Jason Adae: Warum OpenAI und AWS "Better together" sind

Von AWS gekommen, verantwortet Jason Adae nun bei OpenAI die AWS-Partnerschaften in EMEA. Im Interview mit CRN erklärt er, warum er als AWS-Partner "als Erstes dem OpenAI Partner Network beitreten" würde und welche "enormen" Chancen er gerade für die europäischen Partner mit Codex, ChatGPT und der Kombination mit Bedrock sieht.

Um seine großangelegte Channel-Initiative in Europa voranzutreiben, hat sich OpenAI vergangenen Monat die Verstärkung von Jason Adae gesichert. Er hatte in den vergangenen acht Jahren verschiedene Führungspositionen bei AWS für den EMEA-Raum inne, unter anderem als Head of Partner Sales für Großbritannien und Irland sowie als EMEA Technology Partner Sales Leader von AWS. Damit bringt er optimale Voraussetzungen mit, um nun als Director für AWS-Partnerschaften in EMEA bei OpenAI dessen AWS-Go-to-Market-Strategie im Enterprise-Umfeld auszubauen. Im Interview mit CRN erläutert Adae, welche besonderen Chancen die Kombination aus OpenAI und AWS den Partnern bietet, wie sie das gerade gestartete Partner Network des KI-Anbieters dabei unterstützt, warum er AWS für OpenAI verlassen hat, und vieles mehr.

CRN: OpenAI hat einige der führenden Partner-Manager aus der Cloud-Welt eingestellt – etwa Colleen Kapase, die neue Leiterin der Partnerprogramme von OpenAI, von Google Cloud, sowie Sie selbst von AWS. Was hat Sie dazu bewogen, von AWS zu OpenAI zu wechseln?

Jason Adae: Ich sehe OpenAI als eine erhebliche Chance für Partner und auch für mich persönlich. Wenn ich auf meine Zeit bei AWS zurückblicke, waren es unglaubliche acht Jahre. Ich hatte das Privileg, Partnervertriebsfunktionen in Großbritannien und Irland zu leiten, sehr eng mit Beratungshäusern, GSIs und Technologiepartnern wie Snowflake und Databricks zusammenzuarbeiten und an unsere größten Unternehmenskunden zu verkaufen. Dafür bin ich für immer dankbar.
Für mich liegt die eigentliche Attraktivität von OpenAI am Markt erstens in der Tiefe der Frontier Intelligence und in den unglaublich klugen, fähigen Menschen, die wir hier haben. Es ist ein echtes Privileg, Tag für Tag hierherzukommen und Flure sowie Gespräche mit hoch talentierten, sehr fähigen Kolleginnen und Kollegen zu teilen – ein Vorteil, den ich keineswegs als selbstverständlich betrachte.
Zweitens haben Sie unsere Investitionen gesehen – nicht nur in das OpenAI Partner Network mit den 150 Millionen US-Dollar, sondern auch in die Unterstützung von Kunden dabei, KI-kompetenter und KI-versierter zu werden, KI zu demokratisieren und ihnen Zugang zu Plattformen auf sehr sichere und regelkonforme Weise zu geben. Das spricht mich an.
Der dritte Punkt, der oft unterschätzt wird, ist unsere Reichweite. ChatGPT hat nahezu 1 Milliarde durchschnittliche wöchentliche Nutzer – das ist phänomenal. Hinzu kommen mehr als 5 Millionen Entwickler in über 200 Ländern, die auf der API aufbauen. Dadurch bekommt man ein echtes Gefühl dafür, wie groß und skalierbar wir als Organisation sind. Für mich als Technologieführungskraft hat das eine große Anziehungskraft. Es ist einfach eine Freude, in dieser unglaublichen Organisation zu sein, die mir hilft, an der Spitze der KI-Transformation und am vordersten Rand der Innovation mitzuwirken.

CRN: Was ist die große OpenAI-Chance für Partner und KI-Lösungsanbieter?

Jason Adae: Die Chance für Partner, Kunden dabei zu helfen, OpenAI-Technologien über Bedrock schnell einzuführen, ist erheblich. Und es geht nicht nur um den Service-Aspekt. Es geht darum, was Partner in Bezug auf strategische Ausrichtung, Branchentiefe und Know-how sowie Technologieintegrationen einbringen. Man denke nur an die Vielzahl von Systemen, die diese Agenten antreiben müssen. Ein Beratungspartner, der all diese Fähigkeiten mitbringt und Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Technologien hat, ist entscheidend. Für viele Unternehmen ist das unverzichtbar. Darin liegt eine große Chance für Partner.

