AWS setzt auf Partner-Ökosystem für KI-Agenten und Sovereign Cloud

Auf der re:Invent 2025 kündigte AWS umfangreiche Investitionen in sein Partner-Netzwerk an. Der Fokus: KI-Agenten und die European Sovereign Cloud. Das Versprechen: Für jeden AWS-Dollar generieren Partner sieben Dollar Umsatz.

Während AWS-CEO Matt Garman auf der re:Invent 2025 Anfang Dezember autonome KI-Agenten als Wendepunkt im Cloud Computing präsentierte, machte Amazon Web Services klar: Ohne Partner lässt sich diese Vision nicht umsetzen. Das Unternehmen investiert massiv in sein Partner-Ökosystem und verspricht eine deutliche Vereinfachung der Zusammenarbeit.

Die Zahlen sind beeindruckend. Rishi Bhaskar, Director of Worldwide Public Sector Partner Sales bei AWS, bezifferte den Multiplikator-Effekt: Pro einem Dollar AWS-Umsatz generieren Partner sieben Dollar Umsatz. Der Großteil der AWS-Lösungen läuft über Partner, die verschiedene Branchen abdecken – von Behörden über Gesundheitswesen bis zu Non-Profit-Organisationen.

Sovereign Cloud: Europas Wachstumschance

Die europäische Sovereign Cloud in Brandenburg mit einem Investitionsvolumen von 7,8 Mrd. US-Dollar steht kurz vor dem Start und eröffnet Partnern konkrete Wachstumschancen. AWS plant dedizierte Local Zones mit strengen Compliance- und Souveränitätsanforderungen. Namhafte Partner wie SAP, Salesforce, Pega und Adobe haben bereits zugesagt. Commvault ist vom Start weg als einer der ersten Herstellerpartner dabei. Bhaskar identifizierte die Sovereign Cloud neben agentenbasierten Lösungen als einen der wichtigsten Wachstumsbereiche.

Matthias Vallentin, CEO des Hamburger Cybersecurity-Startups Tenzir, berichtet von starkem Interesse an der Sovereign Edition seines Datenverarbeitungssystems. Deutsche Behörden, Fortune-1000-Unternehmen und auch US-Regierungsstellen fragen die Sovereign Edition nach. Das zehnköpfige Team, 2017 gegründet, ist seit kurzem im AWS Marketplace integriert. Das Unternehmen plant, seine Go-to-Market-Aktivitäten in Europa auszubauen und anschließend in die USA zu expandieren.

Vallentin betont die Bedeutung spezialisierter Channel-Partner: "Partner sollten nicht nur SIEM managen, sondern das komplette Spektrum abdecken: Daten-Onboarding, Pipelines, Analytics und Detection Response. Das bietet enormes Potenzial für Differenzierung." Referenzkunden wie Swiss Post Cyber Security zeigen, was möglich ist.

Modernisierung: KI beschleunigt das Geschäft

AWS Transform, der KI-gestützte Modernisierungsdienst, eröffnet Partnern erhebliche Projektvolumina. Asa Kalavade, VP Migration bei AWS, berichtete, dass das im März gestartete Tool bereits über 810.000 Stunden bei der Dauer von Migrationsprojekten eingespart hat. Die Erweiterung um Java-Modernisierung, die fünfmal schneller arbeitet, und Windows-Modernisierung mit 70 Prozent Lizenzkosteneinsparung schafft neuen Beratungsbedarf.

Das System kombiniert 19 Jahre Migrationserfahrung mit KI und nutzt mehrere Large Language Models. Sechs neue Agenten unterstützen die Mainframe-Modernisierung. Für traditionelle Systemintegratoren bedeutet das: Die Expertise verlagert sich von manueller Migration zu strategischer Beratung und Prozesssteuerung. Ein BMW-Projekt modernisierte einen Mainframe in wenigen Monaten – ein Zeitrahmen, der ohne KI-Unterstützung kaum realisierbar gewesen wäre.

