CRN Exklusiv: Westcon-Comstor trennt sich von DACH-Chefs

Westcon-Comstor führt seine bislang getrennt agierenden Vertriebe zusammen. Von den für DACH zuständigen Managing Direktoren Robert Jung (Westcon) und Jens Tamm (Comstor) hat sich der Distributor getrennt. CRN liegt ein exklusives Statement vor.

Das Personalkarussell in den deutschen und deutschsprachigen Landesgesellschaften (DACH) internationaler Distributoren dreht sich erneut. Im Zuge der Recherche von CRN zur Entlassung von Marcus Adä bei Exclusive Networks haben uns Insider aus der Distribution berichtet, dass sich auch bei Westcon-Comstor hierzulande "etwas zusammenbraut". Uns wurde zugetragen, dass der Distributor seinen Managing Direktoren Robert Jung und Jens Tamm gekündigt habe. CRN kontaktierte beide Manager, beide dementierten die Gerüchte nicht, baten uns aber, sich an die Pressestelle zu wenden. Das hätte CRN auch dann getan, wenn beide ihren Abgang bestätigt hätten.

Nun liegt uns auch ein offizielles Statement des Distributors vor. Westcon-Comstor bestätigt CRN die Personalien, nennt auch den Hintergrund der Maßnahme.

"Bei Westcon-Comstor konzentrieren wir uns voll und ganz darauf, unseren Partnern und Herstellern jetzt und in Zukunft noch größeren Mehrwert zu bieten. Daher haben wir beschlossen, unsere Vertriebsorganisation zu vereinheitlichen und die Teams von Westcon und Comstor für die Betreuung der DACH-Region in eine einheitliche Teamstruktur zusammenzuführen", holt Stéphane Reboud aus, der als SVP Sales bei Westcon-Comstor für Europa zuständig ist. Und weiter: "Dieses einheitliche Vertriebsmodell wird unsere strategischen Beziehungen zu Partnern und Herstellern stärken, da es eine konsistente Go‑to‑Market-Umsetzung, vereinfachte Zusammenarbeit, tiefere Expertise und eine koordinierte Bereitstellung unserer Services sicherstellt."

In dieser neuen Konstellation haben die langjährigen MDs Robert Jung (seit 2011 bei Westcon, Fokus auf Security) und Jens Tamm (seit 2018 bei Conmstor, Fokus auf Cisco/Ciscoi Meraki) keinen Platz mehr.

"Im Rahmen des Übergangs zu diesem neuen Modell in der DACH‑Region kann ich bestätigen, dass Robert Jung und Jens Tamm das Unternehmen verlassen haben", bestätigt Reboud eine CRN-Anfrage und fügt im Namen des Distributors hinzu: "Wir möchten beiden für ihre jahrelange engagierte Arbeit danken und wünschen ihnen für ihre weitere berufliche Zukunft außerhalb von Westcon‑Comstor alles Gute".

Details, wie die neue Vertriebsorganisation künftig operieren will, mochte der Distributor nicht nennen. Möglicherweise sind alle Einzelheiten auch noch nicht klar, und man will dem künftigen Chef oder Chefin und seinem/ihrem Team nicht vorgreifen. "Weitere Details zu unserer neuen Führungsstruktur in der DACH‑Region werden wir zu gegebener Zeit bekannt geben", sagt Reboud. Man kann davon ausgehen, dass wichtige Herstellerpartner wie Cisco bei Comstor von der Personalmaßnahme informiert wurde. Distributionsteams bei Herstellern erfahren meist als erste von einschneidenden Schritten bei ihrem Distributor. Dann dauert es nicht lange, bis der Flurfunk Wettbewerber erreicht und schließlich auch gut vernetzte Channel-Redaktionen.

Trennung von Top-Personal ohne Nachfolge zu verkünden

Auffällig an den drei zuletzt von CRN exklusiv gemeldeten Demissionen von Top-Managern aus der Distribution hierzulande: Man trennt sich von Chefs oder Spitzenpersonal, stellt sie frei, ohne Nachfolger zu präsentieren. Das ist bei Westcon-Comstor der Fall, ebenso bei Exclusive Networks, und auch der geschasste Vertriebsleiter bei Ingram Micro Deutschland bleibt einstweilen ohne Nachfolge, und DACH-Chef Alexander Maier übernimmt vorübergehend den Job, bis die Stelle nachbesetzt ist.

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