Florian Beiter übernimmt Leitung des Geschäftskundenvertriebs bei HP Deutschland

Enge Abstimmung mit dem Channelvertrieb war und ist für jeden Leiter des HP-Direktgeschäfts mit Großkunden Voraussetzung, schließlich sollen Konflikte erst gar nicht entstehen. Florian Beiter kennt den Channel seines Konzern bestens, er ist schließlich ein HP-Urgestein. Das ist sein Vorgänger Alexander Dorn auch, der nun internationale Aufgaben übernimmt.

Das wichtige Geschäft mit großen, internationalen Endkunden übernimmt bei HP Deutschland zum 1. August Florian Beiter. Er folgt auf Alexander Dorn, der eine Stufe höher in der Karriereleiter steigt.

Beide Manager sind seit 25 Jahren im HP-Konzern, beide haben viel Erfahrung im Channel-Sales gesammelt und nationale sowie internationale Positionen im Konzern bekleidet. Das Go-to-Market über verschiedene Vertriebskanäle, was bei parallelen Strukturen für indirekten und direkten Sales nicht selten zu Spannungen führt, kennen beide Manager sehr gut. Beiter wird in seiner neuen Rolle Leiter Direktgeschäft für Enterprise-Kunden daher eine noch engere Zusammenarbeit mit Channel-Chef Hartmut Husemann und seinem Channel-Team suchen.

Dies erklärt HP explizit in seiner heutigen Meldung, damit erst gar nicht der Eindruck entsteht, dass Adrian Müller, Vice President & Managing Director HP DACH, mit dieser Personalie eine Stärkung der Direktgeschäfts von HP verfolgt.

"Ich freue mich sehr, dass Florian Beiter die Verantwortung für unser wichtiges Endkundengeschäft übernimmt. Er ist ein hervorragender Kenner des modernen IT-Lösungsgeschäftes und eine ausgezeichnete Führungspersönlichkeit. Mit seiner Kundennähe und Fachkompetenz wird er in enger Zusammenarbeit mit dem Channelteam und unseren Vertriebspartnern das beste Lösungsangebot für die individuellen hybriden IT-Anforderungen unserer Kunden vermarkten", sagt Müller.

Vorgänger Alexander Dorn dankt Müller "für seine ausgezeichnete Arbeit und die vertrieblichen Erfolge". Dorn wird in seiner neuen Rolle als "Director End User Sales Center of Excellence" für die strategische Ausrichtung des globalen Geschäftskundenvertriebs von HP weltweit verantwortlich sein.