Arrow und IBM: "Heute schreiben wir ein neues Kapitel"

Diesen Satz lesen rund 1.000 Partner, die am Sommerforum von Arrow ECS Deutschland in München-Riem teilnehmen. Ab August wird der VAD das gesamte Portfolio von IBM vertreiben. Die Geschäfte bei Arrow ECS laufen sehr gut, ein Meilenstein soll sogar früher erreicht worden sein als geplant.

Ernsthaft? IBM startet Channelvertrieb? Das war 1981 und der Startschuss für viele Systemhäuser in Deutschland, mit IBM-PCs ein Geschäft aufzuziehen. (Foto: CRN)

Seine Partner haben IBM und Arrow ECS Deutschland vor kurzem per E-Mail über die Distributionsvereinbarung informiert. Heute haben alle rund 1.000 Partner beim Sommerforum des VAD in München-Riem dieses Schild am Eingang gelesen. Beim Pressegespräch mit CRN am Vormittag bestätigt Arrow-DACH-Chef Mathias von Bescherer den Distributionsvertrag mit Big Blue. "In Deutschland werden wir das gesamte Portfolio von IBM vertreiben".

Das Team stelle der VAD gerade zusammen, sagt von Bescherer. "Ab 7. August startet das operative Geschäft". Das Portfolio rund um die KI- und Datenplattform Watsonx ist komplex. Die Partner, die noch keine IBM-Erfahrung haben, in der Breite und Tiefe der IBM-Lösung zu unterstützen, wird die Hauptaufgabe des IBM-Teams bei Arrow ECS Deutschland sein.

Arrow ECS-Chef DACH. Mathias von Bescherer: "Wir sind letztes Jahr stark gewachsen, das hat sich in den ersten sechs Monaten dieses Jahres fortgesetzt". (Foto: CRN)

Damit bekommen es die arrivierten IBM-Distributoren TD Synnex und Ingram Micro mit einem durchaus starken Wettbewerber hierzulande zu tun. Die Fokussierung auf Cybersecurity und KI, ein stark wachendes Geschäft mit Microsoft im Cloud-Umfeld, neue Hersteller wie beispielsweise Nutanix im aktuell mit rund 60 Vendoren in Deutschland gefülltem Portfolio zahlt sich für den Distributor offenbar aus – trotz bestehender Komponentenkrise, stark steigenden Preisen und Unsicherheiten bei der Angebotskalkulation, die Systemhäusern im Pojektgeschäft Kopfschmerzen bereitet.

"Wir sind letztes Jahr stark gewachsen, das hat sich in den ersten sechs Monaten dieses Jahres fortgesetzt", zieht Mathias von Bescherer Bilanz. Zahlen nennt der DACH-Chef keine. Am Rande des Events hat CRN aus gut unterrichteten Kreisen erfahren, dass Arrow ECS Deutschland vergangenes Jahr die Umsatzmilliarde geknackt haben soll – übrigens früher als von der Konzernzentrale erwartet, wie uns der Informant versichert.

Mehr Infos zu Arrow ECS und dem heute stattfindenden Sommerforum demnächst hier bei CRN.

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