CRN-Leser wählen die Channel-Champions 2019 | PCs/Server/Tablets: Hardware makes the world go round

Ohne PCs, Notebooks, Tablets und Server geht heute nichts mehr. IT-Hardware ist die unverzichtbare Basis für jedes Geschäftsmodell und das sind die Männer, die diesen Channel beherrschen. Sie bestimmen, wer an der Spitze steht.

Stephen Rommel, HP

(Foto: HP)

Position: Manager Commercial Channel Sales Computing

Im Unternehmen seit: 1998

Was zeichnet Ihre Arbeit aus: #gehtnichtgibtsnicht #teamfähig #werwagtgewinnt

Was fasziniert Sie an der Computing-Branche: #design #innovation #workplaceofthefuture

Drei Schlüsselfaktoren für Erfolg im Channel:

Der Hersteller muss für den Channel ein verlässlicher und loyaler Partner sein, um auch langfristig zusammen mit dem Channel Erfolg zu haben

Der Hersteller muss dem Channel und den gemeinsame Kunden innovative Produkte & Lösungen anbieten – nur durch stetige Innovation lässt sich nachhaltiges Geschäft generieren

Der Hersteller muss flexibel sein, um dem schnellen Wandel der IT und den damit verbundenen Anforderungen der gemeinsamen Kunden gerecht zu werden

Ihr wichtigster Tipp an junge Menschen, die im Channel arbeiten wollen:

Einmal Channel – immer Channel. Der Aufbau von partnerschaftlichen und langjährigen Beziehungen zwischen Partnern und Hersteller macht das Arbeiten im Channel aus und bildet letztendlich das Fundament die regelmäßigen Herausforderungen im IT Umfeld erfolgreich aber auch mit Freude zu meistern.

Wenn Sie nicht im Channel arbeiten würden, wären Sie ... Manager einer kleinen Pension in Südfrankreich