Cisco-Führungskräfte: Splunk-Integration ohne Unterbrechung

Auf der Splunk .conf24 sprachen Cisco-CEO Chuck Robbins und Go-to-Market President Gary Steele mit Splunk-Kunden über die Vorteile der Integration der Sicherheits- und Observability-Produkte beider Unternehmen. Jetzt sind die Partner gefordert, sich mit dem erweiterten Portfolio zu beschäftigen. Für Investoren, die Kostensenkungen fordern, hat der Cisco-CEO eine klare Botschaft.

Die Führungskräfte von Cisco Systems und Splunk setzten diese Woche auf der Splunk.conf24 alles daran, die Vorteile für Kunden und die Möglichkeiten für Partner hervorzuheben, die sich aus der Integration der Produktportfolios von Splunk und Cisco ergeben. Innovationen von Splunk und Roadmap würden nicht beeinträchtigt.

Auf der .conf24-Veranstaltung in Las Vegas, der ersten seit der 28 Mrd. Dollar teuren Übernahme von Splunk durch Cisco im März, informierten Top-Manager und Channel-Chefs von Cisco und Splunk über die bisherigen Integrationsbemühungen zwischen den Observability- und Security-Produktlinien der beiden Unternehmen.

Und während die Führungskräfte der Unternehmen weiterhin beteuerten, dass die Partnerprogramme von Splunk und Cisco zumindest in naher Zukunft getrennt bleiben werden, forderten Cisco-Chef Chuck Robbins und sein Channel-Chef Rodney Clark und weitere Führungskräfte die Hunderte von Splunk-Partnern dazu auf, ihre Produktlinien um ergänzende Cisco-Produkte zu erweitern und sogar einen Beitritt zum Partnerprogramm von Cisco in Betracht zu ziehen.

Botschaft scheint bei Partnern angekommen zu sein

CRN war vor Ort und sprach mit vielen Splunk-Partnern. TekStream, ein in Atlanta ansässiger Lösungsanbieter, ist seit fast 10 Jahren Splunk-Partner und entwickelt Lösungen für nahezu das gesamte Splunk-Produktportfolio. Vor etwa einem Jahr wurde das Unternehmen jedoch auch Cisco-Partner und baute sein Geschäft mit dem Software- und Netzwerkriesen aus. "Ich denke, dass dies für Partner, die über Splunk-Know-how verfügen, enorme Vorteile mit sich bringt", sagte Matt Clemmons, Managing Director der Splunk Business Unit, in einem Interview mit CRN.

Cisco-CEO Robbins stand mit Gary Steele (im Bild), dem General Manager von Splunk und President von Ciscos Go-to-Market (und Splunk-CEO vor der Übernahme), mehrmals auf der Bühne. Er sprach unter anderem zu Partnern während des Partner Summit-Teils der .conf24-Veranstaltung und schloss sich Steele während der Haupt-Keynote am Ende des Tages an.

Feedback der Partner berücksichtigt

In seinen eigenen Ausführungen auf dem Partner Summit, in seiner Keynote und während einer Pressekonferenz am Dienstag versicherte Steele - wie schon seit der Übernahme -, dass die Übernahme durch Cisco die Innovations- und Entwicklungsarbeit von Splunk nicht unterbrechen oder verlangsamen werde. "Wir setzen unseren Weg der Innovation fort und werden weiterhin unsere Roadmap einhalten", so Steele zu den Entwicklungsplänen von Splunk, die er Kunden und Partnern vorstellte. "Ich möchte Ihnen also nur versichern - und Sie sollen uns zur Rechenschaft ziehen -, dass wir diesen Weg der starken Innovation, der großartige Technologie liefert, weitergehen werden."

Tom Casey, Splunk Senior Vice President und General Manager, Products and Technology, merkte während des Partner Summit an, dass mehr als 50 Prozent der geplanten Entwicklungs-Roadmap durch das Feedback der Partner in ihrer Priorität angehoben wurde.

