Michael Dell zu KI: "Diese Lösungen entstehen nicht von selbst"

Dell-Gründer und CEO Michael Dell zeigt sich im CRN-Interview überzeugt, dass Partner entscheidend für die Nutzung der "enormen Chancen" im Bereich der KI sind. Er führt aus, wie Dell die Partner dafür aktivieren will, spricht über Vergleiche mit HP und Lenovo, und kündigt Unterstützung beim Generationswechsel im Storage-Bereich an.

"Jedes Unternehmen versucht herauszufinden, wie es diese Technologie am besten in seinem Geschäftsbetrieb einsetzen kann, und hier können Partner und Lösungsanbieter eine bedeutende Rolle spielen. … Aber es handelt sich um eine neue Technologie, nicht wahr? Man muss Zeit investieren, um sich einzuarbeiten und einen Mehrwert zu schaffen. Diese Lösungen entstehen nicht von selbst", sagt Michael Dell, Gründer, Vorsitzender und CEO von Dell Technologies.

Von PCs über Speicher- und Serverlösungen bis hin zu Netzwerk- und Rack-Lösungen – jedes Produkt von Dell Technologies ist mit dem verbunden, was Gründer, Vorsitzender und CEO Michael Dell als "die größte Marktchance unseres Lebens" bezeichnet.

"Ich denke, wir erleben derzeit eine wirklich tiefgreifende Chance und Veränderung in der Branche durch KI, und Dell hat offensichtlich seine gesamte Engineering- und Innovationskraft darauf verwendet, dies zu ermöglichen und eine Führungsrolle einzunehmen", erklärte Dell gegenüber CRN in einem kürzlich geführten Interview. "Es ist die größte Marktchance, die wir in unserem Leben gesehen haben, und unser Partner-Ökosystem ist dabei sicherlich von entscheidender Bedeutung. Es generiert etwa die Hälfte unseres Umsatzes und ermöglicht unseren Kunden weltweit alle Arten von einzigartigen, transformativen Lösungen."

Anfang 2024 stellte Dell die Dell AI Factory vor, die als validierte Architektur vom Rechenzentrum bis zum Edge beworben wurde und alles enthielt, was Kunden benötigen, um ihre eigenen Daten in KI-Erkenntnisse umzuwandeln.

"Heute ist KI das zentrale Thema. Wenn Sie sich mit Kunden treffen, ist es nicht nur das Thema Nr. 1, sondern die Themen Nr. 1, 2 und 3", erklärte er. "Und hier gibt es viel zu tun. Man muss die vertikalen Feinheiten jedes Unternehmens verstehen, die Vorschriften, die Sicherheit, wie organisiert man die Daten? Was sind die richtigen Modelle? Welche Probleme versucht man zu lösen? Was ist grundsätzlich der beste Weg, um das zu erreichen? Hier können Partner einen enormen Mehrwert schaffen."

Das KI-Geschäft von Dell ist auf 20 Milliarden US-Dollar angewachsen, mit mehr als 3.000 Kunden und 6.700 weiteren Kunden in der Pipeline, sowie einem sechs Quartale in Folge anhaltenden Umsatzwachstum im Bereich Computing und Storage.

"Und wir sind seit 33 Quartalen in Folge führend im Bereich Computing und seit 94 Quartalen in Folge im Bereich Storage, geteilt durch vier. Das ist eine lange Zeit", sagte Dell. "Und dann haben wir natürlich noch den gesamten Bereich der KI-PCs als nächste Welle der Produktivität. Wir freuen uns auf alle Möglichkeiten, die vor uns liegen."

Der einzige Bereich, in dem Dell nicht dominiert, ist der PC-Markt, in dem das Unternehmen seine Anfänge hatte. Dell ist zwar weltweit die Nummer 1 bei kommerziellen PCs, schneidet jedoch im Consumer-Bereich und bei kommerziellen Kunden, die nach günstigeren Geräten suchen, nicht so gut ab.

