Distributor Climb holt "Superstar" für das Business Development

Er könne es "kaum erwarten", mit Christian Hömer im Channel "durchzustarten", sagt Climb DACH-Chef Martin Bichler. Hömer wechselt nach über 7 Jahren die Seite - vom Systemhausverbund Comteam zum Distributor Climb. Seine Mission: "Geschäftsmodelle von morgen vorzubereiten".

Das Gäubodenfest in Straubing Anfang August war das letzte Event für Christian Hömer als Partner-Manager bei Comteam. Ende September wird der Channel-Manager dann auf dem Ionos Summit in Berlin bereits die Fahne des Distributor Climb hochhalten und natürlich auch auf der Itsa in Nürnberg (27. Bis 29. Oktober), wo sein neuer Arbeitgeber, Distributor Climb, mit den Channel ins Gespräch kommen will.

"Wenn du als IT-Dienstleister echte Unterstützung auf deinem Weg zur IT-Monetarisierung brauchst und über aktuelle Cybersecurity-Themen oder spannende Hersteller sprechen möchtest, komm gerne vorbei", freut sich Hömer darauf, seine Arbeit fortzusetzen, die er siebeneinhalb Jahre für Comteam getan hatte: "Die individuellen Bedürfnisse der IT-Systemhäuser zu verstehen, genau zuzuhören und echtes Interesse für neue Zukunfts- und Lösungsangebote zu wecken".

Gemeinsam mit seinem DACH-Chef Martin Bichler wird Hömer den Schwerpunkt auf Open Source-Lösungen für Digitale Souveränität lenken. Climb führt hier so einige Hersteller im Portfolio, zuletzt wurde die Partnerschaft mit Canonical in UK auf die DACH-Region erweitert.

Mehr als 900 Mitglieder sind bei Hömers Ex-Arbeitgeber Comteam im Systemhausverbund vertreten. Rund 200 davon kennt der neue Business Development-Manager von Climb sehr gut; er hatte sie als Partner-Manager Süddeutschland für Comteam betreut.

Fokus: Microsoft-CSP-Business und "souveräne Cloud" Ionos

Laut Climb-Pressemeldung habe Hömer bei Comteam deutschlandweit Consulting-Leistungen in den Bereichen IT Security, Künstliche Intelligenz sowie Digitalisierung etabliert und die strategische Zusammenarbeit mit Distributoren, Herstellern und Fachexperten verantwortete. Davor war er Key Account Manager mit Vertriebsverantwortung für HCI-Plattformen. Als Regionalleiter im Handel habe Betriebswirt Hömer "langjährige Führungserfahrung unter anderem auf Geschäftsführerebene" gesammelt.

Sein Fokus bei Climb: Ausbau des Microsoft-CSP-Business sowie Ionos "als souveräne Cloud mit vielen innovativen Zusatzleistungen durch Climb zu etablieren und MSPs im DACH-Markt KI-Enablement zu ermöglichen".

Der Ruf eines im Channel bestens vernetzten Managers, der sich auf Linkedin das Motto "Einfach machen!" gibt, eilt Hömer beim neuen Arbeitsgeber voraus. "Im Channel ist er ein richtiger Superstar und wir sind sehr glücklich, dass er sich für Climb entschieden hat", sagt Martin Bichler. Man könne es kaum erwarten, "mit Christian durchzustarten", kommentiert Climbs DACH-Chef.

Kontakte ist das eine. Das andere: Die Community der mittelständischen Systemhäuser zusammenzubringen, für Impulse und Networking zu sorgen, das andere. Hömer es hat bei Comteam und später beim Netzwerk Kiwiko erlebt, wie man Funken erzeugen muss, die überspringen und im besten Fall eine Peer-Group so weit zu bringen, dass selbständige Systemhäuser für eine nachhaltige Zusammenarbeit untereinander brennen. "Durch innovative, regionale Eventformate bringe ich zukunftsweisende Hersteller mit Systemhäusern zusammen, um konkrete Zusammenarbeit zu ermöglichen und neue Impulse zu setzen", sagt er.

Was bei Comteam funktioniert, nämlich "beliebte und etablierte Eventformate", will Hömer auch bei Climb fortführen. "Um Partner durch gezieltes Enablement und Expertenwissen optimal auf die Geschäftsmodelle von morgen vorzubereiten", so Hömer.

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