Brodos will "Partnern neue Umsatzmöglichkeiten eröffnen"

Dass Brodos bei den CRN Channel Awards gleich in zwei Kategorien im Finale steht, unterstreicht die erfolgreiche Weiterentwicklung des Distributors zum Mobilfunkdienstleister. Wie einfach die Partner die skalierbaren Managed Services nutzen können, um damit ihr Angebot und ihren Kundenstamm zu erweitern, erklärt CEO Stefan Vitzithum im Interview.

Eure Bewerbung für die CRN Channel Awards hat die erste Stufe genommen: Euer Unternehmen steht in der Finalrunde. Nun entscheidet die Jury. Was würde der Gewinn dieser Auszeichnung für Euer Unternehmen bedeuten?

Die Finalplätze als Distributor und Managed Service Provider spiegeln unsere Entwicklung wider. Wir kommen aus der klassischen Distribution und haben uns immer weiter in Richtung Full-Service Mobilfunkdienstleister entwickelt. Ein Gewinn in beiden Kategorien wäre ein klares Zeichen, dass dieser Ansatz funktioniert und wir auf einem sehr erfolgreichen Weg sind.

Mit welchen Leistungen wollt Ihr die Jury überzeugen?

Wir bringen Hersteller, Netzbetreiber, Fachhandel, Lösungsanbieter und Unternehmen zusammen. Dabei vermitteln wir Kontakte, begleiten gemeinsame Projekte und ergänzen die Leistungen unserer Partner um Mobilfunkkompetenz und skalierbare Managed Services. So können etwa Systemhäuser und Fachhändler ihr Angebot erweitern, ohne alle Leistungen selbst aufbauen zu müssen. Auch der 2025 gestartete Brodos Mobile Summit steht für diesen Ansatz: Dort tauschen wir uns mit Partnern und Kunden aus und entwickeln gemeinsam Ideen für neue Angebote und Projekte.

2025 war für viele IT-Unternehmen kein leichtes Jahr. Vor welchen Herausforderungen stand Euer Team? Und wie seid Ihr diesen begegnet?

Wir mussten unsere Organisation an einen Markt anpassen, der sich stark gewandelt hatte. Services und Projekte für Unternehmen wurden zunehmend wichtiger. Deshalb haben wir bei uns den Fachhandelsbereich neu aufgestellt und ein eigenes Geschäftskundenteam aufgebaut. Parallel haben wir unser Serviceangebot weiterentwickelt und die bisherige Roadshow durch den Mobile Summit ersetzt. Mehrere Veränderungen gleichzeitig umzusetzen, war anspruchsvoll. Doch das hat sich gelohnt. Heute können wir Projekte unterschiedlichster Größenordnung gezielt begleiten und unseren Partnern neue Umsatzmöglichkeiten eröffnen.

Worauf führt Ihr Euren Erfolg zurück?

Wir hören genau hin: Was braucht ein Fachhändler, um erfolgreich zu verkaufen? Was muss die IT eines Unternehmens im Alltag leisten? Aus diesen Gesprächen entstehen unsere Angebote. Dabei können wir auf langjährige Erfahrung in der Distribution, Servicekompetenz und eigene Zubehörentwicklung zurückgreifen. Unsere Mitarbeitenden kennen die Ansprechpartner und wissen, wen sie für ein Projekt an einen Tisch holen müssen. Diese Erfahrung hilft uns bei einzelnen Geräten genauso wie bei großen Flotten.

In welchen Themenbereichen seht Ihr in den kommenden 12 Monaten Chancen für mehr Wachstum?

Wir erwarten Wachstum bei Managed Services für mobile Geräte, besonders in der Zusammenarbeit mit unseren Lösungspartnern. Indem sie unsere Leistungen in ihr Angebot integrieren, können sie zusätzliche Kundengruppen erschließen und deren Anforderungen umfassender abdecken. Ein weiteres Wachstumsfeld ist unsere Eigenmarke complead: Hochwertiges, durchdachtes Zubehör schützt Geräte und erleichtert ihre Nutzung im jeweiligen Arbeitsumfeld. Fachhändler können ihr Geschäft stärker auf Geschäftskunden ausweiten. Neue Angebote wie unsere Websitelösungen oder 6+2 complead protection, das Hardware-Schutz mit geschäftskundenrelevanten Services verbindet, unterstützen sie dabei.

Wie stellt sich Euer Unternehmen auf, um das Wachstumspotenzial auszuschöpfen?

Wir stellen uns breit auf und richten unser Angebot an den Bedürfnissen unserer Kunden und Partner aus. Mit DaaS+ decken wir den gesamten Geräte-Lifecycle ab – unabhängig vom Finanzierungsmodell und skalierbar vom einzelnen Gerät bis zur großen Flotte. Auf Wunsch bieten wir Geräte und Services aus einer Hand. Die Leistungen lassen sich aber auch modular zusammenstellen. Außerdem begleiten unsere Teams Unternehmen, Lösungspartner und Fachhändler von der Beratung bis zur Umsetzung. Standardisierte Angebote erleichtern den Einstieg; für besondere Anforderungen entwickeln wir individuelle Lösungen. Erfahrungen aus den Projekten fließen direkt in die Weiterentwicklung unserer Services und Zubehörprodukte ein.

Kurzvita:
Stefan Vitzithum ist seit 2000 bei Brodos und seit 2005 im Vorstand. Als CEO gestaltet er die Weiterentwicklung des Unternehmens zum Full-Service-Mobilfunkdienstleister mit. Brodos verbindet Distribution, Managed Services und eigene Zubehörlösungen für Fachhandel, Lösungspartner und Unternehmen.

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