"Ausgezeichnete Verstärkung": HPE holt Kristian Kerr

NetApps ehemaliger EMEA-Channelchef, Kristian Kerr, wechselt zu HPE. Dort soll er seine unter anderem bei Juniper, Cisco und Brocade erworbene "außergewöhnliche Bandbreite an Erfahrungen in Channel- und Allianz-Führungsrollen" in den Ausbau des Partner-Ökosystems im Bereich Hybrid Cloud einbringen.

HPE holt den ehemaligen Vice President der EMEA- und Lateinamerika-Partnerorganisation von NetApp, Kristian Kerr, an Bord, um eine verstärkte Hybrid-Cloud-Channel-Offensive zu führen. Kerr, der sieben Jahre bei NetApp war, wird für HPE weltweit den Hybrid-Cloud-Channel in der neu geschaffenen Position als Vice President Worldwide Hybrid Cloud Channel leiten – mit Wirkung ab dem 2. März.

"Kristian bringt eine außergewöhnliche Bandbreite an Erfahrung in Channel- und Allianzführungspositionen über Datenservices und Netzwerke hinweg mit, sowohl in etablierten als auch in aufstrebenden Märkten", sagte Simon Ewington, Senior Vice President Worldwide Channel und Partner Ecosystem bei HPE, zur Ernennung. "Seine Erfahrung in der IT- und Kommunikationsbranche erstreckt sich über mehr als 25 Jahre; er hatte Führungspositionen bei NetApp, Juniper Networks, Cisco und Brocade inne."

Die Verstärkung des HPE-Channel-Teams folgt auf die Einführung einer signifikanten Erhöhung der Rabatte um 50 Prozent für Hybrid-Cloud-Produkte für Gold- und Platin-Partner im Rahmen des zum 1. November 2025 eingeführten neuen Partner Ready Vantage Programms. Zu den Produkten, die für die HPE-Rabatterhöhung von 50 Prozent bei Hybrid-Cloud-Produkten berechtigt sind, gehören HPE Alletra Storage MP X10000, HPE Private Cloud AI, HPE Private Cloud Business Edition, Morpheus (HPE CloudOps Software), VM Essentials, OpsRamp und Zerto.

Mit dem Einstieg Kerrs kommt zudem eine neue Channel-Struktur, die laut Ewington HPEs "Go-to-Market-Ausrichtung stärkt" und einen "einheitlicheren Ansatz und klareren Fokus" auf das erweiterte Hybrid-Cloud-Angebot des Unternehmens schafft, einschließlich des größeren HPE-Software-Portfolios, HPE Private Cloud AI sowie Storage und HPE GreenLake Flex. Folgende Channel-Sales-Direktoren werden künftig an Kerr berichten: Valérie Da Fonseca (Hybrid Cloud Solutions), Uli Seibold (ISV und Service Provider) sowie Bernardo Miretzky (Data und Virtualization Solutions).

Bevor Kerr 2019 zu NetApp kam, war er 15 Monate lang Head of EMEA Channels, Alliances und Commercial bei Juniper Networks und viereinhalb Jahre Senior Director Channel und OEM Organisation bei Brocade. Außerdem war er 13 Jahre bei Cisco tätig, zuletzt als Manager für strategische Partner und Allianzen.

Partner: "Außergewöhnliche Verstärkung"

Pat O’Dell, Managing Partner beim langjährigen HPE-Partner CPP Associates, der auch Vorsitzender des HPE North America Partner Advisory Council ist, sagte, er sei begeistert, dass HPE Spitzenkräfte in zwei Bereichen einsetzt, in denen das Unternehmen ein stärkeres Umsatzwachstum fördern möchte: Networking und Storage.

"Hinsichtlich der Fähigkeiten und Kompetenzen macht dies direkt den Eindruck einer außergewöhnlichen Verstärkung des HPE-Managementteams", kommentiert O'Dell. "Die Erfahrung, die er von NetApp, Juniper, Cisco und Brocade mitbringt, ist beeindruckend. Angesichts der Tatsache, dass der Bereich Netzwerke für mehr als 50 Prozent des HPE-Gewinns verantwortlich ist und Storage zu den profitabelsten Bereichen für Partner zählt, dürfte eine ausgezeichnete Verstärkung des HPE-Managementteams sein, jemanden an Bord zu holen, der Cisco kennt und zugleich über tiefgehende Storage-Erfahrung verfügt."

Weiter sagte O’Dell, Kerrs tiefgehende Kenntnisse der wichtigsten Wettbewerber im Storage- und Netzwerkmarkt seien auch für Partner, die diese Konkurrenz im Vertriebsalltag erleben, ein großer Vorteil. "HPE hat das umfassendste und breiteste Portfolio am Markt. Daher ist es für Partner vorteilhaft, jemanden wie Kerr zu haben, der mehrere Bereiche des HPE-Portfolios kennt und weiß, wie man mit dem gesamten Portfolio auf breiter Ebene konkurriert", erklärte er. O’Dell gratulierte Kerr zu seiner Ernennung und sagte, er freue sich darauf, künftig eng mit ihm zusammenzuarbeiten, um das Wachstum im Hybrid-Cloud-Channel-Vertrieb in Nordamerika voranzutreiben: "Es wird großartig sein, mit ihm zu arbeiten."

Dieser Artikel erschien zuerst bei unserer Schwesterpublikation crn.com.

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