Die steigende technologische Komplexität macht es Herstellern nicht einfach, ihre so wichtigen Vertriebspartner in ihre Go-to-Market-Strategie erfolgreich einzubinden. Entscheidend ist ein durchdachtes Partnerprogramm, ein engagiertes Channel-Team unter der Führung erfahrener Channel-Managerinnen und -Manager. Ihnen kommt eine Schlüsselrolle zu, die regionale Channel-Organisation so aufzustellen, dass Partner in ihrer jeweiligen Region die bestmögliche Vertriebsunterstützung erhalten. Int...
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