Marie-Christin Kippar verstärkt G Datas Channel-Offensive
Der Bochumer Security-Anbieter verstärkt seine Channel-Führung mit Marie-Christin Kippar als neuer Verantwortlichen für Channel und Alliances und untermauert damit seinen neuen Channel-First-Kurs. Sie soll die Weiterentwicklung des neuen Partnerprogramms übernehmen und die Bindung zwischen G Data und den Partnern verstärken.
G Data treibt seine Channel-Offensive auch nach der Ernennung von Nikolas Schran zum Vertriebschef und der Vorstellung des neuen Partnerprogramms weiter mit Hochdruck voran und erweitert das Channel-Team nun mit einer versierten Managerin an der Spitze: Marie-Christin Kippar übernimmt beim deutschen Cybersecurity-Hersteller die Position des Head of Channel & Alliances. In dieser Funktion soll sie eine wichtige Rolle dabei übernehmen, die Channel-First-Strategie und das neue Partnerprogramm des Unternehmens weiterzuentwickeln, Vertriebspartnerschaften und strategische Allianzen auszubauen und das partnergetriebene Geschäft voranzutreiben. Vorerst liegt ihr Fokus dabei auf der DACH-Region, langfristig sollen die von ihr mitentwickelten Strukturen allerdings auch eine internationale Skalierung des Channelgeschäfts ermöglichen.
Um das zu erreichen, setzt Kippar auf eine nachhaltige Stärkung der Bindung zwischen G Data und seinen Partnern, die bessere und verlässliche Unterstützung bekommen sollen. Die Basis dafür will sie mit dem Aufbau einer durchgängigen Partner-Journey schaffen, in der die Partner über den gesamten Lebenszyklus hinweg besser und strukturierter begleitet und unterstützt werden, vom Onboarding über Trainings, Marketingmaßnahmen und Events bis hin zur gemeinsamen Geschäftsentwicklung. Das soll neuen Partnern den Einstieg in das Security-Geschäft erleichtern und die Zusammenarbeit für alle Systemhäuser, Dienstleister und Händler im Ökosystem attraktiver und besser planbar machen.
"Ich denke in langjährigen Beziehungen. Die besten Kooperationen halten länger als jeder Deal", unterstreicht Kippar ihren Ansatz und führt aus: "Genau dafür baue ich bei G Data eine Partner-Journey auf, die unsere Fachhändler und Reseller über den gesamten Lebenszyklus begleitet – vom Onboarding bis zur gemeinsamen Strategieentwicklung." Channel First bedeute für sie, die Partnern als Multiplikatoren ins Zentrum zu stellen und ihnen auf Augenhöhe zu begegnen.
Erfahrungen auf allen Seiten als Basis für gute Zusammenarbeit
Ihre eigene Basis für die strategische Zusammenarbeit mit Partnern wie Systemhäusern, MSPs, Resellern und Technologiepartnern hat sich Kippar im SaaS-Vertrieb, beim Aufbau digitaler Geschäftsmodelle sowie im Consulting erarbeitet. Dabei war sie unter anderem bei AWS und Personio beschäftigt und hat das Unternehmen aimea.ai mitgegründet, das eine Lösung für KI-gestütztes Recruiting anbietet. Diese Kombination aus Vertriebs-, Technologie- und Unternehmerperspektive ist eine wichtige Voraussetzung, um die Bedürfnisse aller Beteiligten verstehen und so die gewünschte Bindungskraft erzeugen zu können, während sie sich in den Security-Markt einarbeitet. "Sie kennt die Perspektive unserer Partner aus eigener Erfahrung und wird unsere Channel-First-Strategie mit viel Know-how und neuen Impulsen weiterentwickeln", ist Schran überzeugt. "Gemeinsam wollen wir unser Channel-Netzwerk stärken, strategische Allianzen ausbauen und nachhaltiges Wachstum ermöglichen."
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