Der stellvertretende Vorsitzende von Dell, Jeff Clarke, hat kürzlich diesen Geschäftsbereich übernommen und plant, aggressiv Marktanteile bei PC-Kunden im Bildungsbereich und bei gewerblichen Einsteigerkunden zu gewinnen, die die unteren 75 Prozent des PC-Geschäfts ausmachen. Dell hat seine PCs im letzten Jahr umbenannt und sich für Dell, Dell Pro und Dell Pro Max entschieden, um sie an verschiedene Nutzertypen anzupassen.

Clarke konzentriert sich darauf, Marktanteile im PC-Bereich zu gewinnen, und gab im August mit der Einführung von zwei Dell Pro Essential-Modellen zu einem Preis von nur 300 US-Dollar den Startschuss dafür.

Michael Dell weist schnell darauf hin, dass Dell alle Wettbewerber in Bezug auf Umsatz und Gewinn im PC-Bereich anführt. "Es gibt im Grunde drei Dinge, die man in einem Unternehmen erreichen kann, nicht wahr?", erklärte Dell gegenüber CRN. "Man kann Umsatz erzielen, man kann Gewinn erzielen und man kann Stückzahlen erzielen. Dell ist die Nummer 1 beim Umsatz. Dell ist die Nummer 1 beim Gewinn. Bei den Stückzahlen sind wir nicht die Nummer 1. Daher bin ich lieber die Nummer 1 beim Umsatz und Gewinn als die Nummer 1 bei den Stückzahlen."

Dennoch erklärte Dell gegenüber CRN, dass das Unternehmen, das er mit PCs gegründet hat, einen größeren Marktanteil an Einheiten anstrebt. Es ist jedoch nicht zu erwarten, dass das Unternehmen in nächster Zeit eine weitere bedeutende Übernahme ankündigt.

"Natürlich haben wir 2016 eine sehr große Übernahme getätigt", sagte er und bezog sich dabei auf den Kauf von EMC für 67 Milliarden US-Dollar. "Aber ich sehe derzeit keinen Bedarf für große Übernahmen."

Während des Interviews wurde Dell von Chief Partner Officer Denise Millard begleitet, die auf einige Feinheiten der Fragen zu den Partnern einging.

CRN: Sie haben sechs Quartale mit Wachstum im Bereich Speicher erwähnt. Wenn ich mir nur die Speicherprodukte der letzten sechs Quartale anschaue, gab es dort einige Schwankungen. Es war nicht durchweg ein rasantes Wachstum. Es war ein einstelliges Wachstum mit einigen Quartalen mit Verlusten.

Dell: Ich denke, man muss dabei berücksichtigen, dass VxRail keine Rolle mehr spielt. Vor ein paar Jahren war es noch ein Thema, aber jetzt ist es viel weniger wichtig. Was also enorm gewachsen ist, ist die Dell-IP im Speicherbereich. Genauer gesagt handelt es sich um die Dell EMC IP im Bereich Speicher.

Sie haben also Recht, wenn Sie sich die Gesamtumsätze ansehen. Wenn man jedoch VxRail herausnimmt, das eindeutig nicht zur Dell IP gehört, sieht man ein enormes Wachstum, wenn man so will, mit PowerStore und erneut einem zweistelligen Wachstum. Die erste Ziffer ist keine "1".

Es erobert Marktanteile und wächst, und es ist ein enormes Engagement für die Partner. Denise, könnten Sie uns etwas darüber erzählen, was Sie dort beobachten?

Millard: Das ist wahrscheinlich das Thema Nr. 1, das wir mit unseren Partnern besprechen.

Wir starten ein neues Übergangs-Incentive-Programm, das wirklich hilfreich ist und mit Dell Private Cloud verbunden ist. Wir unterstützen unsere Partner also dabei, ihre Kunden von Dell VxRail auf eine disaggregierte Infrastruktur umzustellen, die entweder auf PowerStore oder PowerFlex basiert.

Wie Michael bereits erwähnt hat, ermöglicht dies ihnen wirklich, in einem offenen Ökosystem zu arbeiten. Sie sind nicht an einen bestimmten Hypervisor gebunden. Viele Kunden setzen tatsächlich eine Multi-Hypervisor-Umgebung ein, was sehr gut zur Strategie von Dell und zur Rolle passt, die unsere Partner spielen können.

