"Schneller Mehrwert für Kunden schaffen"

Enginsight verspricht seinen Partnern und deren Kunden effizientere Sicherheitsprozesse durch tiefgreifende Integration und übersichtliches Management zentraler Sicherheitsfunktionen wie Schwachstellenmanagement, Compliance-Monitoring und Angriffserkennung in einer Plattform. Wie die Partner davon profitieren und welche Rolle "Made in Germany" dabei spielt, erklärt Vertriebschefin Claudia Wolf.

Eure Bewerbung für die CRN Channel Awards hat die erste Stufe genommen: Euer Unternehmen steht in der Finalrunde. Nun entscheidet die Jury. Was würde der Gewinn dieser Auszeichnung für Euer Unternehmen bedeuten?

Claudia Wolf: Die Finalteilnahme ist bereits eine wertvolle Bestätigung unserer Arbeit. Ein Gewinn würde zeigen, dass unser Ansatz, Cybersicherheit einfach, wirksam und wirtschaftlich sinnvoll zu gestalten, den Markt überzeugt. Gleichzeitig wäre die Auszeichnung eine Anerkennung für unser gesamtes Team und ein starkes Signal an Kunden und Partner, dass sie auf einen innovativen und verlässlichen Hersteller setzen. Darüber hinaus würde ein solcher Award die Sichtbarkeit unserer Marke weiter erhöhen und unsere Position im Channel-Markt stärken. Für uns wäre die Auszeichnung nicht nur ein Erfolg für Enginsight, sondern auch eine Bestätigung für unsere Partner, die unsere Lösungen jeden Tag erfolgreich bei ihren Kunden einsetzen.

Mit welchen Leistungen wollt Ihr die Jury überzeugen?

Claudia Wolf: Wir bieten Unternehmen eine Plattform, mit der sie zentrale Security-Aufgaben wie Schwachstellenmanagement, Angriffserkennung, Compliance-Monitoring und Asset-Transparenz effizient steuern können. Für unsere Partner schaffen wir ein Geschäftsmodell, das einfach implementierbar, schnell skalierbar und unmittelbar wertstiftend ist. Unser Anspruch ist es, Sicherheit einfacher und gleichzeitig leistungsfähiger zu machen. Dabei setzen wir auf einen hohen Automatisierungsgrad, eine intuitive Bedienung und die konsequente Zusammenführung wichtiger Sicherheitsfunktionen in einer Plattform. So helfen wir Unternehmen, ihre Cyberresilienz nachhaltig zu stärken und Sicherheitsprozesse deutlich effizienter zu gestalten.

2025 war für viele IT-Unternehmen kein leichtes Jahr. Vor welchen Herausforderungen stand Euer Team? Und wie seid Ihr diesen begegnet?

Claudia Wolf: Unternehmen standen unter hohem Kostendruck und mussten Investitionen besonders sorgfältig priorisieren. Gleichzeitig nahm die Bedrohung durch Cyberangriffe weiter zu und regulatorische Anforderungen wurden anspruchsvoller. Unsere Herausforderung bestand darin, Kunden Lösungen anzubieten, die nicht nur technologisch überzeugen, sondern auch einen klaren geschäftlichen Nutzen liefern. Wir haben darauf mit einer konsequenten Weiterentwicklung unserer Plattform, einem hohen Automatisierungsgrad und einer engen Zusammenarbeit mit unseren Partnern reagiert. Der Fokus lag darauf, Komplexität zu reduzieren und gleichzeitig die Wirksamkeit von Sicherheitsmaßnahmen zu erhöhen. So konnten unsere Kunden ihre Sicherheitslage verbessern, ohne zusätzliche Betriebskosten oder unnötigen Verwaltungsaufwand in Kauf nehmen zu müssen.

Worauf führt Ihr Euren Erfolg zurück?

Claudia Wolf: Unser Erfolg basiert auf einem starken Team, einer klaren Produktvision und einer engagierten Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern. Wir hören genau hin, verstehen die Herausforderungen des Marktes und setzen Feedback schnell in konkrete Lösungen um. Gleichzeitig haben die Themen digitale Souveränität und Vertrauen in den vergangenen Jahren deutlich an Bedeutung gewonnen. Viele Unternehmen suchen gezielt nach Sicherheitslösungen, die in Deutschland entwickelt werden und höchsten Anforderungen an Datenschutz, Transparenz und Compliance entsprechen. Als deutscher Hersteller profitieren wir von diesem Vertrauen. Die Kombination aus Innovationskraft, Kundennähe und unserem klaren Bekenntnis zu „Made in Germany“ ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Hinzu kommt unsere Fähigkeit, Marktanforderungen frühzeitig zu erkennen und daraus praxisnahe Lösungen zu entwickeln.

In welchen Themenbereichen seht Ihr in den kommenden 12 Monaten Chancen für mehr Wachstum?

Claudia Wolf: Regulatorische Anforderungen wie NIS2 erhöhen den Handlungsdruck in vielen Unternehmen, während gleichzeitig Fachkräfte im Bereich IT-Sicherheit fehlen. Unternehmen benötigen deshalb Lösungen, die Transparenz schaffen, Risiken priorisieren und Sicherheitsprozesse effizient automatisieren. Darüber hinaus wächst das Bewusstsein, dass Cybersecurity ein kontinuierlicher Prozess und kein einmaliges Projekt ist. Lösungen, die Sicherheit, Compliance und operative Effizienz miteinander verbinden, werden daher zunehmend nachgefragt. Genau diese Anforderungen werden den Markt in den kommenden Monaten prägen und bieten erhebliche Wachstumschancen für Enginsight und unsere Partner.

Wie stellt sich Euer Unternehmen auf, um das Wachstumspotenzial auszuschöpfen?

Claudia Wolf: Wir investieren gezielt in die Weiterentwicklung unserer Plattform, den Ausbau unseres Partnergeschäfts und die Skalierung unserer Marktpräsenz. Gleichzeitig stärken wir unsere Teams in den Bereichen Produktentwicklung, Customer Success und Channel Business. Unser Ziel ist es, unseren Partnern Werkzeuge an die Hand zu geben, mit denen sie schneller Mehrwert für ihre Kunden schaffen können. Darüber hinaus investieren wir kontinuierlich in Innovationen, um neue Anforderungen frühzeitig abzudecken und unseren Kunden langfristige Planungssicherheit zu bieten. So schaffen wir die Grundlage für nachhaltiges Wachstum, stärken unser Partner-Ökosystem und unterstützen Unternehmen dabei, ihre Cyberresilienz langfristig zu verbessern.

Über Claudia Wolf:
Claudia Wolf verantwortet bei der Enginsight GmbH die Vertriebsleitung und ist dort seit Oktober 2022 als Head of Sales tätig. Ihr Aufgabenfeld umfasst das strategische Partner-Management, sowie die Vertriebsverantwortung für den gesamten DACH-Bereich. Claudia Wolf leitet bei Enginsight ein hochengagiertes Sales-Team, dass wie sie für digitale Souveränität und Wachstum brennt.

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