Michael Dell sieht für Partner "keine Zukunft" ohne KI

Beim Global Partner Symposium warnte der CEO von Dell Technologies die Partner, es gebe "keine Ausreden mehr", sich in KI-orientierte Unternehmen zu verwandeln. Für die Anstrengungen warte reiche Ernte. Wer es jedoch versäumt, KI-gesteuerte Tools, Arbeitsabläufe und Führungsmethoden zu nutzen, hat aus seiner Sicht keine Zukunft.

Dell-Gründer, Vorstandsvorsitzender und CEO Michael Dell warnte am Montag vor mehreren tausend Partnern, dass sie riskieren ihr Geschäft zu verlieren, wenn sie sich nicht zu "AI-First"-Unternehmen wandeln. Dell erläuterte das in einer persönlichen Frage-und-Antwort-Runde auf dem Dell Global Partner Symposium mit Dell-Chief-Partner-Officer Denise Millard.

Als Millard Dell fragte, welche Auswirkungen dies für diejenigen Partner haben werde, die in der Transformation zu einem KI-orientierten Unternehmen keine Pflichtaufgabe sehen, prognostizierte Dell: "Ich glaube, sie werden in Zukunft wohl nicht mehr da sein. Aus meiner Sicht ist das ein echtes Risiko. Darüber haben wir intern gesprochen. Wir glauben, dass die Fähigkeiten [die man braucht, um im KI-Zeitalter erfolgreich zu sein] einen enormen Sprung gegenüber den bisherigen Anforderungen darstellen."

KI bringt neue Kunden mit neuen Anforderungen hervor

Dell verwies dazu auf Daten des Finanzdienstleisters Stripe, aus denen hervorgeht, dass Start-ups, die im Jahr 2025 gegründet wurden und von den durch neue Technologien ausgelösten enormen Produktivitätssteigerungen profitierten, viermal schneller wuchsen als diejenigen aus dem Jahr 2018. "Das liegt daran, dass sie im Jahr 2025 all diese neuen [technologischen] Werkzeuge zur Verfügung haben", sagte Dell über das explosive Wachstum, das diese Start-ups durch die Nutzung neuer technologischer Produktivitätsgewinne erzielten. "Als Unternehmensleiter muss man also gewissermaßen mit dem Kopf in der Zukunft sein und sich fragen: Wenn Sie Ihr Unternehmen heute von Grund auf neu aufbauen würden, wie würde es aussehen? Das unterscheidet sich sehr von dem, was wir aus der Vergangenheit kennen."

Weiter zeigte sich Dell überzeugt, dass KI-Lösungen in der neuen Ära der agentenbasierten KI "überall allgegenwärtig" sein werden. "Heute habe ich von 5.000 Kunden gesprochen, die die Dell AI Factory bereits eingeführt haben", berichtete er. "Nächstes Jahr werden es 50.000 sein. ... Der Grund dafür ist: Wenn man Daten hat und keine KI nutzt, macht man etwas falsch." Damit sei auch für die Partner die "Zeit gekommen", zu KI-orientierten Unternehmen zu werden.

Gigantisches Wachstumspotenzial für agile KI-Partner

Im Hinblick auf die damit verbundenen Chancen verwies Dell auf die aktuellen Geschäftszahlen, denen zufolge das Unternehmen im vergangenen Geschäftsjahr im Partner-Ökosystem in allen Geschäftsbereichen ein zweistelliges Umsatzwachstum erzielen konnte: "Vielen herzlichen Dank an Sie alle für die großartige Zusammenarbeit, die wir gemeinsam pflegen. Was wir für unsere Kunden vor Ort leisten können, ist wirklich von großer Bedeutung. Sie haben dies auf der Bühne anhand einiger beeindruckender Beispiele gesehen, doch weltweit gibt es noch so viele weitere. Unsere Partner setzen all dies mit einer unglaublichen Vielfalt an Lösungen in die Tat um."

Im Folgenden finden Sie Dells wichtigste Empfehlungen an die Partner, die er ihnen bei seinem Gespräch mit Millard während des Global Partner Summit des Unternehmens mit auf den Weg gab.

Setzen Sie auf neue KI-Tools wie die CUDA-X-GPU-Bibliotheken und Microservices von Nvidia

Was wir vor ein paar Jahren [an KI-Tools] hatten, war noch nicht wirklich ausgereift. Jetzt aber gibt es so viel mehr. Wir verfügen über fast 1.000 dieser CUDA-X-Bibliotheken und -Modelle. Man sieht all die On-Prem-Modelle und die Frontier-Modelle. Die Frage ist nicht, ob sie auf On-Prem kommen, sondern wann. Kommen werden sie alle.

Es gibt also ganz neue Möglichkeiten, die es zu erschließen gilt, und die Tools dafür sind vorhanden. Das muss jeder für sich nutzen. Wenn wir einfach weitermachen wie vor drei, vier oder fünf Jahren, werden wir bald nicht mehr im Geschäft sein.

KI-Leistung vor Ort als Schlüssel zum Erfolg

Um sich mit KI einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, kommt es auf "Mut, Schnelligkeit und Führungsstärke" an

Es läuft wirklich auf Mut, Schnelligkeit und Führungsstärke hinaus. Ja, man muss die harte Arbeit auf sich nehmen, um zu verstehen, wozu die Tools fähig sind, und die Prozesse neu zu gestalten, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Aber Veränderungen sind schwer. Nicht jeder will sie angehen. Es ist kompliziert. Man muss aufhören, Dinge zu tun, die man früher getan hat. Möglicherweise muss man viele Prozesse streichen, die sich im Laufe der Zeit aufgebaut haben. Ich glaube, dass sich die Vorteile der Schnelligkeit summieren werden.

