CRN Channel Awards: Hersteller im Channel-Olymp
Was braucht es, um sich als Hersteller im Channel besonders erfolgreich positionieren zu können? Die Antwort darauf geben die Gewinner der CRN Channel Awards. In ihren Bewerbungen lässt sich gut nachvollziehen, was ihren Partner-Ansatz auszeichnet und wie sie es an die Spitze geschafft haben.
Wer als Hersteller im Channel überzeugen will, braucht dafür weit mehr als nur gute Produkte. Denn neben den Kunden müssen sie auch ihre Partner von sich überzeugen und sie in die Lage versetzen, das Angebot zu verstehen, anzunehmen, mit Mehrwerten anzureichern und effizient zu vertreiben. Eine der wichtigsten Grundlagen dafür ist ein Partnerprogramm, das die Vertriebspartner mit klaren Rahmenbedingungen versorgt, sie mit zielgerichteten Anforderungen motiviert, sich zu verbessern und sie dafür mit Vorteilen wie Rabatten, Schulungen und Incentives unterstützt. Schon hier trennt sich jedoch die Spreu vom Weizen. Statt Standard-Modellen von der Stange gilt es, sich durch ein optimales Matching des eigenen Angebots und auch der Zielgruppen mit den dafür geeigneten Resellern positiv von der Masse abzuheben. Darüber hinaus wollen die meisten Partner persönlich begleitet und umhegt werden, um im besten Fall auch emotional zum Fürsprecher und Vertreter des Herstellers bei den Kunden zu werden.
Wer all das besonders gut umsetzen und unserer unabhängigen Fachjury darlegen kann, darf sich dafür am Ende bei den CRN Channel Awards die Krone als Hersteller des Jahres aufsetzen. "Zeigt, was euch wirklich unterscheidet – nicht mit Schlagworten, sondern mit echten Ergebnissen. Authentizität zählt mehr als Perfektion", empfiehlt etwa Alexander Wettjen, EVP Sales & Marketing vom Mehrfachsieger Nfon. "Wenn man mit Überzeugung hinter seiner Geschichte steht und sie durch Zahlen und Wirkung belegen kann, entsteht automatisch Glaubwürdigkeit."
Welchen Herstellern das besonders gut gelingt und mit welchen innovativen Ansätzen und kreativen Ideen sie das erreicht haben, lesen und sehen Sie exklusiv auf den nächsten Seiten. So kann ihr Erfolgsrezept auch anderen Herstellern als Motivation, Anleitung und Hilfestellung dienen, es ihnen gleichzutun – sowohl hinsichtlich ihrer täglichen Arbeit mit den Partnern als auch einer eigenen Bewerbung, ganz nach dem Motto "tue Gutes und rede darüber". Denn noch bis Montag, den 11. Mai 2026 (17:00 Uhr) haben sie Zeit, ihre eigene Bewerbung für eine der 7 Kategorien als Hersteller des Jahres bei den renommierten CRN Awards einzureichen.
CRN Channel-Manager:in des Jahres: Lukasz Chlipala
Der Channel ist zuallererst ein People-Business. Dementsprechend kommt den Damen und Herren an vorderster Front eine besonders wichtige Aufgabe zu. Einerseits sind sie intern mit kühlem Kopf für die strategische Arbeit gefordert, während sie zugleich mit ganzem Herzen und offenen Ohren bei den Partnern stehen müssen.
Besonders gut ist das im vergangenen Jahr Lukasz Chlipala gelungen, der sich dafür den Titel als Channel-Chef des Jahres verdient hat. "Er zeigt eindrucksvoll seinen strategischen Weitblick, wie er mit operativer Exzellenz und partnerschaftlichem Denken ein leistungsfähiges Partnernetzwerk seit 2019 bis 2024 quasi von Null aufgebaut hat", so das Lob der Jury. Damals noch bei Snowflake angetreten, wird er genau diese Fähigkeiten nun auch bei der KI-Schmiede Anthropic brauchen, für die er das DACH-Partner-Ökosystem aufbaut.
"Highly Commended": Santosh Wadwa, Gerry Steinberger, Nicholas Pook
Ebenfalls exzellente Leistungen attestierte die Jury auch den drei Kandidaten Santosh Wadwa (Fsas Technologies - a Fujitsu company), Gerry Steinberger (Hewlett Packard Enterprise) und Nicholas Pook (Trend Micro), die dafür die Empfehlung die "Highly Commended" ausgesprochen bekamen.
CRN Cloud-Services-Anbieter des Jahres: Ionos
Auch wenn der Markt für Cloud-Dienste aufgrund der enormen Nachfrage ein Selbstläufer zu sein scheint, ist eher das Gegenteil zutreffend. Zunehmend anspruchsvolle Kunden haben neben dem Services-Portfolio und den Kosten auch Punkte wie Souveränität und Skalierbarkeit weit oben auf ihrem Zettel, die zu beantworten es fitte Partner vor Ort braucht. "Partner first – anders wäre dieses Wachstum nicht machbar," unterstreicht das Tim Kartali, Head of Channel & Agency Sales bei Ionos.
Mit dieser Einstellung und entsprechend aktivem Einsatz hat es Ionos zum CRN Cloud-Services-Anbieter des Jahres gebracht, dem mit seiner Bewerbung (siehe Video) aus Sicht der Jury eine "überzeugende Darlegung als Alternative zu vor allem US-Hyperscalern" gelingt. Für die Partner gibt es unter anderem "umfassende Angebote und Services, gut abgestimmt auf die Bedarfe der Partner", "verlässlichen Support für SMB-Systemhäuser" und nicht zuletzt große finanzielle Unterstützung, etwa im Bereich MDF und mit einer Migrationskampagne samt Kostenübernahme von bis zu 100.000 Euro.
