Nach 6 Monaten: Leiter des weltweiten Juniper-Channel-Vertriebs verlässt HPE

Ben Fallon, Vice President Networking Sales, übernimmt den Channelvertrieb HPE Networking. Partner loben vor allem die Channel- und Endkundenerfahrungen, die der ehemalige Cisco-Veteran für diesen Job mitbringt. Gordon Mackintosh verlässt nach Abschluss der Zusammenführung der Channel-Netzwerkteams von HPE und Juniper den Konzern.

Gordon Mackintosh, Channel Chief bei Juniper Networks, der vor sechs Monaten zum Leiter der Integration des Netzwerkpartnergeschäfts (HPE und Juniper) ernannt wurde, beendet seine Tätigkeit für HPE. Der Konzern teilte mit, dass Mackintosh eine neue Herausforderung außerhalb von HPE annehmen wird. Der scheidende Manager war seit 2020 bei Juniper/HPE beschäftigt, davor war er 4 Jahre für Extrem Networks und 17 Jahre für Cisco tätig.

Gleichzeitig wurde Ben Fallon, Vice President Commercial Networking Sales bei HPE Juniper, zum Leiter des weltweiten Channel- und Partner-Ökosystem-Netzwerkvertriebs ernannt. Fallon kam im November 2022 zu HPE, nachdem er 20 Jahren für Cisco gearbeitet hatte. Fallon war zuvor Vice President of Global Partner and Commercial Sales bei Juniper. Er wird an Simon Ewington, Senior Vice President Worldwide Channel and Partner Ecosystem Leader bei HPE, berichten.

HPE, verstärkt durch den Zukauf von Juniper, hat zuletzt eine massive Offensive im Channel-Vertrieb gestartet, um Marktführer Cisco Marktanteile im Netzwerkbereich abzunehmen.

In einer vorbereiteten Erklärung sagte Ewington, er wolle Mackintosh persönlich für seine "hervorragende Führung und Partnerschaft während der Integration von Juniper in HPE danken" und er wünsche ihm "viel Erfolg für seinen nächsten Lebensabschnitt". "Gemeinsam haben wir eine starke Grundlage geschaffen, auf der Ben unseren Netzwerk-Channel vorantreiben kann", so Ewington. "Ben verfügt über eine ausgeprägte Fokussierung auf den Channel, Fachwissen und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz, die ihn zum richtigen Leiter macht, um auf unserer Dynamik aufzubauen und unseren Partnern dabei zu helfen, die Chancen unserer Netzwerkinnovationen und des gesamten HPE-Portfolios zu nutzen."

Partner von HPE bedauerten den Weggang von Mackintosh, zeigten sich jedoch begeistert von Fallons fundierten Kenntnissen im Bereich Vertriebskanäle und Netzwerkvertrieb. Der Manager habe "gute Arbeit" geleistet, so Darren Raiguel, Chief Operating Officer bei HPE-Partner ePlus aus den USA: Fallons fundierte Kenntnisse im Bereich Vertrieb und Channel würden "entscheidend für die Weiterentwicklung des Netzwerkgeschäfts" sein. "Ben hat eine gute Erfolgsbilanz bei mehreren OEMs. Er versteht verschiedene Programme und war auch auf der Endverbraucher-Vertriebsseite tätig, sodass er sofort durchstarten kann", so Raiguel. Fallons Erfahrung sowohl im Vertrieb als auch im Endverbraucher-Vertrieb werde entscheidend sein, um eine enge Abstimmung zwischen den Partnern und dem HPE Juniper-Vertriebsteam zu erreichen, sagte der Manager. "Die Abstimmung zwischen Außendienst, Vertriebskanälen und Verkauf ist enorm wichtig. Wenn man sich abstimmt, hat man mehr Zeit, Kunden zu unterstützen und Geschäftsergebnisse zu erzielen".

Partner von HPE teilen überwiegend den Optimismus des Herstellers, der Cisco die Stirn im Netzwerkmarkt bietet und mit Innovationen vor allem bei KI dem Wettbewerb voraus sein will. Jay Miley, Präsident und CEO von Myriad360, einem führenden HPE-Partner in den USA, sagte, Fallon sei ein bewährter Channel-Experte, der den Übergang für die Partner "nahtlos" gestalten werde.

"HPE Juniper macht alles richtig", sagte er. "Wir sind ein großer Juniper-Partner und sind von allem, was HPE Juniper tut, beeindruckt. Ben bringt die richtige Mischung aus internem Wissen und Marktkenntnissen mit. Es ist ein kluger Schachzug von HPE, Ben die Zügel in die Hand zu geben".

Miley äußerte sich auch zum Geschäftsverlauf im vergangenen Jahr: das HPE Juniper-Geschäft von Myriad360 habe "ein hohes zweistelliges Wachstum" verzeichnete. Für 2026 erwarte der Manager ein anhaltendes zweistelliges Wachstum. "Wir sind sehr optimistisch, was die weitere Entwicklung angeht. Der Markt wächst. Der Ausbau von KI-Rechenzentren sorgt für viel Schwung. Das kombinierte Portfolio von HPE Juniper ist reif für den Erfolg."

Der Artikel erschien zuerst bei unserer Schwesterpublikation crn.com. Wir haben den ursprünglichen Artikel geändert: Mackintosh war Leiter des Channelvertriebs Juniper.

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