VMware: Broadcom streicht Registered-Stufe in EMEA

Mit einiger Verzögerung streicht Broadcom im Mai nun auch in EMEA die unterste Stufe aus seinem Advantage Partner Program. Die betroffenen Partner werden entweder zu Select hochgestuft, oder aber aussortiert, wie Partner-Managerin Laura Falko gegenüber CRN bestätigt.

Im Zuge der Einführung des neuen Broadcom Advantage Partner Program verlieren im Mai 2026 nun auch die VMware-Reseller in Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA) die niedrigste Stufe im VMware-Partnerprogramm. "Die Registered-Stufe wird im Mai in EMEA wegfallen", bestätigt Laura Falko, globale Leiterin des Broadcom-Partnerprogramms, gegenüber CRN, und erklärt: "Die betroffenen Partner werden entweder ausscheiden oder auf die Select-Stufe hochgestuft." Damit verbleiben künftig nur noch die drei Partnerstufen Select, Premier und Pinnacle.

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In den meisten Teilen der Welt hatte Broadcom diesen Schritt bereits Ende des vergangenen Jahres vollzogen und dabei zahlreiche Registered-Partner aussortiert. "Broadcom reduziert die Zahl der Partner, die zum Wiederverkauf von VMware-Lösungen in den Regionen Amerika sowie Asien-Pazifik und Japan berechtigt sind", hatte Broadcoms globaler Channel-Chef, Brian Moats, im Juni in einem Blogbeitrag offen angekündigt. "Diese Entscheidung ermöglicht es Broadcom, sich auf die Vertiefung der Beziehungen zu jenen Partnern zu konzentrieren, die sich durch ihre bisherigen Leistungen, technische und andere relevante Expertise sowie ihre Bereitschaft, die notwendigen Investitionen zu tätigen, um Kunden den Service zu bieten, den sie erwarten und verdienen, besonders engagieren und eine transformative Kundenerfahrung mit VMware-Lösungen bieten", führte Moats, Senior Vice President für globalen Vertrieb und Partner, damals aus.

Offiziell wurde das überarbeitete Broadcom Advantage Partner Program weltweit bereits am 1. November 2025 eingeführt, in EMEA jedoch vorerst mit der Ausnahme der Streichung. "Das Einzige, was wir für die EMEA-Region noch nicht umgesetzt hatten, war die Entfernung der Registered-Stufe", erläutert Falko. "Wir haben die Entfernung der Registered-Stufe am 2. Januar angekündigt, sodass sie nun im Mai wegfällt."

VMware-Channel: M&A-Offensive nimmt Fahrt auf

Im Rahmen der Programmänderungen erklärte Broadcom, dass einige VMware-Channel-Partner wohl von größeren VMware-Partnern übernommen werden müssten. In diesem Sinne hat beispielsweise der US-VMware-Partner 11:11 Systems in den letzten 18 Monaten mehrere auf VMware spezialisierte Channel-Partner übernommen, zuletzt im Januar den VMware-IT-Dienstleister Ntirety. "Wir finden einen Weg, um jenen VMware-Anbietern zu helfen, die aus dem Programm als Cloud-Service-Provider entfernt wurden", sagte dazu Dante Orsini, CRO bei 11:11, in einem Interview mit CRN Anfang des Jahres. "Es wird sich zeigen, dass das eine große Chance ist, dass die Leute verstehen, dass wir als Community die bestmögliche Plattform haben."

Das neue Broadcom Advantage Partner Program 2026

Das überarbeitete Broadcom Advantage Partner Program basiert auf einem Punktesystem, das die Fähigkeiten der Partner gegenüber dem Umsatzvolumen priorisiert. Das Programm, das historisch auf einem transaktionsbasierten Modell mit Lizenzen und Basisdienstleistungen basierte, setzt damit nun auf ein neues Framework, bei dem Kompetenzen, Zertifizierungen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen den Partnerwert bestimmen.

Ein wesentlicher Vorteil für Partner im überarbeiteten Programm ist, dass Broadcom sich im Gegenzug verpflichtet, alle professionellen Dienstleistungen über die Channel-Partner abzuwickeln. "Wir wollen sehr technische Pre- und Post-Sales-Partner, die einen Kunden durch die VMware Cloud Foundation begleiten, implementieren und die gewünschten Ergebnisse erzielen", fasste Moats Ende 2025 gegenüber CRN zusammen und zeigte sich überzeugt: "Wer das gut macht, wird florieren. Sie werden mehr Erfolg haben als je zuvor mit VMware."

Weitere neue Vorteile für die verbleibenden VMware-Partner umfassen ein neues KI-gestütztes Partner-Journey-Modul, verbesserten Schutz bei VMware-Verlängerungen, attraktivere Anreize für Premier- und Pinnacle-Partner und mehr. Broadcom wird die Finanzergebnisse für das erste Quartal seines Geschäftsjahres 2026 am 4. März bekanntgeben.

Dieser Artikel erschien zuerst bei unserer Schwesterpublikation crn.com.

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