Service-Offensive: Exclusive Networks holt Daniel Werner

Mit Daniel Werner als neuem Regional Services Director für Central Europe will Exclusive Networks seine partnerorientierten Services und Enablement-Angebote stärken und weiter ausbauen. Viele Partner und einige Mitarbeiter des VADs dürften Werner bereits von seinen vorherigen Stationen bei Infinigate, Wick Hill und Nuvias kennen.

In Zeiten von KI und Automatisierung und der damit einhergehenden Fokussierung der Kunden auf Ergebnisse, gewinnen Mehrwertangebote im Channel an Bedeutung. "Services entwickeln sich zunehmend zum entscheidenden Differenzierungsmerkmal im Channel", bestätigt Helge Scherff, Regional Vice President Central Europe bei Exclusive Networks. Deshalb adressiert der VAD diesen wachsenden Bedarf entlang seiner strategischen Ausrichtung als Service- und Enablement-Partner nun mit einer weiteren personellen Verstärkung und holt sich dafür Daniel Werner als Director Cybersecurity & Secure Networks Services Central Europe ins Team.

[siehe auch: Exclusive Networks holt Ex-Kaspersky-Manager Milde ins Team]

Dort soll der Neuzugang vor allem das Angebot an Cybersecurity- und Netzwerkservices im Sinne der sich verändernden Anforderungen der hiesigen Partner und Kunden ausbauen sowie mehr praxisorientierte Enablement-Angebote schaffen. Ziel ist es, die Partner über den gesamten Kundenlebenszyklus, von Marketing und Pre-Sales über technische Beratung und Enablement bis hin zu Support-, Logistik- und Finanzierungsservices, zu unterstützen. Neben Schulungs- und Zertifizierungsprogrammen gehören dazu auch Test- und Integrationsumgebungen, technische Supportleistungen und Services rund um regulatorische Anforderungen und hybride IT-Architekturen.

Gemeinsamer Weg mit Scherff über Wick Hill, Nuvias und Infinigate

Alles Bereiche, in denen sich Werner mit seinen fast 20 Jahren Distributions- und Branchenerfahrung zu Cybersecurity, Service Management und partnerorientierten Service-Organisationen bereits bestens auskennt. So war er vor seinem Wechsel zu Exclusive Networks etwa zuletzt bei Infinigate als Director Technical Services in der Verantwortung gestanden. Zu seinen weiteren Stationen zählten außerdem Wick Hill und Nuvias, bei denen er dazu beitrug, die Service- und Support-Strukturen weiterzuentwickeln und skalieren.

Damit ist er nicht nur für viele der Partner, sondern auch für Scherff, der über die gleichen Stationen im Herbst 2024 bei Exclusive Networks gelandet war und dort seit dem Abschied von Marcus Adä auch das DACH-Geschäft kommissarisch führt, eine bekannte Größe. "Mit Daniel Werner gewinnen wir einen erfahrenen Service- und Cybersecurity-Experten mit tiefem Verständnis für die Anforderungen unserer Partner und Hersteller", resümiert Scherff und zeigt sich überzeugt: "Seine Erfahrung im Aufbau moderner Service-Organisationen wird entscheidend dazu beitragen, unsere Position als strategischer Enabler im Channel weiter auszubauen."

CRN-Newsletter beziehen und Archiv nutzen - kostenlos: Jetzt bei der CRN Community anmelden