Gordon Mackintosh geht von HPE zu Equinix

Gut einen Monat nach seinem Abschied als Leiter des Netzwerk-Partnervertriebs bei HPE-Juniper heuert Gordon Mackintosh jetzt bei Equinix an. Dort soll er das Partnerökosystem und -Geschäft kräftig ausbauen, um die ehrgeizigen Wachstumsziele des global tätigen Colocation-Anbieters erfüllen zu können.

Als Gordon Mackintosh Anfang des Jahres seinen Abschied von HPE ankündigte, sorgte das für einiges Aufsehen in der Netzwerkbranche. Kurz nach der Zusammenführung der Netzwerkwelten von HPE und Juniper verabschiedete sich damit ein Veteran im Netzwerk-Channel in Richtung einer "neuen Herausforderung". Nach nicht allzu langer Zeit verrät Mackintosh jetzt auch, wo diese liegt: Er steht nun in Diensten von Equinix und soll den globalen Partnervertrieb des 9,2 Milliarden Dollar schweren Rechenzentrums- und Colocation-Giganten auf das anvisierte steile Wachstum ausrichten.

"Diese Woche stelle ich mich einer neuen Herausforderung und bin als SVP of Partner Sales and Programs zu Equinix gewechselt", teilte Mackintosh (im Bild) fast genau einen Monat nach seinem Abschied nun per LinkedIn mit. "Equinix hat etwas wirklich Besonderes aufgebaut, und ich freue mich darauf, auf diesem starken Fundament aufzubauen – die Partnerbewegung weiterzuentwickeln, zusätzlichen Wert zu erschließen und dazu beizutragen, dass das Unternehmen zu einem noch leistungsfähigeren Wachstumsmotor wird. Ich freue mich sehr darauf, die Zukunft mitzugestalten!!!"

Idealbesetzung als Aufbruchssignal für Partner

Für C.R. Howdyshell, CEO des Lösungsanbieters Advizex (Nr. 129 der CRN Solution Provider 500 2025), ist Equinix damit "großer" Coup gelungen. Aus seiner Sicht ist Mackintosh eine Art Idealbesetzung, um das notwendige Channel-Wachstum anzustoßen. "Gordon kennt sowohl die OEM- als auch die Partner-Seite des Geschäfts und hat das Zeug dazu, alle Teile des Puzzles für Equinix zusammenzufügen", so Howdyshell gegenüber CRN. "Für Partner wie uns bietet sich eine große Chance, unsere Managed Services in Zusammenarbeit mit Equinix zu verkaufen, das sehr flexibel ist und ein gutes Channel-Programm bietet."

Angesichts dieser guten Aussichten freut sich Howdyshell schon darauf, das Geschäft von Advizex mit Equinix kräftig auszubauen. "Wir sehen erhebliche Chancen, die Akzeptanz von Colocation bei Kunden mit Equinix voranzutreiben und dabei auf unseren bisherigen Erfolgen aufzubauen", erklärte er. Er stelle fest, dass "die meisten Kunden nicht im Rechenzentrumsgeschäft tätig sein wollen" und deshalb nach kostengünstigeren Möglichkeiten suchen, ihre Workloads mit einem Colocation-Anbieter wie Equinix zu betreiben.

30 Jahre geballte Channel-Erfahrung

Mackintosh kam vor sechs Jahren als Group Vice President der Partnerorganisation zu Juniper Networks. Nachdem HPE 2025 die 13,4 Milliarden US-Dollar schwere Übernahme von Juniper abgeschlossen hatte, übernahm Mackintosh die Leitung des kombinierten Netzwerkgeschäfts von HPE und Juniper als Vice President Worldwide Channel and Partner Ecosystem Networking Sales.

Bevor er zu HPE kam, war Mackintosh vier Jahre lang Vice President of Worldwide Channels and Partner-Led Sales bei Extreme Networks und 20 Jahre lang bei Cisco in verschiedenen Partnerfunktionen tätig, darunter als Director of Worldwide Partner Business.

CRN hat sich mit der Bitte um eine Stellungnahme an Equinix gewendet, jedoch bis zum Redaktionsschluss keine Antwort erhalten.

