TD Synnex expandiert mit IBM in weitere Länder

IBM steht unter Druck und spannt nun noch stärker seine Distributoren ein. TD Synnex, langjähriger globaler IBM-Distributor, erhält der Zuschlag für die Distribution und das Enablement in 20 weiteren Ländern. Ein spezielles Programm soll Systemhäusern mit internationaler Ausrichtung zugutekommen.

IBM-CEO Arvind Krishna hatte nach einem schwachen zweiten Quartal ungewöhnlich scharf seine Führungskräfte kritisiert. Zugleich liefen im Hintergrund Gespräche mit Distributoren, um den Vertrieb über bewährte und neue Partner auszubauen. Die Tinte unter dem Distributionsvertrag zwischen IBM und Arrow Deutschland war noch nicht trocken, da hatte der VAD auf seinem Sommerforum in München Mitte Juli seine brandneue Distributionspartnerschaft über das gesamte IBM-Portfolio seinen rund 1.000 anwesenden Gästen per aufgestelltem Schild mitgeteilt. Die Organisation für die Partnerbetreuung stand noch nicht, daher war auch noch kein IBM-Team von Arrow mit Stand vor Ort gewesen. Anders sieht es bei TD Synnex aus.

Die Partnerschaft zu IBM ist eng und hat eine lange Tradition. Nun wird sie vertieft und ausgebaut. In 20 zusätzlichen Länder in Europa, Asien-Pazifik und Lateinamerika wird der weltweit größte Distributor IBM-Lösungen vertreiben. Neben Zugang zu IBM Technologien unterstützt der Distributor Partner entlang des gesamten Vertriebszyklus – von der Geschäftsentwicklung über technische Beratung und Finanzierung bis hin zur Markteinführung und Skalierung von Lösungen. "Globale Standards werden dabei mit lokaler Expertise kombiniert, sodass Partner von einem einheitlichen Framework profitieren und gleichzeitig auf regionale Marktanforderungen eingehen können", so TD Synnex in einer Pressemitteilung.

Zu den Mehrwertdiensten rund um IBM-Lösungen zählen Enablement-, Finanzierungs-, Presales- und Go-to-Market-Services. Systemhäuser, die international agieren, werden die Ländererweiterung von TD Synnex mit IBM begrüßen: Sie würden von einer konsistenten Zusammenarbeit über Ländergrenzen hinweg "profitieren" und könnten ihre Geschäftsaktivitäten "einfacher international skalieren", so der Distributor.

Programm "Select Blue"

Dazu haben IBM und TD Synnex ein gemeinsames Programm aufgelegt: "Select Blue": Partner sollen Geschäftspotenziale schneller erkennen und umzusetzen. Der Fokus liegt auf IBM-Lösungen für Künstlicher Intelligenz, Datenmanagement und Automatisierung. "Durch gezielte Spezialisierung, praxisnahe Unterstützung und klare Entwicklungswege hilft Select Blue Partnern, ihre Marktposition auszubauen und nachhaltiges Wachstum zu erzielen", so TD Synnex.

Christoph Heinz, Senior Business Unit Director IBM & Red Hat bei TD Synnex Deutschland , sieht in der Länderausweitung vor allem für internationale Partner eine zusätzliche Möglichkeite, neue Märkte zu erschließen. "Gerade in den Bereichen KI, Daten und Automatisierung sehen wir eine starke Nachfrage nach leistungsfähigen Lösungen und kompetenter Unterstützung. Mit Select Blue bieten wir unseren Partnern einen strukturierten Ansatz, um diese Chancen erfolgreich zu nutzen und ihr IBM Geschäft nachhaltig auszubauen."

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