nachhaltigkeit auswirken, z. B. Power over Ethernet und Cloud-Lösungen.
Der CEO des nächsten Distributors in unserem Countdown bezeichnete eine weitere Konsolidierung in der Branche als "unvermeidlich" und rechnet mit Fusions- und Übernahmetätigkeiten vor allem eines ausländischen Unternehmens. Mehr dazu auf der nächsten Seite...
