Tausende ISVs in der Cancom-Cloud: AWS Marketplace bald Platzhirsch in der B2B-Beschaffung?

B2B-Sourcing neu, vor allem über den eigenen Tellerrand hinaus, denken: So positioniert sich Systemhaus Cancom gegenüber seinen Kunden. Und will ihnen keinen Grund mehr geben, den AWS Marketplace aufzusuchen. Der wird nämlich in den Cancom Cloud-Marketplace integriert: Beschaffung, Lizenzverwaltung und Abrechnung erfolgt alles aus einer Cancom-Hand.

Wird Amazon mit seinem AWS Marketplace bei der B2B-Softwarebeschaffung das, was der Konzern als Online-Händler für Konsumenten ist: Der bevorzugte Händler mit einem riesigen Warenangebot? Auffällig sind im Hinblick auf AWS Marketplace zwei Beobachtungen. Erstens: Die Zahl der Softwareanbieter steigt, die Meilensteine wie das Erreichen der Umsatz-Milliarde auf AWS Marketplace melden (zuletzt vergangene Woche der Observability-Anbieter Dynatrace). Zweitens: Mehr und mehr Distributoren hierzulande werden AWS Designated Seller of Record (DSOR, zuletzt Westcon-Comstor) und bieten Softwareherstellern an, die Listung und Verwaltung im AWS Marketplace als Dienstleistung zu übernehmen). Tausende von ISVs verkaufen ihre Lösungen über AWS Marketplace, teils sogar Start-ups mit geografisch lokalem Fokus, die mit dieser Plattform des Amazon-Konzerns eine globale Kundschaft erreichen können, wie CRN am Beispiel der vor vier Jahren gegründeten DataMasque aus Neuseeland berichtet hatte. Nun komplettiert Cancom mit einer weiteren cleveren Variante den Softwarebezug von, bzw. in diesem Fall über AWS Marketplace: Das Systemhaus integriert ISV-Lösungen aus dem AWS Marketplace in den Cancom Cloud Marketplace.

"Ein Login, ein Marktplatz, mit direktem Zugriff auf das breite AWS Marketplace ISV-Portfolio"

Vorteil für Cancoms Business-Kunden: Verwaltung, Abrechnung und Transparenz aller Cloud- und Softwareinvestitionen in Echtzeit würden laut Systemhaus über eine zentrale Plattform laufen. Damit sich die Kunden im Katalog vieler Tausende ISVs nicht verlieren und sich die Tools "sofort" integrieren können, orchestriert Cancom das Procurement mittels vorgefertigter AI-Agenten.

Mit diesem Onstop-Shopping-Ansatz müssen Kunden im Idealfall den Cancom-Marktplatz nicht verlassen, ihre Cloud-Beschaffung könnten sie vereinfachen, beschleunigen und skalieren, so Cancom. Zielgruppe: wohl eher größere mittelständische und Groß-Unternehmen-

"Mit der Integration des AWS Marketplace in unsere Plattform machen wir es unseren Kunden noch einfacher, Softwarelösungen zu finden, zu beschaffen und zu verwalten – alles in einem einheitlichen Nutzungserlebnis. Gleichzeitig erhalten sie Zugriff auf ein breites Portfolio geprüfter ISV-Lösungen auf AWS und profitieren von einer konsolidierten Abrechnung für alle IT-Investitionen", sagt Peter Weisbach, Senior Vice President Unified Commerce bei Cancom und ergänzt: "Ein Login, ein Marktplatz, mit direktem Zugriff auf das breite AWS Marketplace ISV-Portfolio".

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