Daher starten wir ein Programm, das diesen Übergang unterstützen soll, aber auch unseren Partnern mehr Rentabilität und die Ressourcen bietet, um diesen Kunden bei der Umstellung zu helfen. Es geht also nicht nur um Anreize für die Partner und Rabatte. Aus Kundensicht wissen wir, dass die Kosten für den Service und die Kosten für die Migration und das Erlernen neuer Funktionen gleichermaßen wichtig sind.

Es gibt also kostenlose Schulungen. Es gibt Migrationsservices. Es gibt die Möglichkeit von Trade-In- und Rückkaufprogrammen sowie unsere äußerst attraktiven Finanzdienstleistungen. Wir sind daher der Ansicht, dass wir über eine gut durchdachte Strategie verfügen. Wir haben die Produkte, die dahinterstehen, und jetzt haben wir ein Programm aufgelegt, um dies zu unterstützen.

CRN: Was die Einnahmen angeht, haben Sie Ihre Prognose im letzten Monat auf 107 Milliarden US-Dollar angehoben, was einen Rekord darstellen würde. Der letzte Rekord wurde 2023 mit 102 Milliarden US-Dollar erzielt. Seitdem haben Sie eine Reihe von Personalabbau-Maßnahmen durchgeführt, insgesamt wurden rund 20.000 Stellen abgebaut. Sie haben es also geschafft, mit weniger mehr zu erreichen. Welche Philosophie steckt hinter der Umstrukturierung, und was können Partner daraus lernen?

Dell: Nun, ich denke, jedes Unternehmen ist ständig auf der Suche nach Möglichkeiten, effizienter zu werden. Als wir 1989 unseren ersten Jahresbericht veröffentlichten, hatten wir einen Umsatz von 257 Millionen Dollar und 1.200 Mitarbeiter.

Wenn wir heute denselben Umsatz pro Mitarbeiter hätten wie damals, würden wir 510.000 Mitarbeiter beschäftigen.

Das ist natürlich nicht der Fall, oder? Wenn wir 510.000 Mitarbeiter hätten, wären wir wahrscheinlich nicht mehr im Geschäft. Jedes Unternehmen sucht nach Möglichkeiten, produktiver, effizienter und effektiver zu werden und zu wachsen, und genau das tun wir auch.

CRN: Meiner Meinung nach sind 6.700 Unternehmenskunden in der Pipeline, allein im Bereich KI. Ich bin sicher, dass eine Reihe von Vertriebspartnern in gewisser Weise an einigen davon beteiligt sind. Können Sie etwas darüber sagen, was diese Vertriebspartner tun, um sich zu engagieren? Wie sehen sie aus? Wie gewinnen sie diese Geschäfte und wie sind sie mit Dell in dieser Pipeline verflochten?

Millard: Lassen Sie mich versuchen, das zu erläutern. Vor einigen Jahren haben wir auf der Dell Tech World angekündigt, dass wir uns stark auf unsere vielversprechenden, leistungsfähigen Partner konzentrieren werden, die in KI investieren.

Es beginnt also mit dem technischen Fokus, den Michael erwähnt hat. Bei unserer KI-Fabrik dreht sich alles um das End-to-End-Framework und darum, Partnern die Operationalisierung im gesamten Rechenzentrum, in der Colocation, von der Workstation über KI-PCs bis hin zur Cloud und zum Edge zu ermöglichen.

Ein wesentlicher Teil der Rolle, die Dell spielt, und unserer Zusammenarbeit mit unseren Partnern besteht darin, ihnen zunächst validierte Designs zur Verfügung zu stellen. Zweitens stellen wir sicher, dass wir das volle Potenzial des Ökosystems ausschöpfen, und unterstützen sie dann beim Aufbau ihrer eigenen Fähigkeiten zur Erzielung von KI-Ergebnissen.

