Prognose für 2026 erneut erhöht: Bechtle rechnet mit sehr starkem Jahresendgeschäft

Im europaweiten Geschäft von Bechtle liegt Deutschland beim Umsatzwachstum wieder an der Spitze – mit einem deutlichen Plus von über 20 Prozent. Die Dynamik hält auch im Oktober an, so dass Bechtle seine Jahresprognose erneut erhöht. 2027 wird für das Systemhaus in zweifacher Hinsicht eine Zäsur.

Bechtle-CEO Thomas Olemotz hätte nach sich fast 20 Jahren an der Spitze des Systemhauses mit einer fast lupenreinen Bilanz 2026 in den Ruhestand zum Jahresende verabschieden können. Im dritten Quartal hat Bechtle alle Kennzahlen zum Vorjahr steigern können: Prall gefüllte Auftragsbücher mit einem Rekordauftragswert von 3,6 Mrd. Euro zum Ende September (plus 33 Prozent zum Vorjahr), Wachstum beim Geschäftsvolumen in allen Ländern mit Deutschland an der Spitze (plus 20,8 Prozent auf 1,14 Mrd. Euro) und über alle Kundensegmente hinweg (vor allem das Behördengeschäft in Europa legte bislang um 35 Prozent zu), der Gewinn vor Steuern (EBT) im dritten Quartal kletterte um fast 14 Prozent auf 99 Mio. Euro, im Oktober setzt sich nach vorliegenden ersten Zahlen das Wachstum fort, so dass der Bechtle-Vorstand ein starkes Jahresendgeschäft erwartet und seine Prognose 2026 beim Umsatz und EBT erhöht hat – das zweite Mal in diesem Jahr. Eine Gruppe der Stakeholder indes kann CEO Olemotz mit 2026 aller Voraussicht nach nicht glücklich machen: Die Bechtle-Aktionäre.

Die Börse belohnt das gut laufende Systemhausgeschäft des Systemhauses nicht. Nach Vorlage der Zahlen zum dritten Quartal und der Bilanzpressekonferenz am Freitag stehen die Bechtle-Papiere mit 34 Euro leicht im Minus. Der Kursverlust seit Jahresbeginn liegt aktuell bei rund 20 Prozent.

Auf die Börse hat Bechtle nur bedingt Einfluss. "Wir haben den Aktienkurs nicht in der Hand", sagt Olemotz. Der Aktienkurs von Bechtle folge "der Entwicklung im erweiterten Technologieumfeld", so der CEO. "Wir alle kennen die Schlagzeilen dieser Tage", spielt Olemotz auf die Turbulenzen an, für die Nvidia seit Monatsanfang sorgte und die im Rücktritt von CEO Jensen Huang am Donnerstag einstweilen ihren Höhepunkt erreichte und die Unsicherheiten im Nvidia-Channel noch verstärken dürfte.

Bechtles Geschäftsmodell "beweist seine Resilienz"

Bechtle hat bei Nvidia (und vielen anderen strategischen Herstellerpartnern) den höchsten Partnerstatus, ist ansonsten ein herstellerunabhängiges Systemhaus, das einen starken Fokus auf KI legt und sowohl Industriekunden als auch Behörden bei KI-Beratung und der Umsetzung von KI-Projekten unterstützt. Beim Boom der Rechenzentren mischt Bechtle ebenso mit wie im Hard- und Softwarehandel, beim Aufbau souveräner Plattformen, im Cloud- und Managed Service-Geschäft. Das Geschäftsmodell "beweist seine Resilienz", so Konstantin Ebert, der zum Jahresanfang die Nachfolge von Olemotz antritt.

"Wir gewinnen im herausfordernden Umfeld Marktanteile, investieren weiterhin in unsere eigene IT und damit in weitere Verbesserungen der Produktivität", so Ebert. An der Akquisitionsstrategie, die Bechtle seit der Gründung vor über 40 Jahren verfolgt, wird auch der neue CEO festhalten und kündigt an, in Übernahmeverhandlungen zu stehen. In welchen Technologiebereichen sich Bechtle verstärken will, in welchen Ländern und wann, das will Ebert auf Nachfrage von CRN nicht vertiefen. "Das Jahr ist noch nicht zu Ende, lassen Sie sich überraschen", so sein Statement zu weiteren M&A-Transaktionen vermutlich noch in diesem Jahr.

