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Product-as-a-Service: Industrie in DACH ist aufgewacht

Mieten oder im Abo zum Festpreis - nie wieder kaufen: Die Industrie erweitert ihre traditionellen Angebote zunehmend um digitale Geschäftsmodelle. Der Trend gewinnt an Fahrt, wovon auch beratende IT-Dienstleister profitieren.

Martin Fryba
clock • Lesezeit 2 Min.
Luft zum Festpreis verkauft Kaeser als Alternative zu seinen Kompressoren.
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Luft zum Festpreis verkauft Kaeser als Alternative zu seinen Kompressoren.

Eine Luftnummer, die sich in diesem Fall für Kunden sehr lohnen kann: Kaeser verkauft Druckluft statt eines Kompressors, der sie erzeugt. Sigma Air Utility heißt der Service, bei dem Kunden einen Grundpreis und eine verbrauchsabhängige Menge bezahlen. In der IT-Branche gibt es solche Betriebsmodelle schon sehr lange: Beispielsweise Managed Printing Services und nunmehr XSaaS – das "X" steht für eine Variable, weil mittlerweile fast jedes Produkt als Dienst angeboten wird.  Das hat auch ein...

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Anpackende Ingenieure, mutige Kaufleute, verrückte Self-Made-Glücksritter und jede Menge Pleitiers, über die CRN aus dem Channel berichtet. CRN? Channel? Dem Journalisten Martin Fryba wird 2001 als Einsteiger in den ITK-Handel schnell klar: Wer in die CRN kommt, findet im ITK-Channel Gehör – bisweilen mehr als ihm liebt ist. Die Goldenen Zeiten des PC-Zeitalters neigen sich zwar dem Ende zu, als Fryba für die weltweit bekannte, führende Channel-Publikation das Ressort „Börse & Finanzen“ sowie „Systemhaus“ auf- und ausbaut. Spannend bleibt es für den Journalisten allemal: Die Internetblase platzt, der Neue Markt wird wenige Jahre später nach zahlreichen Skandalen eingestellt, E-Commerce verändert den IT-Handel und die Distribution. Zunächst ASP, später Cloud Computing und Managed Services, aktuell Security, KI und Vernetzung und Enablement in Partnerökosystemen: Innovationen treiben das Business der Hersteller und ihrer Partner in einem heute äußert dynamischen IT-Markt an. Eine spannendere Branche gibt es nicht für Martin Fryba, der über Technologie und Strategien des Marktzugangs berichtet und mit tagesaktuellen Nachrichten den Channel auf dem Laufenden hält.

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