TD SYNNEX: Moderne Distribution geht weit über Produktverfügbarkeit hinaus - Anzeige

KI-Ökosystem, komplettes Cybersecurity-Portfolio, alle marktführenden Hyperscaler unter einem Dach, Managed Services: Das alles unter der verbindenden Klammer: "Making IT Personal". TD SYNNEX-Manager haben einen klaren Kompass, wie man in herausfordernden Zeiten Partner unterstützt.

Eure Bewerbungen für die CRN Channel Awards hat die erste Hürde genommen: TD SYNNEX steht in der Finalrunde. Nun entscheidet die Jury. Was würde der Gewinn einer oder mehrerer Auszeichnungen für CRN für Euer Unternehmen bedeuten?

Oliver Kaiser: Natürlich würden wir uns sehr über Auszeichnungen freuen. Nicht in erster Linie wegen eines 'Awards', sondern weil sie eine besondere Bedeutung für uns hat: Sie kommt aus dem Channel für den Channel durch die CRN-Jury. Gerade in einem Markt, der sich so dynamisch entwickelt wie unserer, ist Anerkennung kein Selbstzweck, sondern ein Zeichen dafür, dass der eingeschlagene Weg für Partner, Hersteller und Kunden einen echten Mehrwert schafft.

Für uns wäre die Auszeichnung eine klare Bestätigung unseres Verständnisses von Distribution. Wir sehen uns längst nicht mehr nur als Lieferant, sondern als Enabler, Orchestrator, Trusted Advisor und Wegbereiter neuer Geschäftsmöglichkeiten. Wenn die Jury diesen Ansatz würdigt, wäre das vor allem eine Auszeichnung für unsere TD SYNNEX Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sowie für die vielen Partner und Hersteller, mit denen wir täglich gemeinsam an Innovationen und Wachstum arbeiten."

Mit welchen Leistungen wollt Ihr die Jury überzeugen?

Michael Görner: Wir möchten zeigen, dass moderne Distribution weit über Produktverfügbarkeit hinausgeht. Besonders stolz sind wir auf den Aufbau eines leistungsfähigen KI-Ökosystems, das Hersteller, Partner, MSPs, Serviceanbieter und konkrete Anwendungsfälle verbindet. Unser Ziel war es nie, KI nur zu erklären, sondern sie für den Channel nutzbar und wirtschaftlich relevant zu machen.

Gleichzeitig haben wir unsere Kompetenzen in den Bereichen Cloud, Security und Datacenter konsequent ausgebaut. Die Anerkennung durch Unternehmen wie NVIDIA, Microsoft, Google, AWS und Hewlett Packard Enterprise zeigt, dass dieser Ansatz funktioniert. Entscheidend ist für uns aber nicht die Auszeichnung selbst. Entscheidend ist vielmehr, dass unsere Partner dadurch neue Geschäftsfelder erschließen, Kompetenzen aufbauen und schneller erfolgreich werden können.

2025 war für viele IT-Unternehmen kein leichtes Jahr, und die Komponentenkrise hält an. Vor welchen Herausforderungen steht Eurer Team und wie begegnet Ihr ihnen?

Julia Mitterdorfer: Der Markt war von hoher Unsicherheit geprägt. Gerade im Infrastruktur- und Storage-Umfeld haben viele Partner mit volatilen Verfügbarkeiten, Preisentwicklungen und einer schwierigen Planbarkeit zu kämpfen. Gleichzeitig wollen Kunden investieren, erwarteten aber maximale Flexibilität und Sicherheit.
Für unser Team bedeutete das, deutlich näher am Markt zu agieren als je zuvor. Wir haben Forecasting, Herstellerabstimmungen und die Zusammenarbeit mit unseren Partnern weiter intensiviert und konnten dadurch Alternativen aufzeigen, bevor Engpässe entstanden. Besonders wichtig war und ist uns eine offene Kommunikation. Gerade in herausfordernden Zeiten entstehen Vertrauen und langfristige Partnerschaften nicht durch Perfektion, sondern durch Verlässlichkeit.

Worauf kommt es an, damit Ihr von Erfolg sprechen könnt?

Michael Görner: Erfolg entsteht für uns aus dem Zusammenspiel vieler Faktoren. Natürlich spielen Portfolio, Technologiekompetenz und Prozesse eine wichtige Rolle. Der entscheidende Unterschied sind jedoch die Menschen. Unsere Teams verbinden tiefes technologisches Knowhow mit einem echten Verständnis für die Herausforderungen unserer Partner.

Hinzu kommt unsere Überzeugung, dass Innovation nur dann Wirkung entfaltet, wenn sie für den Channel greifbar wird. Deshalb investieren wir kontinuierlich in Communities, Workshops, Enablement-Programme und praxisnahe Formate. Unsere Kultur 'Making IT Personal' ist dabei weit mehr als ein Claim. Sie beschreibt die Art, wie wir mit Partnern, Herstellern und Kollegen zusammenarbeiten.

In welchen Themenbereichen seht Ihr in den kommenden 12 Monaten Chancen für mehr Wachstum?

Michael Görner: Künstliche Intelligenz wird weiterhin das prägende Thema bleiben. Gleichzeitig erleben wir, dass die Diskussion zunehmend konkreter wird. Unternehmen fragen nicht mehr, ob sie KI einsetzen sollen, sondern wie sie daraus produktive Lösungen und messbare Geschäftsergebnisse entwickeln können.
Daneben sehen wir großes Potenzial in Cybersecurity, insbesondere bei Managed Security Services, SOC-Angeboten und ganzheitlichen Sicherheitsstrategien. Auch die Verbindung von KI, Cloud, Data, Security und Services wird weiter an Bedeutung gewinnen. Für den Channel eröffnen sich daraus enorme Chancen, weil Kunden verstärkt nach Partnern suchen, die Technologien integrieren, bewerten und in funktionierende Lösungen übersetzen können.

Wie stellt sich TD SYNNEX auf, um das Wachstumspotenzial auszuschöpfen?

Anne Jeck: Wachstum beginnt immer bei den Menschen. Technologien entwickeln sich rasant, Geschäftsmodelle verändern sich, und damit steigen auch die Anforderungen an Kompetenzen und Zusammenarbeit. Deshalb investieren wir gezielt in Weiterbildung, Qualifizierung und die kontinuierliche Entwicklung unserer Teams.

Gleichzeitig schaffen wir Strukturen, die es unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern ermöglichen, ihr Knowhow schnell in Mehrwert für Partner umzusetzen. Innovation entsteht nicht allein durch Technologien, sondern durch Menschen, die diese Technologien verstehen und nutzbar machen. Genau deshalb sehen wir die Förderung von Talenten, interdisziplinärer Zusammenarbeit und einer starken Unternehmenskultur als einen wesentlichen Erfolgsfaktor für die Zukunft.