"Highly Commended": DocuWare
In dieser Kategorie hob die Jury zudem die Leistung der DocuWare GmbH mit einem "Highly Commended" hervor.
CRN Hardware & Peripherie-Hersteller des Jahres: Qualcomm Technologies
Allen Unkenrufen und Marktturbulenzen zum Trotz, bleibt Hardware ein Brot- und Butter-Geschäft des Channels. Um sich hier hervorzuheben, ist echte Innovationskraft gefragt. Und gerade die braucht den Channel meist besonders dringlich, um den Markt mit Neuem durchdringen zu können. Bestes Beispiel dafür ist Qualcomm, das mit seiner Snapdragon X-Serie "frischen Wind in den PC-Markt" bringt und "Game Changer-Potenzial" hat, wie die Jury ausführt. Dass auch die Partner selbst vom Potenzial für OEMs und Reseller überzeugt sind, bestätigten unter anderem Cancom und Bechtle mit den verdienten Hardware & Peripherie-Hersteller des Jahres-Awards bei der CRN.
CRN Hersteller des Jahres: Nfon
Nicht unähnlich der Hardware ist es auch mit der Telefonie. Wer die Veränderungen des Marktes nicht erkennt, wird schnell zum Getriebenen, während innovative Anbieter selbst zum Markttreiber aufsteigen können. So wie Nfon, das mit neuer Strategie, neuem Partnerprogramm und einer hoch aktiven KI-Initiative bei den CRN Channel Awards selbst altgediente Hard- und Software-Giganten auf die Plätze verwiesen und sich den Titel als Hersteller des Jahres gesichert hat. Fazit eines Jury-Mitglieds zur Bewerbung: "Alles was es braucht… kreativ, informativ, vollständig = Bewerbungs-Excellence".
"Highly Commended": Watchguard
Ähnliches gilt auch für die Bewerbung von Watchguard, die sich die ehrenhafte Erwähnung als "Highly Commended" verdiente.
CRN Infrastruktur- und Speicherhersteller des Jahres: Everpure
Die Infrastruktur als Fundament der IT ist einem großen Wandel unterworfen, der nicht zuletzt vom KI-Boom angetrieben wird. Besonders deutlich ist das im Bereich Storage zu spüren, wie Everpure gleich in zweifacher Hinsicht beweist. Zum einen, indem es sich mit Innovationen wie Speicherautomatisierung und der Unterstützung anspruchsvoller KI-Workloads klar auf diese neuen Bedürfnisse ausrichtet und Antworten durch technologischen Fortschritt liefert. Zum zweiten spiegelt es diesen Wandel auch organisatorisch durch die Umbenennung von Pure Storage in Everpure wider. Dazu noch ein rein indirektes Vertriebsmodell mit starkem Partnerprogramm, das "viel Wert darauf legt, dass Partner eine hohe Rendite erzielen können" – und fertig sind der Erfolg und der verdiente Titel als Infrastruktur- und Speicherhersteller des Jahres.
"Highly Commended": Fsas Technologies
Aus Sicht der CRN-Channel-Awards-Jury ist aus dem Bewerberfeld außerdem Fsas Technologies (a Fujitsu company) als "Highly Commended" hervorzuheben.
CRN Security-Hersteller des Jahres: CrowdStrike
Das Verhältnis der Security-Hersteller zur KI ist ein besonderes. Einerseits hilft sie ihnen, die Erkennung und Abwehr wesentlich zu beschleunigen und zu automatisieren sowie völlig neue Defensivstrategien zu ermöglichen, während sie gleichzeitig in den Händen der Cyberkriminellen klassische Angriffsvektoren effizienter mach und zu völlig neuen Bedrohungsszenarien führt. Dieses Momentum weiß Crowdstrike besonders gut für sich und die Partner zu nutzen, wie auch ein Partner bestätigt: "Die KI-native Plattform bietet unseren gemeinsamen Kunden einen enormen Mehrwert und ermöglicht es ihnen, ihre Cybersicherheit in großem Umfang zu konsolidieren und gleichzeitig Sicherheitsverletzungen zu stoppen". Damit kann Crowdstrike bei den CRN Channel Awards erfolgreich seinen Tiel als Security-Hersteller des Jahres verteidigen.
"Highly Commended": Securepoint
Großes Lob der Jury bekam zudem Securepoint mit seiner starken Bewerbung, die auch dank der gelebten Einstellung "Wir verstehen uns nicht als Lieferant, sondern als Teamplayer auf Augenhöhe" als Highly Commended ausgezeichnet wurde.
CRN Software-Hersteller des Jahres: Nutanix
In Zeiten der Künstlichen Intelligenz und der zunehmenden Komplexität der Hybrid-Multi-Cloud-Plattformen sind eine performante Konsolidierung und effizientes Management der Infrastrukturen unabdingbar. Genau das verspricht Nutanix nicht nur, sondern liefert es auch – ausschließlich über seine stark wachsende Partnerbasis. Die profitiert laut der Jury von einer "beeindruckenden Portfoliostrategie, die sich an den Bedürfnissen des Markts ausrichtet" und die wesentlich dazu beigetragen hat, dass sich Nutanix mit Stolz als Software-Hersteller des Jahres der CRN Channel Awards bezeichnen darf.
"Highly Commended": NinjaOne
Nicht minder stolz darf aber auch NinjaOne auf die das Prädikat "Highly Commended" der Jury-Experten sein.
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