Wir sehen das in unserem Geschäft, und es zeigt sich in den unterschiedlichen Ergebnissen bei den Partnern, die dies annehmen und die Fähigkeiten früher ausbauen. Ich glaube, dies ist eine sprunghafte Veränderung der Art und Weise, wie Geschäfte tatsächlich laufen. Wir hoffen, dass Sie alle mit uns kommen.

Die Chance der On-Premises-KI: Die "wertvollsten Daten" der Welt befinden sich immer noch vor Ort und werden in "Echtzeit" erstellt

Ich würde es so formulieren: Es wird nicht alles an einem Ort sein. Es wird die Cloud geben. Es wird On-Premises geben. Es wird Colocation geben. Es wird Edge geben.

Die Realität ist aber, dass sich die meisten der wertvollsten Daten der Welt tatsächlich immer noch vor Ort befinden und in Echtzeit erstellt werden. Denken Sie an eine Fabrik, die Medikamente herstellt, wie Eli Lilly, oder an einen der Kunden von Honeywell, die deren Steuerungssysteme mit eingebetteter Intelligenz nutzen.

Die Intelligenz muss dorthin gelangen, wo die Daten generiert werden, und sie muss in Echtzeit generiert werden. Genau das bauen wir gerade auf. Deshalb verzeichnen wir so starkes Wachstum, da es sich in Richtung dieses agentenbasierten Modells mit der Orchestrierung und dem I/O entwickelt, steigt der Bedarf an Rechenleistung.

Die gute Nachricht ist also: Es gibt eine riesige Nachfrage. Die schlechte Nachricht ist: Wir sind quasi ausverkauft. Es gibt also bei so ziemlich allem, was wir nutzen, mehr Nachfrage als Angebot: Speicher, GPUs, CPUs usw.

Es gibt "keine Ausreden mehr": Es ist Zeit, "das auszubauen"

Kunden wollen [schnell] von Daten über Token zu Ergebnissen gelangen. Wir haben all diese großartigen Referenzplattformen, Blaupausen und Starter-Kits. Nvidia hat seine CUDA-X-Bibliotheken. Es gibt über 400 CUDA-X-Bibliotheken. Wenn man alle Modelle mitzählt, sind es fast 1.000.

Es gibt also in jeder Branche, in jedem Bereich, den man sich vorstellen kann, alle notwendigen Tools. Damit gibt es keine Ausreden mehr. Es ist Zeit, das auszubauen. Unsere Kunden tun dies bereits, aber sie brauchen viel Unterstützung. Genau darin liegt die Chance für Partner, denn es ist nicht gerade die einfachste Sache der Welt, Dinge neu zu konzipieren, neu zu strukturieren und neu zu gestalten. Die Partner, die sich wirklich darauf einlassen, werden meiner Meinung nach unglaublich erfolgreich sein.

Vor fünf Jahren gab es all das noch nicht. Vor ein paar Jahren wusste noch niemand, wie man das macht. Alle machen sich Gedanken, während sie voranschreiten. Wir alle müssen diese Fähigkeit aufbauen.

Partner müssen ihre Geschäftsabläufe neu gestalten, um erfolgreich zu sein

Ich glaube, dass die exponentiellen und fast schon parabolischen Verbesserungen erst dann wirklich sichtbar werden, wenn man die [Geschäfts-]Abläufe neu gestaltet. Das ist nicht einfach. Wie Sie intern bei Dell wissen, geht es dabei auch darum, Dinge radikal neu zu gestalten, was unglaubliche Geschwindigkeiten ermöglicht.

Wir können Ihnen dabei helfen. Wir können Ihnen den Einstieg erleichtern, aber in vielen, vielen Unternehmen ist dieser Prozess bereits im Gange. Das Erstaunliche ist, dass wir zwar mit dieser herausfordernden Angebots- und Nachfragesituation konfrontiert sind, der eigentliche Durchbruch jedoch noch nicht wirklich in großem Maßstab in Millionen von Unternehmen stattgefunden hat.

Ich denke, wir stehen noch ganz am Anfang, und wie wir bereits besprochen haben: Die Modelle sind großartig, aber sie sind noch nicht ausgereift und werden sich weiter verbessern.

Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um einzusteigen und Ihr eigenes Geschäft neu zu gestalten und Ihren Kunden dabei zu helfen, ihre Geschäfte neu zu gestalten.

Wir haben alle Tools, um euch dabei zu helfen, aber es muss noch viel mehr hinzukommen, damit die Kunden ihre Visionen verwirklichen können. Hier kommt ihr alle ins Spiel. Wir sind unglaublich dankbar für die Partnerschaften, die wir mit euch allen haben. Ich glaube, wir sind bestens gerüstet für eine fantastische zweite Jahreshälfte.

Sie [Denise Millard] haben über viele neue Verbesserungen gesprochen, die wir unserem Partnerprogramm hinzufügen. Der Innovationsmotor ist absolut unglaublich. Wir beschleunigen unsere Innovation mit KI.

Sie werden hören, wie Jeff [Clarke, Dell-Vizepräsident und COO] und Arthur [Lewis, Dell-Präsident der Infrastructure Solutions Group] über allerlei neue, spannende Dinge sprechen, die Sie alle verkaufen können, sowie über großartige Funktionen, die Ihnen allen helfen werden, noch erfolgreicher zu sein. Nochmals vielen Dank für Ihre Anwesenheit und die großartigen Partnerschaften. Machen Sie es möglich.

Dieser Artikel erschien zuerst bei unserer Schwesterpublikation crn.com.

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