TD Synnex baut Distribution von VMware in Europa aus
Es soll ein positives Zeichen "nach ein paar aufregenden Wochen" sein: Broadliner TD Synnex weitet den Vertrieb von VMware auf gleich mehrere europäische Länder aus – einschließlich Österreich. DACH ist somit abgedeckt, die Teams für den Vertrieb der auf Abonnement umgestellten Lösungen wird TD Synnex aufstocken.
Die VMware-Distribution ist wie die Partner auch durch Broadcoms rigides Vorgehen bei der Virtualisierungstochter vor den Kopf gestoßen worden. Seit der Kauf von VMware durch Broadcom vergangenen November abgeschlossen ist, herrscht auf beiden Seiten des Channels große Verunsicherung. VMware hat alle Lizenzverträge zum 1. April gekündigt, ebenso die Partnerverträge. Offen Kritik äußern Partner, die Distribution hält sich bei solchen schwerwiegenden Einschnitten mit Kommentaren zurück. Bei TD Synnex will man nach vorne schauen und "positive Nachrichten übermitteln", so Stefan Bichler, Senior Director Software, