CRN Channel-Manager-des-Jahres wird Channel-Chef DACH bei Anthropic

Kaum in der Robotik zieht es Lukas Chipala zurück in die IT-Branche und ins Metier der KI. Er soll bei Anthropic wiederholen, was ihm bei Snowflake erfolgreich gelungen ist: Aufbau eines Partnernetzwerks. "Wer weiß, vielleicht ist euer Award ja daran schuld".

Er könne es kaum erwarten loszulegen, so Lukas Chipala. Nein, nicht bei Robco. Dieses kurze Kapitel ist schon wieder Geschichte. Snowflakes Channel-Chef hierzulande hatte im Sommer letzten Jahres Gespräche mit Robotik-Hersteller Robco geführt, dann ist er der nach 7 Jahren beim US-Datenmanagement-Spezialisten Snowflake im Dezember zum jungen Münchner Industrieunternehmen gewechselt. Kaum angefangen bei Robco, der Ausgründung der TU München, kam die Offerte von KI-Spezialist Anthropic.

Bald wird Chipala nach San Fracisco reisen, um als neuer Head of Partnerships am Firmensitz von Anthropic eine der bekanntesten KI-Firmen und Dario (CEO) und Daniela Amodai (President) kennenzulernen – das nach Auffassung der Trump-Regierung "woke" Geschwisterpaar, das nicht in einer Reihe mit den Musks, Thiels oder Altmans stehen will und nicht möchte, dass ihre Plattform Claude für Massenüberwachung und in Lenkraketen eingesetzt wird. Chipala kann als Head for Partnerships DACH mit viel Zustimmung bei Partnern und Kunden rechnen, weil europäische Firmen viel über digitale Souveränität nachdenken.

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Chipala kennt die Diskussion sehr wohl und er hat bei Snowflake eindrucksvoll bewiesen, wie man bei null anfängt und binnen weniger Jahre ein Partnerökosystem auf rund 300 Unternehmen etabliert und die Partner bei der Stange hält. Warum nun ausgerechnet Anthropic, wo dem Unternehmen im Heimatland eisiger politischer Wind ins Gesicht bläst?

Kulturkampf in den USA

"Weil die Gewinner der KI-Ära diejenigen sein werden, denen die Welt am meisten vertraut. Anthropic hat das früher als alle anderen verstanden – und Modelle entwickelt, bei denen Vertrauen in der Architektur verankert ist, nicht erst nachträglich 'draufgesetzt'", begründet Chipala seinen Einstieg. "Und als dieses Vertrauen auf die Probe gestellt wurde, haben sie nicht gezögert". Die Zukunft der KI entstehe "genau jetzt", sagt Chipala.

Anthropic spielt technologisch in der ersten Liga der KI-Disruptoren. Die "Ehre", im Kulturkampf des Weißen Hauses prominent genannt zu werden, lässt erahnen, dass man an diesem KI-Hersteller nicht vorbeikommt. Die Produktneuheiten aus San Fracisco lassen bisweilen auch die Weltbörsen erzittern und schicken Aktienkurse in den Keller, wie kürzlich die Aktien von Security-Anbietern.

Ehre für das "gesamte Snowflake Team"

In einer E-Mail machte ein aufmerksamer CRN-Leser die Redaktion auf den Jobwechsel von Lukas Chipala zu Anthropic aufmerksam. "Wer weiß, vielleicht ist euer Award ja daran schuld", spekuliert der Leser. Wir wissen es nicht. Jedenfalls ist es so, dass sich Chipala bei den CRN Channel Awards 2025 gegen 18 Manager und Managerinnen durchgesetzt hatte. Seine Bewerbung für den CRN Award zum besten Channel-Manager des Jahres hatte die unabhängige Jury überzeugt.

Wir können so viel verraten: CRN musste den Preisträger sehr bitten, nach Mainz zu kommen und den Award persönlich abzuholen. Warum Chipala so gezaudert hatte? Er wusste da schon, dass er Snowflake zum Jahresende verlassen wird. Vermutlich wollte der Manager nicht Übergebühr gefeiert werden. Gestrahlt hat er trotzdem - und den Erfolg seinem Team gewidmet. "Obwohl dies eine individuelle Auszeichnung ist, gehört sie tatsächlich dem gesamten ❄️Snowflake Team in Deutschland", so Chipala damals auf Linkedin.

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