Infinigate wird DSOR bei AWS

Als Designated Seller of Record (DSOR) kann Infinigate ab sofort als offizieller Verkäufer für die SaaS-Angebote von ISV-Partnern im AWS Marketplace auftreten. Dazu gehört auch die Möglichkeit, in Zusammenarbeit mit Channel-Partnern private Angebote zu erstellen.

"Wir sind stolz darauf, Teil des AWS DSOR-Programms zu werden, und freuen uns, unseren Herstellern und Channel-Partnern diese zusätzliche Wachstumschance bieten zu können. Durch die Teilnahme am DSOR-Programm vereinfachen wir nicht nur die Beschaffung, sondern revolutionieren auch die Art und Weise, wie Unternehmen auf Cloud-Lösungen zugreifen und diese implementieren, indem wir die Bearbeitungszeit um bis zu 85 Prozent reduzieren und unseren Kunden so eine schnellere Amortisation gewährleisten." Denis Ferrand-Ajchenbaum, Chief Growth Officer, Infinigate Group (Foto: Infinigate)

Die Analysten von Omdia prognostizieren den Cloud-Marktplätzen der Hyperscaler für die nächsten Jahre ein gigantisches Wachstum. Von rund 30 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024 sollen die über AWS, Google Cloud und Microsoft laufenden Umsätze bis 2030 auf 163 Milliarden Dollar anwachsen und sich somit mehr als verfünffachen. Rund 60 Prozent davon sollen über den Channel abgewickelt werden. Um sich einen möglichst großen Anteil daran zu sichern, arbeitet Marktführer AWS deshalb gerade eifrig daran, seine Plattform für mehr Anbieter zu öffnen. Besonders wichtig ist hier für den Channel das Designated Seller of Record (DSOR)-Programm, das ISVs den Zugang erheblich erleichtert, indem sie DSOR-Partner mit dem Vertrieb über den AWS Marketplace betrauen können.

Neuster Zugang ist nun die Infinigate Group, mit deren Ernennung zum DSOR für EMEA sowie Australien und Neuseeland (ANZ) AWS den kräftig wachsenden Security-Bereich des Marketplace weiter verstärkt. ISVs können den VAD damit nun als offiziellen Verkäufer ihrer SaaS-Angebote im AWS Marketplace listen und sich so einen einfachen und direkten Zugang zum Marketplace und seiner enormen Reichweite sichern, ohne dafür selbst die teils komplexen und anspruchsvollen Regularien erfüllen zu müssen. In dieser Rolle kann Infinigate für die unabhängigen Softwareanbieter beispielsweise SaaS-Vertragsangebote im AWS Marketplace erstellen und verwalten sowie in Zusammenarbeit mit Channel-Partnern private Angebote erstellen und ihnen dabei helfen, komplexe Security-Projekte auf AWS zu planen, umzusetzen und weiterzuentwickeln.

Auf diesem Wege erschließen sich den Anbietern, den DSORs und deren Partnern sowie AWS gleichermaßen zusätzliche Absatz- und Wachstumsmöglichkeiten. "AWS ist ein Eckpfeiler für den erfolgreichen Geschäftsbetrieb vieler Unternehmen. Die Zusammenarbeit mit einem global agierenden Cloud-Anbieter dieser Größe ist von enormer Bedeutung für unsere ehrgeizige Roadmap", erklärt Denis Ferrand-Ajchenbaum, Chief Growth Officer der Infinigate Group. "Denn wir werden unser Cloud-Distributionsangebot weiter ausbauen, um unsere Kunden mit einer starken Strategie für die Cloud-Einführung zu unterstützen und ihnen dabei zu helfen, das beste Cloud-Modell für ihre Anforderungen zu entwickeln."

Auch Exclusive Networks hat jüngst die Zulassung als DSOR von AWS erreicht, weitere Distributoren dürften bald folgen.

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