"Künstliche Intelligenz ist ein absolutes Beratungsthema"

Es ist nicht nur die Marketingmaschinerie der Distribution, die bei Copilot von Microsoft auf Hochtouren läuft. Ein typisches Lizenzschieben ist diese KI-Geschäft nämlich nicht. Eher ein hochaktuelles Produkt, das viel lukrativere Geschäftsfelder für Partner erschließt. Welche? Heiko Lossau von ADN im CRN-Interview.

15. April 2024 • Lesezeit 3 Min.

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Heiko Lossau, Head of Business Unit Microsoft und Cloud Marketplace bei ADN: "Es wäre fahrlässig, Copilot zu implementieren, ohne zuvor die IT-Security des Kunden entsprechend zu befähigen."

70 Prozent der deutschen Unternehmen sehen einer Umfrage des Bitkom zufolge großes Potential im Einsatz generativer KI-Lösungen. Copilot von Microsoft, seit November 2023 allgemein verfügbar, ist das zentrale KI-Tool des Konzerns, das Microsoft bald in alle seine Lösungen integrieren wird (siehe CRN-Auswahl: Die 10 coolsten Microsoft Copilot-Angebote). Distributoren haben schon vor Monaten mit der Vermarktung begonnen: Also, Arrow, TD Synnex und viele andere. Der bislang größte Einzeldeal fü...

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Martin Fryba

Anpackende Ingenieure, mutige Kaufleute, verrückte Self-Made-Glücksritter und jede Menge Pleitiers, über die CRN aus dem Channel berichtet. CRN? Channel? Dem Journalisten Martin Fryba wird 2001 als Einsteiger in den ITK-Handel schnell klar: Wer in die CRN kommt, findet im ITK-Channel Gehör – bisweilen mehr als ihm liebt ist. Die Goldenen Zeiten des PC-Zeitalters neigen sich zwar dem Ende zu, als Fryba für die weltweit bekannte, führende Channel-Publikation das Ressort „Börse & Finanzen“ sowie „Systemhaus“ auf- und ausbaut. Spannend bleibt es für den Journalisten allemal: Die Internetblase platzt, der Neue Markt wird wenige Jahre später nach zahlreichen Skandalen eingestellt, E-Commerce verändert den IT-Handel und die Distribution. Zunächst ASP, später Cloud Computing und Managed Services, aktuell Security, KI und Vernetzung und Enablement in Partnerökosystemen: Innovationen treiben das Business der Hersteller und ihrer Partner in einem heute äußert dynamischen IT-Markt an. Eine spannendere Branche gibt es nicht für Martin Fryba, der über Technologie und Strategien des Marktzugangs berichtet und mit tagesaktuellen Nachrichten den Channel auf dem Laufenden hält.

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