Interview

Kristian Kerr sprach mit CRN über modernisierte Partnerprogramme und Vertriebsansätze für Data Storage.

Lene Skov hat große Pläne für den Aruba-Channel. Im Exklusiv-Interview mit CRN spricht sie über den neuen Fokus auf Partnerunterstützung, Rentabilität und die neue End-to-end Ausrichtung.

Es geht um die Zukunft von Greenlake, das Partner Ready Vantage-Programm, den Vision von Simon Ewington für das Channel-Business , bessere Margen für HPE-Partner und As-a-Service Angebote und was sich HPE noch so vorgenommen hat.

Partner-Chef David Weeks von N-able nennt die größten Chancen für MSPs im Jahr 2023 und gibt seine wichtigste Botschaft weiter.

Die Integration von Künstlicher Intelligenz in seine Applikationen war das beherrschende Thema auf der Inspire von Microsoft. An KI führe kein Weg vorbei, sagt Microsoft-Partner Christoph Twiehaus. Wie er sich auf die KI-Revolution einstellt, sagt er im CRN-Interview.

Das war nicht immer so, verrät Netgo-Manager Rolf Braun, Dell-Partner der ersten Stunde, im CRN-Gespräch. Über Grauschattierungen im spannungsgeladenen Vertrieb zwischen Direkt- und Partnergeschäft, brüchige Loyalitäten im Channel und dreiste Manager.

IPv4 ist immer noch Thema, die Migration kommt nur langsam voran. Das Sicherheitsbedürfnis wächst mit dem Ausbau der Netze deutlich.

Der VAD aus Bochum peilt weiter Wachstum an, aber die Dynamik schwächt sich ab. Wo ADN Schwerpunkte setzt und wie der Value Added Distributor seine Prozesse verschlankt, ein neues ERP steht an, dazu Geschäftsführer Hermann Ramacher im CRN-Gespräch.

Über MSPs und Vertriebspartner will das Kölner Startup Sosafe noch mehr europäische Unternehmen dabei unterstützen, Mitarbeitende für Cyberrisiken zu sensibilisieren und eine Sicherheitskultur aufzubauen.  Partnerallianz-Chef Dao Tran bei Sosafe, spricht über Strategien und wie Partner mit Awareness-Trainings im EU-Markt punkten können.