Guter Einstiegszeitpunkt für neuen Sales-Direktor DACH bei Leaseweb

Dominik Wiedel soll das Geschäft des IT-Dienstleister Leaseweb in DACH ausbauen, wozu auch Partnerschaften mit anderen Systemhäusern und MSPs zählen, die an VMware verzweifeln.

Der Zeitpunkt des Einstiegs bei Leaseweb könnte nicht besser sein für Dominik Wiedel. Der neue Vertriebsleiter DACH bringt 20 Jahre Branchenerfahrung mit, zuletzt war er vier Jahre für Datagroup, Niederlassung Rhein-Main (ehemals Urano), tätig. Eine bekannte, namhafte Adresse, vor allem wenn man sich mit Virtualisierung beschäftigt und Partner von Weltmarktführer VMware bleiben durfte.

Das durfte Datagroup, ebenfalls wie Wiedels neuer Arbeitgeber Leaseweb. Und zwar nicht einfach nur als "Partner", sondern als Statusträger VCSP Pinnacle – der oberste Elite-Status des von VMware massiv ausgedünnten Channels.

In seiner neuen Rolle soll Wiedel Leasewebs Marktposition als Anbieter individueller, souveräner Cloud- und Infrastrukturlösungen insbesondere im deutschsprachigen Raum stärken und das Partner-Netzwerk weiter auszubauen, heißt es in der Pressemitteilung. "Außerordentliche Kundenorientierung und hohes Engagement für digitale Souveränität machen Leaseweb zu einem verlässlichen Partner für Unternehmen, die geschäftskritische Workloads rechtssicher und DSGVO-konform in der Cloud betreiben wollen," sagt er zu seiner Ernennung. "Ich freue mich darauf, gemeinsam mit meinem Team und in Zusammenarbeit mit unseren Partnern, Unternehmen auf dem Weg zur souveränen IT-Infrastruktur zu unterstützen."

Migrationsprogramm für heimatlose VMware-Partner

Im Zentrum seiner Partnereroberungen werden all jene IT-Dienstleister stehen, die VMware im Zuge der von der Muttergesellschaft Broadcom verordneten Rosskur hatte fallen lassen. Wegen ihres geringen Geschäftsvolumens hatten viele ihren Status beim Spezialisten für Virtualisierung verloren. Produktbereinigung und Umstellung von Perpetual-Lizenzmodell auf Abonnements (Subskription) hatte zu hohen Preisanstiegen geführt. Als kleiner Dienstleister muss man schucken, was VMware diktiert. Große Kunden, bzw. deren Interessensverbände, wie Voice, handeln hohe Rabatte aus.

Wer Gewicht hat, dem wird gewährt. Das dürfte dem neuen Vertriebsleiter DACH bei Leaseweb die Arbeit im Channel erleichtern. Denn zum hat der niederländische Mutterkonzern Leaseweb vor kurzem seinen ohnehin höchsten VCSP Pinnacle-Status unterstrichten und im Heimatland die VMware-Kunden von ITQ übernommen. Zum anderen hat Leaseweb ein Partnerprogramm für ehemalige VMware-Partner aufgestellt, die ihren Staus verloren und keine Beziehung mehr zum Hersteller haben. Sie können ihrer Kunden in die Rechenzentren von Leaseweb umziehen.

Dominik Wiedel und sein Team werden diese Karte ausspielen im Wettbewerb gegen Wiedels vormaligen Arbeitgeber. Denn auch Datagroup wirbt um heimatlose VMware-Partner.

"Aufgrund seiner Professionalität und seiner hohen Motivation bin ich überzeugt davon, dass er einen maßgeblichen Beitrag zur Realisierung unserer strategischen Ziele leisten wird", sagt Marcus Busch, Geschäftsführer von Leaseweb Deutschland, zur Berufung seines neuen Vertriebsleiters.

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