FoxIT wird erster Service-Provider für VPN-Spezialist Defguard

Die Systemhaus-Gruppe FoxGroup hat zwar nicht ausschließlich Hersteller aus der EU im Portfolio, aber beim sicheres Netzwerkzugriff setzt man auf Defguard aus Polen. Polnischer Mittelstand trifft – erstmals – deutschen Mittelstand – und das auf Augenhöhe.

Wo möglich, präferiert Systemhaus FoxGroup Herstellerlösungen von Anbietern mit Sitz in der EU. Langjährige Partnerschaften bestehen etwa zu Lancom bei Netzwerk-Hardware, das SIEM bei Security und speziell im SOC kommt von Logpoint aus Dänemark zum Einsatz, Sensoren von Paessler PRTG Network Monitor aus Nürnberg überwachen, und weil FoxIT zu einer Zeit anfing, als sich auch der Gründer Franz Obermayer Senior noch keine Gedanken großen Gedanken über digitale Souveränität machten musste und nicht alle IT-Anforderungen seiner Kunden durch lokale EU-Anbieter erfüllt werden können, bestehen Partnerschaften zu US-Herstellern: Dell, Veeam, Solarwinds. Bei VPN und damit Netzwerkzugriff hingegen setzt FoxIT einen grünen Haken neben das Kriterium digitale Souveränität.

Die neu in Portfolio geholte Lösung stammt von Defguard, Firmensitz in Stettin/Polen. 2020 wurde der Anbieter von Robert Olejnik gegründet. Die Open-Source-Plattform erfülle "zentrale Anforderungen an Datenschutz, Kontrolle und digitale Souveränität", so der erste deutsche Partner FoxIT. Der Linkedin-Auftritt des VPN-Spezialisten aus Polen deutet auf ein kleines Unternehmen hin: 8 Mitglieder sind assoziiert auf Linkedin.

Polnischer Mittelstand trifft deutschen Mittelstand auf Augenhöhe – warum aber Defguard bei FoxIT?

Defguard ist laut Unternehmensangaben eine OpenSourcePlattform für modernes VPN und Zugriffsmanagement. Die Lösung kombiniere WireGuardbasierte VPN-Technologie mit zentralem Identity- und Access-Management und werde von der FoxGroup bereits intern eingesetzt.

(CRN-Tipp: Übergabe Systemhaus Foxit - "Wir sind noch lange nicht auf dem Gipfel")

Nächster Schritt: FoxiT stellt Defguard nun auch seinen Kunden als Managed Service zur Verfügung – nach Angaben des Unternehmens als erstes Angebot dieser Art von einem deutschen Service Provider. Polnischer Mittelstand trifft deutschen Mittelstand auf Augenhöhe, so kennt man Gründer Franz Obermayer und seinen Sohn, Franz Junior, der vergangenes Jahr das Systemhaus übernahm und es im Sinne seines Vaters fortsetzt.

Viele solche direkten Partnerschaften zwischen einem Systemhaus und einem kleinen, noch unbekannten Hersteller aus dem Ausland fangen so an. Das FoxIT-Management ist im Channel bestens vernetzt, man tauscht sich unter Kollegen aus, spricht über Erfahrungen, ist, im besten Fall für den Hersteller, Multiplikator im Channel. Solche Partnerschaften fangen klein, vor allem unkompliziert und meist ohne harte Vorgaben eines Business-Plans aus, wie sie oft VADs fordern.

Warum ausgerechnet Defguard, wo die Auswahl an VPN-Lösungen sehr groß ist? Dazu FoxIT: Inhaltlich zielt Defguard auf Schwächen klassischer VPN-Ansätze - statt reiner Verschlüsselung rücken feingranulare Zugriffskontrollen, zentrale Benutzer und Rechteverwaltung sowie integrierte Multi-Faktor-Authentifizierung in den Fokus. Der Self-Hosting-Ansatz verschafft Unternehmen die volle Kontrolle über Daten und Infrastruktur – ein Argument, das insbesondere im deutschen Markt mit seinen hohen Anforderungen an Datenschutz und Compliance Gewicht hat.

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