"Verbindung aus Technologie, Skalierbarkeit und Partnernähe"

Für Alexander Spaller steht der "Blick auf die Anforderungen des MSP-Alltags" im Zentrum der Erfolgsstrategie von Hornetsecurity. Im Interview erklärt der DACH-Vertriebschef, wie er die eigene tiefschürfende Security- und MSP-Erfahrung in Kombination mit den Ressourcen von Proofpoint nutzen will, um diesen Anspruch optimal umzusetzen.

Eure Bewerbung für die CRN Channel Awards hat die erste Stufe genommen: Euer Unternehmen steht in der Finalrunde. Nun entscheidet die Jury. Was würde der Gewinn dieser Auszeichnung für Euer Unternehmen bedeuten?

Alexander Spaller: Ein Gewinn wäre für uns vor allem eine Auszeichnung für die Zusammenarbeit mit unseren Partnern. Unser Channel ist ein zentraler Bestandteil unseres Geschäftsmodells und wir arbeiten weltweit mit mehr als 12.000 Channel-Partnern und MSPs zusammen. Entsprechend würden wir den Award nicht nur als Bestätigung unserer Strategie verstehen, sondern vor allem als Anerkennung für die enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit unseren Partnern.

Mit welchen Leistungen wollt Ihr die Jury überzeugen?

Alexander Spaller: Wir unterstützen unsere Partner dabei, ihr Security-Geschäft erfolgreich auszubauen und die zunehmende Komplexität für ihre Kunden beherrschbar zu machen. Dafür setzen wir auf skalierbare Security-Services und integrierte Plattformansätze ebenso wie auf die enge Zusammenarbeit mit dem Channel. Denn Technologie kann Komplexität reduzieren. Sie ersetzt aber nicht die Nähe zum Kunden und gute Beratung. Mit genau dieser Verbindung aus Technologie, Skalierbarkeit und Partnernähe wollen wir die Jury überzeugen.

2025 war für viele IT-Unternehmen kein leichtes Jahr. Vor welchen Herausforderungen stand Euer Team? Und wie seid Ihr diesen begegnet?

Alexander Spaller: 2025 war für uns insbesondere durch die im Mai angekündigte Übernahme durch Proofpoint geprägt, die im Dezember erfolgreich abgeschlossen wurde. Eine Veränderung dieser Größenordnung bringt für Partner verständlicherweise neue Fragen und Perspektiven mit sich. Umso wichtiger war es für uns, von Anfang an Vertrauen zu schaffen und deutlich zu machen, dass Verlässlichkeit, Kontinuität und eine starke Partnerschaft weiterhin im Mittelpunkt stehen.

Worauf führt Ihr Euren Erfolg zurück?

Alexander Spaller: Wir verstehen das Geschäftsmodell von MSPs. Für sie muss Security nicht nur technisch funktionieren, sondern sich effizient betreiben, skalieren und als verlässlicher Service anbieten lassen. Deshalb entwickeln wir unsere Lösungen mit Blick auf die Anforderungen des MSP-Alltags und darauf, Komplexität in der täglichen Arbeit zu reduzieren. Der regelmäßige Austausch mit unseren Channel-Partnern ist dabei entscheidend. Er hilft uns zu verstehen, wo sich Anforderungen verändern und wo wir konkret unterstützen können. Dabei profitieren wir von unserer Security-Expertise und unserer langjährigen Erfahrung im MSP-Geschäft.

In welchen Themenbereichen seht Ihr in den kommenden 12 Monaten Chancen für mehr Wachstum?

Alexander Spaller: Wachstumspotenzial sehen wir vor allem bei neuen Beratungs- und Serviceangeboten rund um Microsoft 365. Durch den Einsatz von KI entstehen bei Kunden zusätzliche Fragen rund um Daten, Berechtigungen und Sicherheitsstrukturen. Für MSPs eröffnet das neue Möglichkeiten, ihre Kunden auf diesem Weg zu begleiten und den sicheren Einsatz von KI zu unterstützen. Die ganzheitliche Absicherung von Microsoft-365-Umgebungen bleibt deshalb ein wichtiges Wachstumsfeld für uns.

Wie stellt sich Euer Unternehmen auf, um das Wachstumspotenzial auszuschöpfen?

Alexander Spaller: Als Teil von Proofpoint profitieren wir von globalen Ressourcen, umfassender Security-Expertise und leistungsfähiger Threat Intelligence. Gleichzeitig bringen wir unsere langjährige MSP-Erfahrung ein und bauen unser Security-Services-Portfolio gezielt weiter aus. Auch personell haben wir unsere Kompetenz deutlich gestärkt: In den vergangenen zwölf Monaten ist unser Channel-Team um 40 Prozent gewachsen. Damit können wir Partner und Distributoren noch intensiver, gezielter und effektiver unterstützen.

Über Alexander Spaller:
Alexander Spaller ist Head of Sales DACH bei Hornetsecurity by Proofpoint und verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb. Seine Karriere begann er als Projektmanager bei Dell Technologies Inc., anschließend war er Account Manager bei einem IT-Security-Reseller. Im Jahr 2015 wechselte er zu Hornetsecurity und war zunächst für das Key-Account-Geschäft in der DACH-Region verantwortlich. Seit 2021 leitet er den Vertrieb sowie den Ausbau des Partnernetzwerks in der DACH-Region.

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