CRN: Was würden Sie jetzt tun, wenn Sie AWS-Partner wären?

Adae: Wenn ich AWS-Partner wäre, würde ich als Erstes dem OpenAI Partner Network beitreten, sofern das noch nicht geschehen ist. Wir haben es vor wenigen Wochen mit großen Ankündigungen rund um eine Reihe gemeinsamer AWS-Partner gestartet: Accenture, McKinsey und Slalom, um nur einige zu nennen, haben sich alle frühzeitig dazu verpflichtet, in ihre Teams zu investieren und ihre Kompetenzen bei OpenAI-Technologien auszubauen.
Der zweite Punkt ist, darüber nachzudenken, wie man schnell skaliert und sich entlang unseres Partnerpfads orientiert – also sicherzustellen, dass man durch die eigene Nutzung dieser Technologien sehr versiert im Umgang mit OpenAI-Technologien ist. Ich halte das für unglaublich wichtig, insbesondere wenn Kunden strategische Orientierung suchen und das Vertrauen haben sollen, dass der Beratungspartner, mit dem sie arbeiten, glaubwürdig ist – also über die Technologie sprechen kann, die er liefert und betreibt.
Der dritte Punkt – und das galt schon immer für meine Führungsrollen im Partnergeschäft – ist: die Grundlagen gut machen. Mit Transparenz auftreten. Frühzeitig mit den Teams von OpenAI und AWS in Kontakt treten. Kunden die richtigen Fragen stellen. Mit Geschwindigkeit im Co-Selling arbeiten und Chancen sowie Informationen in beide Richtungen teilen.
Wir skalieren in EMEA derzeit stark. Die Chance ist also enorm.

CRN: Wenn ich AWS-Partner oder KI-Lösungsanbieter bin: Warum sollte ich diesem neuen OpenAI Partner Network beitreten?

Adae: Das Investitionsniveau, das wir in das neu gestartete OpenAI Partner Network gesteckt haben, ist phänomenal. Wir haben also 150 Millionen US-Dollar in unser Partner-Ökosystem investiert – mit dem Ziel, bis zum Jahresende 300.000 Fachkräfte zu schulen und als Berater zertifizieren zu lassen. Das ist ein sehr ambitioniertes Ziel, aber eines, das wir als Organisation für sehr erreichbar halten. Für Partner ist die Chance, Kunden bei der Einführung von KI in großem Maßstab zu unterstützen, sehr klar.

Wenn ich auf meine Zeit bei AWS zurückblicke: Einige dieser großartigen Partner, mit denen ich zusammengearbeitet habe – etwa Accenture, PwC und Slalom –, bauen alle KI-Practices auf. Dabei geht es nicht nur darum, bei der Implementierung und Bereitstellung dieser Technologien zu helfen, sondern auch darum, CEOs, CFOs und CIOs dabei zu unterstützen, die nächste Welle der Neugestaltung in HR-, Finanz- und Technologieabteilungen wirklich zu verstehen.
Partner haben also eine enorme Chance, unsere Investitionen aktiv zu nutzen. Sie bauen sehr schnell ihre Zertifizierungen und ihr Verständnis für Technologien wie unsere GPT-5.6-Modelle sowie Codex aus.
In EMEA, wo wir bei der Einführung agentischer KI-Workflows noch ganz am Anfang stehen, gibt es einen wirklich deutlichen Wandel darin, wie Cloud-Beratungen, globale Systemintegratoren und Beratungshäuser über künftiges Wachstum nachdenken. Und darüber sind wir bei OpenAI sehr begeistert.

CRN: OpenAIs Codex ist sehr beliebt. Was kann ein OpenAI-Partner aus Codex herausholen?