Ambitionierte Wachstumspläne mit Partner-Power und KI

Tricia Atchison, Vice President of Global Partner Americas Marketing bei Equinix, hatte jedoch bereits vor kurzem in ihren Antworten zum CRN-Projekt "2026 Channel Chiefs", unterstrichen, dass Partner ein "strategischer Wachstumsmotor" seien, der im Zuge einer Initiative zur Generierung von KI-Nachfrage 25 Prozent der Neukunden beigesteuert habe. Laut seinem aktuellen Jahresbericht hat der Anbieter mehr als 10.000 Kunden in 268 Rechenzentren in 35 Ländern, bis 2029 soll die Rechenzentrumskapazität verdoppelt werden. Um diese auszulasten, setzt der Anbieter auf KI und auf die Vertriebspower der Partner.

"Im Jahr 2026 wird der Erfolg von Equinix davon abhängen, dass sich die Partner an unserer Markteinführungsstrategie ausrichten, KI einsetzen und integrierte Lösungen anbieten, die die Interkonnektivität maximieren und den sich wandelnden Kundenbedürfnissen gerecht werden", so Atchison. "Durch den Einsatz von KI zur Beschleunigung des Wachstums und zur Förderung von Innovationen – neben der Berücksichtigung von Nachhaltigkeit und den Erwartungen der Mitarbeiter – können Partner reibungslose Erfahrungen schaffen und einen kontinuierlichen Mehrwert bieten. Gemeinsam ermöglichen wir es unseren Kunden, ihre Geschäfte in einer sich schnell verändernden digitalen Landschaft zu transformieren."

Equinix hat sein Partnerprogramm schon im Jahr 2024 überarbeitet, sodass es nun vier verschiedene Markteinführungsoptionen für Partner umfasst: Verkauf, Service, Aufbau und Betrieb. Darüber hinaus hat das Unternehmen sein Angebot zur Deal-Registrierung verbessert, um sicherzustellen, dass die Direktvertriebsteams von Equinix nicht mit Partnern um registrierte Geschäftsmöglichkeiten konkurrieren. Zudem gibt es seither ein Programm für autorisierte Distributoren, das sicherstellt, dass Partner Equinix-Services anbieten können, ohne für das Programm zertifiziert sein zu müssen. Zu den wichtigsten Distributoren von Equinix gehört Arrow, wofür der VAD im vergangenen Jahr als EMEA-Distributor des Jahres ausgezeichnet wurde.

Im Zuge dieser ambitionierten Pläne stockt Equinix auch personell kräftig auf. Jüngster Zugang vor Mackintosh war Ende des vergangenen Jahres etwa Jeff Dahncke, der bis dahin Chief Communications Officer von Intel war.

Direkte Verbindung von HPE zu Equinix

Selbst für HPE hat der Wechsel Mackintoshs letztlich noch sein Gutes, ist Equinix doch wichtiger Partner und Reseller der HPE GreenLake Alliance und wurde für sein starkes Wachstum 2022 zum HPE GreenLake Momentum Partner of the Year ernannt. Darüber hinaus ist Fidelma Russo, Executive Vice President und General Manager des Hybrid Cloud Business sowie CTO von HPE, seit 2022 Mitglied des Vorstands von Equinix.

Mackintosh seinerseits wünschte dem gesamten HPE-Juniper-Team in seinem LinkedIn-Beitrag "alles Gute" und erklärte, er werde ihnen stets "die Daumen drücken", damit sie weiterhin erfolgreich sind. "Nach sechs unglaublichen Jahren bei Juniper Networks bin ich zutiefst dankbar für diese Reise – und für die Menschen, Partner, Führungskräfte und Mentoren, die Teil davon waren", schrieb er. "Ihr Vertrauen, Ihre Zusammenarbeit und Ihre Unterstützung haben maßgeblich zu unserem gemeinsamen Erfolg beigetragen, und ich bin sehr stolz auf das, was wir gemeinsam auf diesem Weg aufgebaut haben."

Dieser Artikel erschien zuerst bei unserer Schwesterpublikation crn.com.

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