Der durchschnittliche Kunde hat KI noch nicht in großem Umfang eingesetzt, und dafür sind neue Fähigkeiten erforderlich. Gleichzeitig beobachten wir eine Hierarchisierung der Partner. Nicht alle Partner beteiligen sich auf dem gleichen Niveau, da dies, offen gesagt, mit hohen Kosten verbunden ist und sie in diese neuen Fähigkeiten investieren müssen.

Wir betrachten die KI-Entwicklung daher unter dem Gesichtspunkt, wie wir sie im Vorfeld in Bezug auf Schulung und Befähigung unterstützen können. Wir haben viel unternommen, um unsere Partner durch unsere Partner Academy zu unterstützen, und zwar mit einem neuen Schwerpunktbereich für Daten und KI durch vorab validierte Designs in T-Shirt-Größe. Wir erleichtern ihnen die Markteinführung dieser Lösungen und verfolgen dabei einen „gut, besser, am besten”-Ansatz sowohl für Nvidia- als auch für AMD-Stacks.

Es geht wirklich um die Frage: "Wie erreichen wir diese wiederholbaren Implementierungen?" Denn Kunden, die investieren möchten, wünschen sich ein vorhersehbares Ergebnis. Sie wünschen sich ein Time-to-Value-Angebot, das die Kombination unserer Partner zusammen mit Dell auf den Tisch bringen wird.

Wir arbeiten mit ihnen bei AI Accelerator Workshops zusammen, bei denen es darum geht, die Servicekapazitäten von Dell wirklich zu verstehen. Und wie können wir uns gegenseitig auf dem Markt ergänzen, während sie ihre eigenen Lösungen entwickeln?

Und wenn einige der Anwendungsfälle ausgereifter werden und Sie gesehen haben, dass wir eine Reihe von Ankündigungen gemacht haben, sei es zu Google Gemini oder zu anderen Themen, können unsere Partner diese in unserem Ökosystem einsetzen.

Wir sind daher der Meinung, dass wir uns in einer sehr guten Position befinden. Michael erwähnte, dass wir beobachten, wie Unternehmen beginnen, sich zu engagieren, und genau hier müssen unsere Partner eine viel größere Rolle spielen, wenn wir in unser neues Geschäftsjahr starten, und das ist der Plan, den wir entwickeln.

Dell: Ja. Ich meine, jedes Unternehmen versucht herauszufinden, wie es diese Technologie am besten in seinem Geschäft einsetzen kann, und hier können Partner und Lösungsanbieter eine enorme Rolle spielen.

Und wie Denise bereits erwähnt hat, konnten wir einige sehr erfreuliche Fortschritte verzeichnen. Wir verfügen über Blaupausen, Starter-Kits, Referenzplattformen und all diese Tools, die der Partner-Community den Einstieg erleichtern. Aber es ist etwas Neues, nicht wahr? Man muss Zeit investieren, um sich einzuarbeiten und einen Mehrwert zu schaffen. Diese Lösungen entstehen nicht von selbst.

CRN: Eines der Themen, das zur Sprache gekommen ist, sei es die Studie von Gartner über die "Tal der Enttäuschung" oder die Aussage von Forrester, dass einige Leute die Ausgaben für KI bis 2027 zurückstellen werden. Wir hatten die Studie des MIT Media Lab, die besagt, dass 95 Prozent der KI-Projekte scheitern. Es gibt also viele Probleme bei der Einführung, mit denen die Leute beim Aufbau von KI konfrontiert sind.

Dell: Und ein großer Teil unserer Entwürfe und all das dreht sich darum, wie man den Erfolg sicherstellt, nicht wahr? Wir haben viel gelernt, und ich denke, einer der Gründe für unseren Erfolg ist, dass wir ein wiederholbares Modell haben, das funktioniert, und Sie wissen, dass das seine eigene Dynamik entwickelt.

CRN: Wie viel Zeit benötigen Unternehmen, die sich darauf einlassen, um tatsächlich einen ROI zu erzielen? Wie viel Zeit haben sie, um einen ROI zu erzielen, bevor sie ihre aggressiven Investitionen in KI einstellen, also die Ausgaben, die diese Dynamik vorangetrieben haben?

