Also erweitert Partnerschaft mit Dropbox in der EMEA-Region

In DACH und den Nordics scheinen die Geschäfte von Dropbox über Also gut zu laufen. Nun wird die Partnerschaft zwischen dem Kollaboration-Plattformanbieter und dem Distributor auf sechs weitere Länder in Europa ausgedehnt. Gute Margen und umfangreiche Hilfen für den Channel sollen das Geschäft beflügeln.

v.l.n.r.: Drew Houston, Dropbox CEO, Artjoms Krumins, Head of Software, Center of Competence bei Also, Eric Webster, Chief Business Officer Dropbox, David Keogh Global Head of Channel Dropbox (Foto: Dropbox)

Partner in Frankreich, Spanien, Portugal, den Benelux-Ländern, Italien und Großbritannien können ab sofort alle Lösungen von Dropbox über den Also Cloud Marketplace beziehen. Die erweiterte Partnerschaft eröffne Resellern neue Möglichkeiten, in hybriden und verteilten Arbeitsumgebungen einen höheren Kundennutzen zu erzielen, und ermöglicht gleichzeitig nahtlose Transaktionen über den Also Cloud Marketplace mit lokaler Abrechnung, Support und Enablement", so die beiden Unternehmen.

Für die Region DACH und Skandinavien besteht bereits eine Distributionsvereinbarung, die nun ausgeweitet wird. Dabei geht es nicht nur um den Bezug von Lizenzen: Also wird seine Enablement-Programme für den Channel in den neuen Vertriebsregionen ausrollen und verspricht "attraktive Margen und leistungsbasierte Anreize".

Zu den Value-Leistungen zählen:

Maßgeschneiderte Onboarding‑Programme für die einzelnen Regionen,
Mehrsprachige Sales‑, Marketing‑ und technische Enablements sowie Support,
Go‑to‑Market Support durch Market Development Funds, die den Pipeline‑Aufbau und die Abschlussgeschwindigkeit fördern sollen sowie
Aktive Partner-Community‑Programme zur Stärkung von Engagement und Wachstum.

"Auf der vorhandenen starken Basis vergrößert diese Erweiterung unsere Marktpräsenz, stärkt das Also‑Portfolio und steigert den Mehrwert, den wir unseren Partnern und Kunden in der gesamten EMEA‑Region bieten", kommentiert Artjoms Krūmiņš, Group Lead CoC Software & Cybersecurity bei Also, den Ausbau der Partnerschaft mit Dropbox.

Für David Keogh, Global Head of Channel bei Dropbox, "ein wichtiger Schritt für unser Partner-Ökosystem". Also ist mit einem Umsatz von rund 15 Mrd. Euro ein Distributionsschwergewicht in Europa. Und der Distributor wird seinen Expansionskurs fortsetzen, auch jenseits des Kontinents.

Hochprofitabel, aber hart umkämpfter Markt

Mit Enterprise-Funktionen wie Dateisynchronisierung, -freigabe und -zusammenarbeit, Workflow-Tools wie Replay und Sign sowie der KI-Lösung Dropbox Dash treibt der Anbieter aus San Fracisco digitales Arbeiten in verteilten Teams voran. Ursprünglich kommt Dropbox aus dem Direktvertriebt, hatte es, anders als Wettbewerber Box Inc., mit seinem Firmennamen geschafft, im Privatkundensegment einen Gattungsbegriff für Cloud-Speicherung zu etablieren.

Nach und nach kamen wichtige Funktionen für den Einsatz in Unternehmen dazu. Der indirekte Vertrieb über den Channel wurde auf- und ausgebaut. 2025 hat der Kollaboration-Spezialist in seinem sehr wettbewerbsintensiven Markt einen leicht rückläufigen Umsatz von 2,5 Mrd. US-Dollar erzielt. Dropbox ist aber hochprofitabel, 2025 verdiente das Unternehmen einen Nettogewinn von 508 Mio. Dollar. Weltweit mehr als 18 Mio. zahlende Abonnenten nutzen Dropbox. Große Hoffnungen setzt Dropbox daher auf Erweiterungen vor allem von KI-Funktionalität.

CRN-Newsletter beziehen und Archiv nutzen - kostenlos: Jetzt bei der CRN Community anmelden