"HPE hat eines der stärksten Portfolios seiner Geschichte" – Anzeige

Award-Finalist zu sein, heißt: Die Jury durch Fakten und Resultate zu überzeugen. Das ist HPE gelungen. Das neue Partnerprogramm greift, HPE Young Talent Partner Program kommt im Channel sehr gut an, die Breite an Lösungen und neuen Technologien bietet Partnern sehr gute Wachstumschancen, wie Gerry Steinberger im Interview darlegt.

Eure Bewerbung für die CRN Channel Awards 2026 hat die erste Stufe genommen: Euer Unternehmen steht in der Finalrunde. Nun entscheidet die Jury. Was würde der Gewinn dieser Auszeichnung für Euer Unternehmen bedeuten?
Gerry Steinberger: Wir freuen uns sehr, gleich in zwei Kategorien im Finale zu stehen: mit dem HPE Young Talent Partner Program und in der Kategorie Channel-Chef des Jahres. Für mich ist beides eine Anerkennung für starke Teamarbeit und gelebte Partnerschaft im Channel. Besonders am Herzen liegt mir unser Young Talent Partner Program. Ein Gewinn wäre eine Auszeichnung für die Teilnehmenden, unsere Partner und das HPE-Team, das dieses Programm mit viel Einsatz aufgebaut hat. Denn Nachwuchsförderung ist für den Channel keine Nebensache. Sie entscheidet mit über die Zukunft unseres Ökosystems.

Mit welchen Leistungen wollt Ihr die Jury überzeugen?

Gerry Steinberger: Wir überzeugen mit unserem Partnerprogramm, Portfolio und der Innovationskraft von HPE. Aber alles steht und fällt mit den Menschen dahinter. Unser Team stellt Partner an die erste Stelle. Wir hören zu, nehmen ihre Anliegen ernst und handeln danach. Das zeigt sich in besseren Bedingungen für gemeinsames Geschäft ebenso wie in unserem Young Talent Partner Program. Dort verbinden wir Wissenstransfer mit Praxis und bereiten Menschen darauf vor, Verantwortung zu übernehmen. Beides gehört für mich zusammen: Partner heute erfolgreich zu machen und den Channel für morgen zu stärken.

2025 war für viele IT-Unternehmen kein leichtes Jahr. Vor welchen Herausforderungen stand Euer Team? Und wie seid Ihr diesen begegnet?

Gerry Steinberger: Der Channel steht vor mehreren Aufgaben. Wissensträger gehen nach und nach in den Ruhestand. Gleichzeitig verändern KI, und damit verbunden neue Kundenanforderungen, das Geschäft. HPE hat eines der stärksten Portfolios seiner Geschichte. Das eröffnet Chancen, macht die Aufgabe für Partner aber auch komplexer. Deshalb haben wir das Programm neu ausgerichtet: weg vom klassischen Training, hin zu einem Format, das Wissenstransfer, Praxisbezug und Nutzen im Partnergeschäft verbindet.

Worauf kommt es an, damit Ihr von Erfolg sprechen könnt?

Gerry Steinberger: Auf Nähe zu unseren Partnern. Wir hören zu, wo Unterstützung gebraucht wird, und setzen dort an. Die Teilnehmenden bringen reale Kundensituationen in die Workshops ein und arbeiten an nächsten Schritten. So bleibt die Weiterbildung nicht theoretisch. Das hilft im Alltag, beim Kunden und im Projekt. Die Ergebnisse bestätigen das: teilnehmende Partner an unseren Workshops wuchsen im ersten Halbjahr deutlich stärker als andere.

In welchen Themenbereichen seht Ihr in den kommenden 12 Monaten Chancen für mehr Wachstum?

Gerry Steinberger: Die Chancen sehen wir dort, wo Netzwerk, KI und Cloud zusammenkommen. Gerade das Netzwerk-Geschäft ist so attraktiv wie lange nicht. Es ist die Grundlage für sichere Datenflüsse, KI-Anwendungen und moderne Cloud-Architekturen. Zugleich wird das Netzwerk intelligenter: Es erkennt Probleme früher, automatisiert Abläufe und entlastet IT-Teams. Hinzu kommen Chancen rund um Virtualisierung, etwa mit HPE VM Essentials. Viele Kunden suchen hier nach Alternativen. Partner können sie auf diesem Weg begleiten.

Wie stellt sich HPE auf, um das Wachstumspotenzial auszuschöpfen?

Gerry Steinberger: Wir wollen es Partnern einfacher machen, mit uns erfolgreich zu sein. Mit HPE Partner Ready Vantage führen wir die Partnerprogramme von HPE und Juniper zusammen. Gleichzeitig stärken wir unsere Partner mit wettbewerbsfähigen Preisen, mehr Angebots- und Planungssicherheit sowie "Partner Branded Services". Unser Ziel ist klar: Partner sollen schneller entscheiden, sicherer kalkulieren und mehr eigene Wertschöpfung beim Kunden erzielen.

Gerry Steinberger ist Direktor Channel & Partner-Ökosystem Deutschland und Geschäftsstellenleiter München bei Hewlett Packard Enterprise (HPE). Der studierte Elektrotechniker ist seit seinem Karrierestart in der IT unterwegs. Steinberger kam über die Digital Equipment Corporation zunächst zu Compaq, dann zu Hewlett Packard. Hier übernahm er die Position des Partner Business Manager zunächst für Deutschland und anschließend für EMEA. Seit 2012 verantwortet er den Channelvertrieb und seit Februar 2023 das gesamte Partner-Ökosystem von HPE in Deutschland.