Adae: Ich persönlich liebe Codex. Ich nutze es täglich. Ich bin ein großer Verfechter davon, die Technologie zu verstehen, die man Partnern und Kunden in den Markt bringt. Codex hat mir enorm geholfen, produktiv zu sein – vom Organisieren von Aufgaben bis hin zum Aufbau von Anwendungen rund um Analytics-Dashboards.
Wenn ich an die Marktchance für Partner denke, haben wir über Codex und ChatGPT Work hinweg 10 Millionen wöchentlich aktive Nutzer erreicht. Das zeigt sehr deutlich die Größenordnung, die wir am Markt sehen. Wissensarbeiter machen inzwischen rund 20 Prozent der Codex-Nutzer aus. Und wir sehen über alle Bereiche hinweg eine enorme Akzeptanz und Nachfrage nach Kontrolle für Codex.
Es ist ein heißes Thema – die Developer Experience und die Frage, wie man Menschen in diesem Bereich produktiver machen kann. Wenn Sie eine Organisation sind, die mit Unternehmen und digitalen Vorreitern spricht, die es gewohnt sind, in großem Maßstab auszuliefern, sollte Codex für Sie ganz oben auf der Agenda stehen. Denn die Nachfrage, der Schub und das Interesse rund um dieses Produkt sind absolut enorm. Das sehen wir an all den Datenpunkten, die wir im gesamten Unternehmen messen.

CRN: Sprechen Sie über Ihre neue Rolle bei OpenAI. Wie wollen Sie OpenAI im EMEA-Channel-Ökosystem stärker positionieren?

Adae: Meine Rolle dreht sich konkret darum, den AWS-Go-to-Market mit OpenAI im Enterprise-Umfeld auszubauen. Unsere größere Kundenbasis beginnt nun also, sich von einzelnen Produktanwendungsfällen hin zu stärker agentischer Workflow-Automatisierung in ihren Unternehmen zu bewegen.
Der eigentliche Schnittpunkt mit AWS ist die Bedrock-Chance. Wir wissen, dass Bedrock als Plattform für unsere Kunden und Partner entscheidend ist. Bedrock ist schon seit einiger Zeit der zentrale Ort, an dem unsere Kunden und Partner Geschäfte machen wollen. Es ist unseren Kunden und Partnern sehr vertraut, und wir werden es weiterhin gemeinsam mit AWS-Kunden unterstützen, die unsere OpenAI-Technologien über diese Plattformen einführen.
Der zweite spannende Punkt für mich ist, den Channel rund um einige der breiteren Anwendungsfälle zu aktivieren, die wir sehen. Dazu gehören einige großartige Kundenbeispiele dafür, wie Organisationen wie ARM Codex- und Cyber-Fähigkeiten nutzen.
Wir hatten Virgin Atlantic, das Codebasen refaktoriert und Zeitpläne von zwei Wochen auf 30 Minuten reduziert. Wenn man an einige der Anwendungsfälle denkt, die sich in unseren Unternehmenskunden ausbreiten – von Entwicklung und Engineering über Cyber-Fähigkeiten bis hin zum besseren Verständnis von Endkunden und gezielter Hyperpersonalisierung –, dann gibt es eine echte Chance für gemeinsame Partner von AWS und OpenAI, nicht nur unsere Investitionen zu nutzen, sondern auch Kunden dabei zu unterstützen, KI-Technologien schnell einzuführen. Wir freuen uns sehr darauf, dies gemeinsam mit unseren Partnern mitzugestalten.

CRN: Was bedeutet das Motto "Better Together" für OpenAI und AWS?

Adae: AWS bringt umfassende und robuste Infrastruktur, Sicherheits- und Compliance-Funktionen sowie die Leitplanken von Bedrock ein. OpenAI bringt im Wesentlichen die Intelligenz rund um die Modelle ein. Die große Chance für Partner besteht darin, diesen Kunden zu helfen zu verstehen, wie sie diese Basis integrieren und implementieren, wie sie kontextuelle und semantische Ebenen aufbauen, um Produktivität zu maximieren sowie den Arbeitsalltag zu verbessern und zu bereichern.
Was hat ein Partner davon? Er kann beraten, konsultieren und liefern.
Der Kern der "Better Together"-Sichtweise liegt jedoch in der Infrastrukturkompetenz, die AWS einbringt, und in der Frontier Intelligence zusammen mit der Infrastrukturstärke von OpenAI – sowie in den Vertriebskanälen, die uns im Consumer-Umfeld zur Verfügung stehen. Das ist eine sehr überzeugende Geschichte, die unsere Partner bei gemeinsamen Kunden und Klienten in den Markt tragen können.

Dieser Artikel erschien zuerst bei unserer Schwesterpublikation crn.com.

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