Dell: Ich sehe niemanden, der wirklich aufhört, in KI zu investieren, das wäre also eine Neuigkeit für mich, und ich beschäftige mich ziemlich intensiv mit diesem Thema.

CRN: Das glaube ich auch. Ich behaupte nicht, dass sie das tun. Ich behaupte nur, dass einige der veröffentlichten Studien sagen: "Sehen Sie, die Zeit läuft, um Geld zurückzubekommen." Wenn Sie ein Unternehmen sind und Millionen von Dollar in einen Teil dieser Infrastruktur investiert haben, läuft die Zeit, um einen Teil dieses Geldes zurückzubekommen.

Dell: Sicher. Es gibt eine richtige Vorgehensweise und eine andere Vorgehensweise, und wir achten sehr darauf, dass unsere Partner und Kunden die richtigen Abläufe in ihren Unternehmen haben, um erfolgreich zu sein. Und wir sehen viele Erfolge in den Projekten, an denen wir beteiligt sind. Ich denke, wir befinden uns hier erst in den Anfängen der Einführung. Und alles deutet darauf hin, dass es so weitergehen wird.

CRN: Alle sagen, dass es für die Einführung von KI entscheidend ist, dass sie auf dem PC am Endpunkt richtig funktioniert. Jeff Clarke hat diesen Bereich übernommen. Es gibt unterschiedliche Käuferprofile zwischen gewerblichen und privaten Kunden. Die Fachwelt sagt, dass Sie den PC-Bereich ausgliedern und sich ganz auf die Infrastruktur konzentrieren sollten.

Dell: (lacht) Sie könnten es wie HP machen. Wir könnten das Unternehmen in zwei Unternehmen aufteilen.

CRN: Ist das eine Möglichkeit? Glauben Sie, dass es jemals so weit kommen wird?

Dell: Ich erhalte nicht genügend Ratschläge.

CRN: Halten Sie das für möglich? Wird Dell jemals seine PCs ausgliedern?

Dell: Das ist nicht geplant.

CRN: Wie wollen Sie also die Spitzenposition bei PCs zurückerobern?

Dell: Beim Umsatz?

CRN: Beim Marktanteil sind Sie die Nummer 3. Ich meine, es geht um Lenovo, HP und Dell.

Dell: Beim Umsatzanteil?

CRN: Nein, ich spreche in Bezug auf die Auslieferungen.

Dell: Nun, es gibt wirklich drei Dinge, die man in einem Unternehmen tun kann, nicht wahr? Man kann Umsatz erzielen, man kann Gewinne erzielen und man kann Stückzahlen erzielen. Richtig? Dell ist die Nummer 1 beim Umsatz, Dell ist die Nummer 1 beim Gewinn. Wir sind nicht die Nummer 1 bei den Stückzahlen. Daher bin ich lieber die Nummer 1 beim Umsatz und beim Gewinn als die Nummer 1 bei den Stückzahlen.

CRN: Aber Sie haben aus einem bestimmten Grund Änderungen in der PC-Sparte vorgenommen, nicht wahr?

Dell: Sie können davon ausgehen, dass wir unseren Absatzanteil steigern werden, während wir unseren Umsatzanteil, unseren ersten Platz beim Umsatz und unseren ersten Platz beim Gewinn beibehalten.

Eine Sache in Bezug auf PCs ist, dass wir die Nummer 1 bei kommerziellen PCs sind. Und die Nummer 1 bei kommerziellen PCs weltweit, richtig? Und das ist für Ihre Leser wahrscheinlich relevanter. Verbraucher sind zwar in Ordnung, aber wir haben uns nie besonders auf Verbraucher konzentriert.

CRN: Ich habe ein Interview mit Arthur Lewis, dem Präsidenten der Dell Infrastructure Solutions Group, gesehen. Er hat einen Punkt angesprochen, den ich sehr gut fand. Er sagte, dass es im Grunde fünf Aspekte bei einer Diskussion über KI gibt: Anwendungsfälle, Daten, Modelle, Architektur und Infrastruktur. Dell war früher am unteren Ende tätig, um bei der Architektur und Infrastruktur zu helfen. Jetzt kommt Dell bereits in der frühen Phase der Diskussion ins Spiel. In welcher Phase kommen Ihrer Meinung nach die Partner in diese Diskussion? Und wie können sie in dieser Hinsicht aufsteigen?