Vieles deutet darauf hin, dass Bechtle mit einem sehr starken Jahresendgeschäft 2026 abschließen wird. Vor dem Hintergrund der "äußerst positiven Entwicklung im dritten Quartal, dem Rekordwert beim Auftragsbestand und den ersten vielversprechenden Zahlen für den Oktober geht der Vorstand auch für das vierte Quartal von einer anhaltend starken Wachstumsdynamik aus", so die Pressemitteilung, die Bechtle am Freitagmorgen vor der Telefonkonferenz und dem Börsenbeginn veröffentlichte.

Nach der Prognoseerhöhung im Juli setzt der Vorstand erneut die Ziele für 2026 höher an. Beim EBT geht das Systemhaus nun von mehr als 10 Prozent Wachstum aus (zuvor lag der Korridor bei plus 5 bis 10 Prozent. Beim Geschäftsvolumen rechnet Bechtle weiterhin mit einem Plus von mehr als zehn Prozent, der Umsatz wird in einem Korridor auf plus 5 bis 10 Prozent taxiert. Im Vorjahr betrugen die Erlöse rund 6,41 Mrd. Euro.

Bechtle erhöht Prognose für 2026 erneut

Die EBT-Marge bezogen auf das Geschäftsvolumen lässt der Vorstand unverändert bei leicht unter dem Vorjahreswert 3,8 Prozent. "Unsere Wachstumsdynamik ist ungebrochen. Ein Grund ist das hohe Preisniveau in einigen Produktgruppen, das uns voraussichtlich auch in den kommenden Monaten begleitet", ergänzt Christian Jehle, CFO der Bechtle AG. "Trotz der laufenden Investitionen in die Zukunftsfähigkeit unserer eigenen IT und in die weitere Steigerung der Produktivität konnten wir auch unser Margenniveau weitgehend stabil halten. Das ist ein großer Erfolg und zeigt einmal mehr die Ertragskraft von Bechtle", so Jehle.

Neue Verteilung der Vorstandsressorts

Es war die erste Bilanzpressekonferenz der Vorstände Ebert und Jehle. CEO und CFO, bislang vereint bei Thomas Olemotz, werden künftig gemeinsam die Bilanzen von Bechtle vorstellen. Weite Teile des Verantwortungsbereichs von Konstantin Ebert wird ab kommendem Jahr Martin Kaloudis in der neu geschaffenen Funktion als Senior Executive Vice President International übernehmen. Kaloudis, derzeit als Bereichsvorstand für die Systemhäuser Region Mitte und West zuständig, ist dann für die internationalen Märkte von Bechtle verantwortlich und wird auch die Bechtle International Division (Bechtles Partnerorganisation für globale IT-Projekte) sowie die International Operations Holding leiten und an Bechtle-Vorstand Michael Guschlbauer (COO) berichten. Guschlbauer leitet den größten Wirtschaftsraum Deutschland und zudem Österreich.

Bechtle will mit dem neuen Personaltableau seine Marktorganisation stärken und die "Voraussetzungen für eine noch engere Verzahnung nationaler und internationaler Geschäftsaktivitäten" schaffen.

Brückengeneration

2027 ist für Bechtle in zweifacher Hinsicht eine Zäsur, weil nach fast 20 Jahren CEO-Tätigkeit von Thomas Olemotz nicht nur der Vorstand neu besetzt wird. Auch im Aufsichtsrat des Systemhauses stehen personelle Neubesetzungen an. Der Vorsitz muss neu besetzt werden, da Klaus Winkler im nächsten Jahr 70 wird und laut Bechtle-Stand nicht mehr zur Wiederwahl antreten kann. Winkler war von 1999 bis 2013 Mitglied des Kontrollgremiums und ist seit 2018 Aufsichtsratsvorsitzender. Er war eng mit den Bechtle-Gründern verbunden und zählt – wie Thomas Olemotz und Michael Guschlbauer – zur Brückengeneration, die ihre Aufgabe unter anderem auch darin sieht, die Werte der Unternehmensgründer und das Selbstverständnis von Bechtle einer jüngeren Führungsmannschaft zu vermitteln.

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