KI-Agenten: Neue Geschäftsfelder entstehen

Die vorgestellten KI-Agenten schaffen für Partner neue Umsatzpotenziale. Amazon Bedrock AgentCore, dessen SDK in fünf Monaten über zwei Millionen Mal heruntergeladen wurde, ermöglicht den Aufbau komplexer Agentensysteme. Die Plattform bietet nun Policy-Funktionen mit der Open-Source-Sprache Cedar, die Entwicklungs-, Sicherheits- und Compliance-Teams zugänglich sind.

Bei einem Partner-Forum mit über 250 Teilnehmern stand eine zentrale Frage im Mittelpunkt: Wie lassen sich agentenbasierte Lösungen von Proof-of-Concepts in die Produktion bringen? Die Live-Integration des Kiro Autonomous Agent, der natürliche Sprache in Code übersetzt, zeigte praktische Lösungsansätze. Der Agent unterstützt Entwickler bei der Codeentwicklung und wurde in einem Jahr von hunderttausenden Entwicklern eingesetzt. Startups erhalten eine kostenlose einjährige Lizenz.

Die drei neuen autonomen Agenten – Kiro für Entwicklung, Security Agent für Penetrationstests und DevOps Agent für den gesamten Entwicklungszyklus – bieten konkrete Integrationspunkte in bestehende Serviceportfolios.

Programme mit messbarem Erfolg

AWS hat seine Partnerstrategie überarbeitet und setzt auf mehr Klarheit. Die Anreizprogramme wurden angepasst, das Feedback fällt positiv aus. Managed Service Provider stehen besonders im Fokus. Das Partner Growth Initiative-Programm bietet gezielte Anreize für Partner, die ihr Serviceangebot erweitern. Die Erfolgsquote überzeugt: Wenn AWS Partner mit Kundenproblemen zusammenbringt, liegt eine 67-prozentige schnellere Abschlussrate vor.

AWS bietet mittlerweile über zwölf Spezialisierungen an, darunter Sovereign Cloud und GenAI. Partner mit vier oder mehr Kompetenzen generieren laut AWS 25 Prozent mehr Umsatz. Das Co-Sell-Ready-Programm ermöglicht qualifizierten Partnern direkten Zugang zu AWS-Vertriebsteams.

Praxisnahes Schulungsangebot

AWS unterstützt Partner mit einem umfangreichen Seminarangebot. In der Breakout-Session zur Neukundengewinnung erfahren Partner, wie sie neue Kundenbeziehungen aufbauen und ihre Position als strategische Berater stärken. AWS verfolgt dabei eine klare "Partner First"-Strategie.

Software-Partner profitieren von spezialisierten Programmen wie ISV Accelerate und dem AWS Marketplace & List Sell Program. Der SaaS Co-Sell Benefit ermöglicht direkten Kontakt zum AWS-Vertrieb und beschleunigt Verkaufszyklen spürbar.

Besonders praxisorientiert sind die Builders'-Sessions zu AWS Transform. In diesen Hands-on-Workshops lernen Partner, wie sie mit KI-Agenten Migrationsbewertung, -planung und -umstellung beschleunigen können. Highlight: eine vollständig automatisierte Migration in weniger als einer Stunde. Weitere Sessions behandeln den Einsatz von Amazon Bedrock und Kiro für DevSecOps-Praktiken, Cloud-Architektur-Design und die Integration von KI-Funktionen in CI/CD-Pipelines.

AWS-CTO Werner Vogels als europäischer Vertreter in der AWS-Führungsriege hielt nach 14 Jahren seine letzte Keynote und stellte das Konzept des Renaissance-Entwicklers vor, in dem Prompts zu einer Kunstgattung werden und das Zeitalter der KI Michelangelos anbricht. Seine Botschaft "You build it, you own it" gilt auch für Partner: Wer Lösungen entwickelt, trägt die Verantwortung – und profitiert vom Erfolg.

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