Dell: Wenn man Tausende von Partnern hat, ist das eine Welt mit vielen Geschwindigkeiten. Einige von ihnen sind hervorragend darin, alle Ebenen der Lösung zu lösen, die ein Kunde möglicherweise benötigt. Andere hingegen sind es nicht. Deshalb möchten wir diese Fähigkeiten fördern und ihnen das Wachstum erleichtern.

Wir sollten jedoch bedenken, dass dies vor einigen Jahren noch niemand getan hat. Es geht also darum, neue Fähigkeiten und Kompetenzen aufzubauen.

Wir führen diese Diskussion ständig mit den Partnern, nicht wahr? Wenn Sie genau das tun, was Sie vor fünf Jahren getan haben, sind Sie wahrscheinlich aus dem Geschäft. Daher müssen wir alle unsere Fähigkeiten weiterentwickeln, um einen Mehrwert zu schaffen und für unsere Kunden relevant zu bleiben.

Dies ist eine Art Kernaussage für das Geschäft: „Welche Probleme haben Ihre Kunden und wie können Sie ihnen helfen, diese zu lösen?“

Heute ist KI das zentrale Thema, wenn Sie sich mit Kunden treffen. Es ist nicht das Thema Nummer 1. Es ist das Thema Nummer 1, 2 und 3. Und hier gibt es viel zu tun. Man muss die vertikalen Feinheiten jedes Unternehmens verstehen, die Vorschriften, die Sicherheit, wie organisiert man die Daten? Was sind die richtigen Modelle? Welche Probleme versuchen Sie zu lösen? Was ist grundsätzlich der beste Weg, um dies zu erreichen? Hier können Partner einen enormen Mehrwert schaffen.

Ich würde sagen, dass es in Bezug auf die Anwendungsfälle etwa sechs große Kategorien gibt, die am erfolgreichsten sind und den größten Teil der Aktivitäten ausmachen. Dazu gehören die Erstellung von Inhalten, die Codegenerierung, zu der auch die Verbesserung alter Codes und deren zuverlässigere Gestaltung gehört, digitale Assistenz, digitale Zwillinge, Computer Vision – was besonders in der fortschrittlichen Fertigung und der Einzelhandelslogistik relevant ist – sowie Design und Integration.

Für jeden dieser Bereiche bieten wir eine Vielzahl von Starter-Kits, Blaupausen und Ressourcen, die unseren Partnern den Einstieg erleichtern, und natürlich unterstützen wir sie mit dem weltweit führenden Infrastrukturunternehmen mit PowerScale, ObjectScale, PowerEdge und der Nummer 1 bei allen Rechen- und Speicherlösungen.

CRN: HPE hat in diesem Jahr die Übernahme von Juniper abgeschlossen. Lenovo erwirbt Infinidat. Ich habe nicht beobachtet, dass Dell in Bezug auf Fusionen und Übernahmen besonders aktiv war. Ich bin neugierig, ob dies für die nächsten 12 bis 18 Monate auf der Agenda steht. Gibt es bestimmte Unternehmen, die Sie auf dem Markt im Auge behalten?

Dell: Ja, wir haben eine Übernahme durchgeführt. Wenn Sie sich die Zahlen ansehen, Ja, es waren 12,4 Milliarden Dollar. Wir haben 169 Millionen unserer eigenen Aktien zurückgekauft. Sehen Sie, ich meine, wir wachsen organisch, sehr schnell, wir investieren. Es wird einige kleinere Übernahmen geben. Natürlich haben wir 2016 eine sehr große Übernahme getätigt, aber ich sehe derzeit keinen Bedarf für große Übernahmen.