Robbins wies darauf hin, dass bereits ein Großteil der Integrationsarbeit geleistet wurde, einschließlich der Verknüpfung von Cisco XDR mit der Splunk Enterprise Security-Plattform und der Observability Cloud von Splunk mit Cisco AppDynamics und anderen Observability-Angeboten von Cisco - letztere wurden kürzlich auf der Cisco Live-Veranstaltung vorgestellt.

Nach der Übernahme wurde die Entwicklung von AppDynamics und anderen Cisco Observability-Produkten in die von Steele geleitete Cisco-Geschäftseinheit Splunk verlagert.

Vereintes Portfolio: Partner profitieren

"Ich denke, die Splunk-Partner-Community hat einen echten Vorteil bei der Bereitstellung all dessen, weil sie mit der Splunk Enterprise Platform gearbeitet hat, und wir werden im Grunde mehr Integrationen für diese Plattform aus dem Cisco-Portfolio anbieten", sagte Robbins auf eine Frage von CRN während der Pressekonferenz.

Und er fügte hinzu, dass Cisco-Netzwerke, Sicherheitsprodukte und andere Systeme zu zusätzlichen Datenquellen für die Splunk-Produkte werden.

Absage an Investorenforderung nach Kostensenkung

Im Laufe des Tages wiesen Robbins und Steele mehrmals darauf hin, dass Cisco die Übernahme nicht als Gelegenheit zur Kostensenkung nutzt, sondern mehr in Forschung und Entwicklung investiert. Dies, so Steele auf der Pressekonferenz, stelle die Ressourcen zur Verfügung, um den Entwicklungsplan von Splunk fortzusetzen, während gleichzeitig an der Integration von Splunk- und Cisco-Produkten gearbeitet werde.

Robbins ging auf die Forderung von Teilen der Investoren ein, die sich von der Splunk-Übernahme in erster Linien eine Senkung der Kosten versprochen haben und zwar rasch. Der Cisco-CEO hatte die abgelehnt, was "nicht gut aufgenommen" wurden, berichtete Robbins. "Wenn man 28 Milliarden Dollar für eine Akquisition ausgibt, sollte man meiner Meinung nach sicher sein, dass man die strategische Vision, die man für möglich hält, auch tatsächlich umsetzt, anstatt sofort Kosten zu senken."

Splunk- und Cisco-Führungskräfte sagten, dass sie Partner, die heute nur mit Splunk oder Cisco arbeiten, ermutigen, eine Erweiterung ihres Produktportfolios in Betracht zu ziehen, sich für die Produkte beider Anbieter schulen und zertifizieren zu lassen und waren dafür, beiden Partnerprogrammen beizutreten.

"Wir sind voll und ganz auf die Sicherheitsprodukte von Cisco ausgerichtet. Ich möchte Sie alle ermutigen, mehr über die Produkte von Cisco zu erfahren", so Steele. "Ich denke, dass es für Sie alle mehr finanzielle Möglichkeiten gibt, wenn wir zu den Kunden gehen und darüber nachdenken, wie wir ihre Sicherheitslage wirklich verbessern können."

Gretchen O'Hara, Vice President of Worldwide Partners and Alliances bei Splunk, sagte, dass Partner jetzt eine Art von Rolle bei 90 Prozent des Splunk-Geschäfts spielen, im Vergleich zu 70 Prozent ein Jahr zuvor.

Slpunk-Lösungen: Pilotprogramm für Cisco-Partner

Rodney Clark, Senior Vice President of Partnerships and Small and Medium Business bei Cisco, erklärte den Teilnehmern des Partner Summit, dass Cisco ein Pilotprogramm für Cisco-Partner ins Leben gerufen hat, um mit Splunk zusammenzuarbeiten und neue Möglichkeiten rund um die Produkte des Unternehmens zu schaffen. Und er sagte, dass etwa 75 Prozent der Splunk-Partner bereits mit Cisco zusammenarbeiten. "Es liegt an uns, diese Verbindung so nahtlos wie möglich zu gestalten", sagte er.