Neuer Channel-Chef: Aagon setzt Zeichen Richtung Partner-Vertrieb
Er wolle nicht vorgreifen, sondern einem erfahrenen Profi die Maßnahmen zur Belebung des indirekten Geschäfts überlassen, so Aagon-Chef Jürgen Vogler im CRN-Gespräch. Nun ist Channel-Profi Philipp Naujoks an Bord. Ein Sauerländer geht gemeinsam mit Partnern auf Wachstumskurs im UEM-Markt.
Aagon hat die Position des Leader Channel Sales wieder besetzt. Philipp Naujoks ist neuer Channel-Chef beim Anbieter für Unified-Endpoint-Management (UEM)-Lösungen. Der Manager hat den Job am 1. April angetreten, wie erst heute bekannt wurde. Der 42-Jährige wird den Ausbau und die Weiterentwicklung des Partnervertriebs leiten – eine "Schlüsselrolle", wie das Unternehmen mitteilt.
Naujoks bringt mehr 15 Jahre Erfahrung in der IT- und Telekommunikationsbranche mit. Er wechselt von Empolis Information Management GmbH nach Soest zu Aagon. Davor war er in verschiedene Führungspositionen bei der Telefónica Deutschland Gruppe, Vodafone und Reach tätig. Immer im Blick: Der Channel und die Weiterentwicklung des Partnergeschäfts.
Naujoks wird bei Aagon recht schnell die Gespräche mit Partnern suchen und den Kontakt stärken können. Die Zahl der Vertriebspartner geht nicht in die Tausende, ist noch überschaubar. Naujoks soll sie ausbauen, gezielt neue Systemhäuser, Integrationspartner und Beratungshäuser für den Softwarehersteller gewinnen. UEM ist zwar ein stetig wachsender Markt, aber der Wettbewerb ist intensiv. Internationale Player und mittelständische Anbieter kämpfen um Kunden und Partner. Das Prädikat "Made in Germany", das angesichts des Trends zu digitaler Souveränität viel Beachtung findet, kann Aagon nicht als USP vereinnahmen. Es gibt zahlreiche IT-Management-Anbieter, die wie Aagon, in Deutschland gegründet wurden.
"Der Partnervertrieb ist ein entscheidender Baustein unserer Wachstumsstrategie", sagt Jürgen Vogler, Geschäftsführer von der Aagon. "Mit Philipp Naujoks gewinnen wir einen ausgewiesenen Channel-Profi, der sowohl bestehende Partnerschaften mit großer Wertschätzung weiterentwickelt als auch neue Partner für Aagon begeistern kann. Gemeinsam wollen wir den Channel deutlich ausbauen und Aagon als erste Adresse für UEM-Lösungen, Beratung und Integration etablieren", sagt Vogler.
Er ist vergangenen Oktober zu Aagon gekommen, nachdem sich Investor Genui mit Partnerunternehmen Primepulse auf ein Ausscheiden der Gründer Wilko Frenzel und Sascha Häckel geeinigt hatten. Im Interview mit CRN Anfang dieses Jahres kündigte Vogler die Neubesetzung des verwaisten Postens eines Channel-Sales-Chef an. Bis dahin wolle keine grundlegenden Entscheidungen für das indirekte Go-to-Market treffen, sagte Vogler im Januar. Wo die Schwerpunkte eines Partnerprogramms liegen oder welche Absprachen mit dem Aagon-Direktvertrieb getroffen würden, soll der Neue entscheiden. Jetzt also Philipp Naujoks. Vor ihm hatte Sascha Kaiser den Job inne. Er wechselte im September vergangenen Jahres zu Docuware.
Vertriebskonflikte vermeiden
Was setzt voraus, dass Naujoks seinen Job erfolgreich macht? Seine ganze Erfahrung nützt ihm nichts, wenn weite Teile des Aagon-Direktvertriebs querschießen. Zu seinem Auftrag gehört demnach auch, die Zusammenarbeit zwischen Channel Sales und Direct Sales zu "optimieren". Klingt auf dem Papier leicht, kann in der Praxis zu erheblichen Reibungen führen, wie CRN immer wieder von Unternehmen hört, die vor allem aus dem Direktvertrieb kommen und einen Channel aufzubauen versuchen.
"Durch klar definierte Prozesse, transparente Verantwortlichkeiten und eine enge Verzahnung beider Vertriebswege soll eine effiziente, konfliktfreie Marktbearbeitung sichergestellt werden", heißt es in der Pressemitteilung Aagon.
"Aagon verbindet technologische Exzellenz mit einem klaren Werteverständnis und einer langfristigen Vision", so Philipp Naujoks zum Einstand. Sein Ziel: "Gemeinsam mit unseren Partnern ein starkes, wachstumsorientiertes Ökosystem zu schaffen, in dem alle Beteiligten profitieren – und das Kunden echte Mehrwerte im Bereich UEM bietet."
Sauerländer mit Herz auch fürs Gemeinwohl
Naujoks ist gebürtiger Sauerländer aus Schmallenberg, keine 50 Kilometer entfernt vom aktuell prominentesten Sauerländer, Bundeskanzler Merz - außen ruppig, was rhetorisch bisweilen auch herz- und instinktlos wirkt. Das angebliche Klischee eines typischen Sauerländers sollte man Naujoks nicht unterstellen, wie sollte er sonst in seinem Job Partner begeistern? Und sich zudem sozial engagieren? Naujoks ist ehrenamtlich im Verein ProMensch Kamen tätig. Die Förderung gesellschaftlicher Vielfalt liegt ihm am Herzen.
Privat steht für ihn die Familie im Fokus. Naujoks ist verheiratet, seine Freizeit verbringt er am liebsten mit seiner Frau und seiner Tochter.
Gutes Essen, Kochen und Reisen – insbesondere nach Italien – stehen bei Channel-Chef von Aagon hoch im Kurs. Auf entsprechende Events kann sich der Aagon-Channel also mit seinem neuen Partner-Chef freuen.
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