CRN: Ich habe gesehen, dass Sie dies in einigen Interviews erwähnt haben. Sie sagten, es gebe im Wesentlichen drei Kunden für KI. Es gibt die Tier-2-CSPs, es gibt die souveränen KI-Anbieter und dann gibt es die Unternehmen. Wenn ich an einen CSP wie CoreWeave denke, und ich bitte Sie nicht, sich dazu zu äußern, aber sie würden auch Unternehmen in gewisser Weise mit derselben Infrastruktur versorgen, die Sie anbieten. Gibt es also dort einen Wettbewerb? Wie sollten wir die Konkurrenz und die Zusammenarbeit zwischen Dell, den CSPs und Ihren Unternehmenskunden betrachten?

Dell: Ich denke, das hängt davon ab, wo die Workloads liegen. Genau wie bei der Cloud, wo es Hybrid-Clouds und Multi-Clouds gibt, wird das meiner Meinung nach auch bei KI der Fall sein. Wir beobachten, dass Inferenz hier zunehmend an Bedeutung gewinnt, und die Inferenz wird wahrscheinlich dorthin gehen, wo die Daten sind.

Man kehrt also zum Speicher zurück, denn Speicher ist der Treibstoff für die Inferenz, die mit all dem Datenspeicher verbunden ist, bei dem Dell einen führenden Anteil hat. Das ist wie Erdnussbutter und Gelee. Hier passt alles zusammen. Man hat die Rechenleistung, man hat den Speicher, man hat die KI, und die Antwort lautet: Es wird beides sein.

Es wird [vor Ort] und [Colocation] sein, und es wird auch bei Cloud-Anbietern sein. Aber schauen Sie sich noch einmal unser Server-Netzwerkgeschäft an, das im letzten Jahr um 58 Prozent und im letzten Quartal um 69 Prozent gewachsen ist. Das sind ziemlich beeindruckende Zahlen, nicht wahr? Und so wird es überall passieren.

Millard: Ich möchte dem im Rahmen unseres CSP-Programms noch etwas hinzufügen. Unsere Aufgabe dabei ist es, sicherzustellen, dass CSPs einen Service-Stack auf einem Dell-Stack aufbauen.

Unabhängig davon, ob sie sich für eine souveräne Lösung entscheiden, kein Rechenzentrum haben und sich an CoreWeaves wenden oder ob sie diese in ihrem eigenen Rechenzentrum oder in einem Colocation-Rechenzentrum auf einem Dell-Stack aufbauen. Ich meine, das ist so oder so eine Win-Win-Situation.

Wir verkaufen gemeinsam mit unseren Partnern. Wir haben dafür ein umfassendes Go-to-Market-Framework, wie Michael bereits erwähnt hat. Ich sehe daher keine Konkurrenzsituation. Ich denke, es geht eher darum, wo der Kunde seine Daten speichern möchte, und dass wir ihm Optionen bieten. In allen Fällen können wir seine Lösungen bereitstellen.

Es gibt die CoreWeaves dieser Welt, aber dann gibt es auch die Integratoren und einige der kleineren CSPs, die noch keinen vollständigen GPU-Stack aufgebaut haben. Sie entwickeln jedoch kleinere, dedizierte Stacks für spezifische Bereitstellungen für Kunden.

Sie bieten also Managed Services an, was sie hervorragend beherrschen. Sie entwickeln diese auf einem Dell-Stack und richten sie in der Regel auf eine wichtige Branche aus, in der sie einen Kundenstamm unterstützen. Ich bin daher der Meinung, dass wir hier ein wirklich robustes Modell haben, und wir stellen sicher, dass wir mit diesen Partnern zusammenarbeiten und nicht gegen sie.

Dell: Letztendlich denke ich, dass der Grund für unseren überproportionalen Erfolg unsere technische Führungsrolle und Innovationskraft ist, die damit verbundenen Services, der technische Support, die Finanzierung durch [Dell Financial Services], die Bereitstellung, Lieferung und Installation.

Es sind nicht nur die Produkte selbst. Es geht um die Kühlung, die Vernetzung, die Verkabelung, die Optik, die Wartung, alles, was damit zusammenhängt, denn es handelt sich um die komplexesten Dinge, die Menschen bisher gebaut haben.

Dieser Artikel erschien ursprünglich auf unserer Schwester-Website CRN.