Leaseweb übernimmt VMware-Kunden von ITQ und macht Partnern ein Angebot

Zwei VCSPs mit der höchsten Partnerstufe bei VMware legen ihre Kundenstämme zusammen. Damit wird Leaseweb zum größten VMware Pinnacle-Partner in den Niederlanden und wirbt um heimatlos gewordene VMware-Partner, die beim Hersteller unter das Raster gefallen sind.

VMware selbst hat für einen massiven Umbruch in seinem Partner-Channel gesorgt, nun richten sich die Partner neu aus. Einige nutzen die Gelegenheit und werben um heimatlos gewordene VMware-Partner, seit der Hersteller ihnen den VCSP-Partnerstatus gekündigt hatte. Jüngst haben in den Niederlanden die IT-Dienstleister Leaseweb und ITQ eine strategische Partnerschaft geschlossen, um mit ihrer gemeinsamen Größe entsprechenden Einfluss bei Broadcom, der Muttergesellschaft von VMware, geltend zu machen. Es geht wohl um Konditionen, nachdem Broadcom massive Preissteigerungen bei VMware-Lösungen durchgesetzt, das Portfolio massiv zusammengestrichen und allen Partnern den Herstellerstatus gekündigt hatte.

Nun haben die Häuser Details ihrer Partnerschaft bekanntgeben. Demnach übernimmt Leaseweb den White-Label-VCSP-Kundenstamm von ITQ. 51 VCSP-Kunden von ITQ wechseln auf die VMware Cloud-Foundation-Plattform von Leaseweb. Die Zahl der verwalteten Cores auf der Plattform von Leaseweb steigt somit von 35.000 auf 65.000 Cores, teilt der VMware Pinnacle Partner (höchste Partnerstufe) mit. Der Anbieter werde zum größten VMware Pinnacle-Partner in den Niederlanden und stärke zugleich seine Position innerhalb des Broadcom-Partnerökosystems, teilt Leaseweb mit.

Die übernommenen White-Label-VCSP-Partner, die bislang im Rahmen des Broadcom VMware Advantage Partner Programms tätig waren, könnten ihr Leistungsangebot künftig unter dem Status von Leaseweb als Broadcom VMware VCSP Pinnacle-Partner weiter vermarkten, heißt es. Als autorisierter Pinnacle-VCSP arbeite Leaseweb "direkt mit Broadcom zusammen und bietet diesen Partnern damit eine vollständig autorisierte und langfristig ausgerichtete Plattform für ihr VMware-Geschäft".

Werben um heimatlose VMware-Partner

Das aber ist erst der Anfang einer von Partnern betriebenen Konsolidierung. Leaseweb und ITQ wollen an VCSP-Partner treten, deren VMware-Partnerschaft Broadcom nicht verlängert hat. Ihnen bieten die beiden Unternehmen "einen klaren Weg für die Fortführung ihres VMware-Geschäfts auf Basis der Pinnacle-Partner-Infrastruktur von Leaseweb" an. Im Rahmen der Partnerschaft stelle Leaseweb die Infrastruktur für VMware VCF 9.x bereit, während ITQ als Wissenspartner seine führende Expertise in den Bereichen VMware-Beratung und -Implementierung einbringe, um deren Kunden bei Migration und Einführung zu unterstützen.

"Diese Ankündigung ist ein wichtiger Schritt für den Ausbau unseres Broadcom VMware Cloud Foundation-Geschäfts und unterstreicht unser langfristiges Engagement für Unternehmen, die ihre Zukunft auf VMware aufbauen", kommentiert Lex Boost, Co-CEO von Leaseweb. "Wir freuen uns sehr, die VCSP-Partner von ITQ auf der Leaseweb-Plattform begrüßen zu dürfen, und freuen uns darauf, ihr weiteres Wachstum mit einer Infrastruktur der Enterprise-Klasse und direktem Zugang zu Broadcom über unseren Pinnacle-Partner-Status zu unterstützen."

VMware-Partnermodell von Datagroup

Auch in Deutschland bieten nach wie vor autorisierte VMware-Partner heimatlos gewordene VMware-Dienstleister ohne Herstellerstatus einen Umzug ihrer VMware-Klientel in ihre Rechenzentren an. Datagroup beispielsweise. Bereits im März dieses Jahres hatte der IT-Dienstleister aus Pliezhausen bei Stuttgart Partnern ein entsprechendes Angebot unterbreitet. Auch die Schwaben sind als Pinnacle Partner zertifiziert und haben bei VMware den höchsten Partnerstatus.

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