Exclusive Networks holt Ex-Kaspersky-Manager Milde ins Team

Während der Posten des Landeschefs von Exclusive Networks nach der Demission von Marcus Adä offiziell weiterhin vakant ist, verstärkt Interims-Geschäftsführer Helge Scherff das hiesige Channel-Team nun mit Christian Milde. Als Commercial Director soll der ehemalige Kaspersky-Manager die gerade angekündigte Partner-Offensive des VADs vorantreiben.

Der Management-Umbau bei Exclusive Networks Deutschland geht munter weiter. Nachdem sich der französische Security- und Netzwerkdistributor zunächst von Landeschef und Zentraleuropa-Direktor Marcus Adä und einigen seiner Mitstreiter getrennt hatte, übernahm Helge Scherff die Aufgaben – kommissarisch, wie er mehrfach betonte. Nicht zuletzt wohl, da hier noch eine Abkühlphase seines früheren Arbeitgebers Infinigate im Raum steht, dessen Geschicke der mit Nuvias übernommene Distributionsprofi für rund ein Jahr geleitet hatte. Ungeachtet dessen begann Scherff aber zum Jahreswechsel damit, das Exklusive-Führungsteam nach seinem Zuschnitt umzubauen und mit frischen Kräften zu versehen.

In diesen Tagen wollte der Interims-Manager nun eigentlich einen neuen offiziell Verantwortlichen als dauerhaften lokalen "Geschäftsführer oder Country Manager" des VADs präsentieren. Stattdessen wurde nun jedoch mit Christian Milde ein neuer Commercial Director vorgestellt, der den angekündigten Ausbau des Vertriebs und Partnerökosystems in Deutschland antreiben und die strategische Positionierung des Unternehmens im Markt verbessern soll – und natürlich direkt an Scherff berichtet. Gut möglich also, dass Scherff damit als General Manager von Exclusive Networks Deutschland gesetzt bleibt und die Fäden in der Hand behält.

Channel-Erfahrung von Startup bis Kaspersky

Jedenfalls lobt er den Neuzugang als "ausgewiesenen Channel- und Cybersecurity-Experten" als Verstärkung für das neu aufgestellte Managementteam. Und das ist alles andere als übertrieben. Immerhin bringt Milde mehr als 25 Jahre Erfahrung im internationalen Cybersecurity-Geschäft und Channel mit, in denen er Führungspositionen bei Startups wie Eye Security und Code Blue bis hinein in die Vertriebsorganisationen internationaler Anbieter wie Kaspersky hatte, wo er es bis zum General Manager Central Europe brachte. In dieser Zeit hat er unter anderem erfolgreich mehrere Vertriebsorganisationen und Partner-Ökosysteme aufgebaut und Go-to-Market-Strategien erdacht und umgesetzt.

Knowhow, das Exklusive Networks für die Channel-Initiative gut brauchen kann, wie Scherff betont: "Seine langjährige Erfahrung im Aufbau und der Führung internationaler Vertriebsorganisationen sowie in der Entwicklung erfolgreicher Partnerstrukturen wird eine wichtige Rolle dabei spielen, unser Geschäft im deutschen Markt strategisch weiterzuentwickeln." Milde selbst will sich für diese Aufgabe insbesondere darauf konzentrieren, "den Vertrieb in Deutschland weiter auszubauen, das Partnergeschäft zu stärken und gemeinsam zusätzliche Marktpotenziale zu erschließen." Als dafür notwendige Voraussetzungen will er "ein klare Go-to-Market-Strategie, ein starkes Channel-Ökosystem und eine Organisation, die Kunden langfristig begleitet", schaffen.

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