CRN Channel-Champions 2017 | Telekommunikation: Die Kommunikations-Könige

Angesichts der immer enger werdenden Verzahnung von Telekommunikations- und IT-Welt müssen die TK-Reseller intensiv betreut werden. Wie das gelingt, haben im laufenden Jahr diese drei Channel-Manager besonders erfolgreich gezeigt.

Platz 3: Jürgen Reintjes, Alcatel-Lucent Deutschland

Kontinuität, Vertrauen, Berechenbarkeit und die unverrückbare Einstellung »Customer (also Partner) first« – das sind die Faktoren, die nach Einschätzung von Jürgen Reintjes der Channel hierzulande an Alcatel-Lucent schätzt. Klar ist dem Branchenkenner dabei: Der Markt findet sich gerade neu und tendiert zur Cloud, wird jedoch noch lange heterogen bleiben, da die komplexen Anforderungen der Kunden noch nicht überall mit puren Cloud-Lösungen abgedeckt werden können.

Den Partnern Gehör schenken, sich regelmäßig mit ihnen abstimmen und mit größtmöglicher Flexibilität zusammenarbeiten, das sind Stärken, auf die der 51-Jährige, der selbst langjähriger »Channel-Mann« ist, bei der Zusammenarbeit mit den Partnern setzt. Dieses Engagement in 18 Jahren bei Alcatel-Lucent wird von den CRN-Lesern belohnt, die Geschäftsführer Reintjes 2017 auf Platz drei in der Telekommunikation wählen und ihm seinen ersten Channel-Champion-Stern bescheren.

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