CRN Exklusiv: Qualcomm holt AMD-Manager für den PC-Vertrieb

Im Zuge seiner strategischen Wachstumspläne zur Eroberung des PC-Geschäfts verstärkt sich Qualcomm mit Jason Banta. Der langjährige AMD-Manager soll das globale Partnerprogramm und -Ökosystem aufbauen, um mit den Prozessoren der Snapdragon X Series mehr Marktanteile erobern zu können.

Kurz nachdem Qualcomm zwei seiner wichtigsten Channel-Führungskräfte an Apple verloren hat, holt der Chiphersteller jetzt mit Jason Banta schlagkräftigen Ersatz an Bord. Als neuer Vice President Global Compute Sales übernimmt er Qualcomms "globale Vertriebsorganisation im Bereich Compute über die Consumer- und Commercial-Go-to-Market-Kanäle", so das Unternehmen. Banta kommt von AMD, wo er 23 Jahre tätig war und zuletzt für das Geschäft mit den PC-Herstellern verantwortlich zeichnete. Genau diese Erfahrung soll er nun bei Qualcomm einbringen und als Verantwortlicher für den globalen PC-Vertrieb Partnerschaften und Strukturen aufbauen und stärken, um den Angriff auf Mitbewerber wie seinen ehemaligen Arbeitgeber und Intel im PC-Markt voranzubringen.

"Das Team hat im PC-Segment bereits eine solide Grundlage aus Technologie, Kundenpartnerschaften und Ökosystemaufbau geschaffen. Ich freue mich auf diese spannende Reise mit dem Snapdragon-Team sowie unseren Kunden und Partnern, die uns dabei helfen werden, diese Lösungen für alle zugänglich zu machen", schrieb Banta am Freitag in einem LinkedIn-Post. Erst vor zwei Wochen hatte Banta dort seinen Abschied von AMD bekannt gegeben, wo er als Corporate Vice President und General Manager für Client OEM in den letzten Jahren wesentlich zum starken Wachstum des Chipherstellers bei Laptops und Desktops beigetragen hatte, mit dem AMD dem Platzhirsch Intel einige Marktanteile abnehmen konnte.

Diese technische und Vertriebs-Expertise sowie seine Kontakte kann Qualcomm für die Mission PC-Markt sehr gut gebrauchen. Umso mehr, nachdem der Chipdesigner gerade erst zwei wichtige Manager für dieses Ziel gen Apple ziehen lassen musste. Im Spätsommer hatte zuerst Jeff Monday, der als Vice President für Global Enterprise und Channel Sales verantwortlich war, Qualcomm verlassen. Zum Jahresende folgte dann auch der globale Leiter des Commercial Channels, Kyle Houser, seinem ehemaligen Vorgesetzten. Der Weggang von Houser und Monday, die Qualcomms Commercial-Channel-Team in den letzten zwei Jahren schnell ausgebaut hatten, sorgte bei einigen Partnern für Fragen hinsichtlich der Ausrichtung von Qualcomms Channel-Strategie.

Klares Bekenntnis zum Channel

Qualcomm betont jedoch ausdrücklich, dass das Unternehmen weiterhin zum Channel steht. "Technologiepartner im Channel bleiben ein wesentlicher Bestandteil von Qualcomms Wachstumsstrategie für Snapdragon-PCs", erklärte ein Qualcomm-Sprecher am Freitag gegenüber CRN. "Wir sind zu 100 Prozent engagiert, unsere Channel-Partner dabei zu unterstützen, End-to-End-Computing-Lösungen durch Co-Selling, Schulungen, Marketing, OEM-Kollaboration und strategische Anreize bereitzustellen", ergänzte der Sprecher.

Banta übernimmt den weltweiten Vertrieb für Compute-Lösungen zu einem entscheidenden Zeitpunkt für Qualcomms Bestrebungen im Bereich der Custom Arm CPUs, die ein wichtiger Baustein für die Diversifizierung über das Mobilfunkgeschäft hinaus sind. Dazu gehören die Snapdragon X Series Prozessoren, mit denen dem Unternehmen nach mehreren Fehlversuchen in der Vergangenheit nun endlich der Vorstoß in den PC-Markt gelingen soll. Im vergangenen Monat hat das Unternehmen dafür die neuen Mittelklasse-Chips Snapdragon X Plus für PCs unter Microsofts Copilot+ PC-Banner vorgestellt. Qualcomm bewirbt seine zweite Generation von Computerchips besonders offensiv, seit im September letzten Jahres der neue Flaggschiff-Prozessor Snapdragon X2 Elite als "der schnellste, leistungsstärkste und effizienteste" für Windows-PCs angekündigt wurde.

Pionier bei KI-PCs

Aber auch schon davor konnte Qualcomm erste wichtige Erfolge erzielen. Insbesondere, als das Unternehmen im Juni 2024 die ersten Snapdragon X Series Prozessoren exklusiv als Launch-Prozessoren für Microsofts Copilot+ PCs positionieren und damit Intel und AMD zuvorkommen konnte. Sie ermöglichen exklusive, KI-basierte On-Device-Funktionen auf Windows 11 und waren damit Pioniere in dieser neuen PC-Klasse.

Monday hatte die Channel-Partner in einem Interview mit CRN Anfang des vergangenen Jahres als "super wichtig" für das Snapdragon-PC-Umsatzziel von 4 Milliarden US-Dollar bis zum Jahr 2029 bezeichnet und betont, dass CEO Cristiano Amon ein "festes Bekenntnis" zur Finanzierung der Partnerprogramme abgegeben habe. Dieses Engagement erlaubte es dem Unternehmen, im vergangenen Jahr die Channel-Finanzierung zu verdoppeln, die Größe seines globalen kommerziellen Channel-Teams zu vervierfachen und die Zahl der Channel-Partner um das Zehnfache auf über 100 zu erhöhen. Monday behauptete damals, dass Qualcomms Partnerprogramme und Förderungen "hyperkompetitiv" seien.

Dieser Artikel erschien zuerst bei unserer Schwesterpublikation crn.com.

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