Brisante Personalie: Komsa verliert Führungskraft an Wettbewerber Herweck
Maik Goldschmidt, rechte Hand von Komsa-Vorstand Steffen Ebner, wechselt nahtlos zu Herweck. Durchaus ein Coup für die Saarländer, denn der erfahrene Goldschmidt bringt Kontakte zu Herstellern mit - u.a. zu UC-Weltmarktführer Mitel. Man freue sich, "was noch möglich sein wird", lässt Jörg Herweck viel Raum für Spekulationen.
Bisher hatte Maik Goldschmidt, laut Xing mehr als 10 Jahre bei Komsa, alle schmerzlichen Restrukturierungen mitgetragen, als Komsa-Chef Pierre-Pascal Urbon seit Amtsantritt 2020 den TK-Distributor zu konsolidieren begann. Als Vertriebschef war Goldschmidt für die operative Umsetzung der vom Vorstand beschlossenen Maßnahmen zuständig, er galt als rechte Hand von Komsa-CSO Steffen Ebner. Vergangenes Jahr erlosch laut Handelsregister die ein Jahr zuvor gewährte Prokura für Goldschmidt bei der zu Komsa gehörenden TK-Fachhandelskooperation Aetka. Nun ist der Distributionsprofi von Sachsen an die Saar gewechselt. Zu Herweck, einem der schärfsten Komsa-Wettbewerber, der immer wieder einmal eine Top-Position mit einem Komsianer besetzen kann.
Goldschmidt soll als Senior Business Development Manager den neu formierten Herweck-Geschäftsbereich IT-COM unter Sandra Schu mit ausbauen helfen. Er soll neue Geschäftsideen einbringen und die strategische und operative Weiterentwicklung des Geschäftsfelds vorantreiben. Bei Herweck wird der 53-jährige Goldschmidt auf einige ehemalige Komsa-Kollegen treffen, die von seiner Durchsetzungsfähigkeit berichten können.
Herweck will in seiner neuen BU das Produkt- und Lösungsgeschäft miteinander verzahnen und das Systemhaus-Geschäft stärken. Das setzt exzellente Beratung der Fachhändler voraus, gut möglich also, dass Goldschmidt eine Art Magnetwirkung zu entfachen versuchen wird, um weitere Komsianer zu Herweck zu ziehen.
Herwecks Stärkung des Mitel-Channels
Besonders im Fokus: Personal mit UC-Erfahrung und Kontakten zu Mitel/Unify. Der Weltmarktführer aus Kanada, Mitel, festigte seine Position im Markt mit der Übernahme von Unify. Herweck war für Unify ein bedeutender Distributor. Mitel haben die Saarländer noch in schlechter Erinnerung, als sie die Distribution dieses Herstellers aufzubauen begonnen hatten - und 2018 wieder verloren. Das Headquarter hatte eine Konsolidierung des Distributionskanals ausgerufen: Komsa und Also erhielten den Zuschlag, Herweck, Allnet und Michael Telecom verloren damals den Distributionsvertrag wieder. Herweck ist nach der Übernahme von Unify durch Mitel zwar auch weiterhin UC-Distributor des neu formierten Anbieterriesen. Man will sich an der Saar lieber nicht ausmalen, sollte die Liaison zu diesem Hersteller ein zweites Mal in die Brüche gehen. Goldschmidt weiß um den Wert einer guten und engen Beziehung zu Mitel. Er wird bei seinem neuen Arbeitgeber alles tun, sie nicht nur zu festigen, sondern auch auszubauen.
"Maik Goldschmidt wird aufgrund seiner langjährigen Erfahrung und Vernetzung den Bereich Unified Communication weiter stärken. Insbesondere mit Blick auf Mitel-Unify als weltweiter Marktführer im Bereich Geschäftskommunikation freuen wir uns auf das, was noch möglich sein wird", sagt Jörg Herweck. Keine Frage: Mehr Umsatz mit diesem Anbieter, sich gegenüber Mitel als der performanteste TK-Disti zu zeigen, der in diese wichtige BU auch personell zu investieren bereit ist und sich gegenüber den Wettbewerbern Komsa, Also und Westcon-Comstor zu positionieren.
Sandra Schu ist zwar Branchenneuling in der Distribution, doch auch aus dem Einzelhandel ist ihr genau bekannt, dass Lieferantennetzwerke eng und persönlich gepflegt werden müssen. "Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Distributionslandschaft bringt Maik Goldschmidt ein tiefes Verständnis und Fach- als auch Branchenkenntnisse mit, die für das Wachstum und die Neuausrichtung von unschätzbarem Wert sein werden", sagt die Leiterin von Herwecks BU IT-COM.
Bearbeitungshinweis: Maik Goldschmidt ist 53 Jahre alt, nicht 58, wie ursprünglich geschrieben. Im ersten Absatz ergänzen wir die erteilte Prokura, bzw. gelöschte Prokura für Maik Goldschmidt bei der Aetka AG laut Handelsregister.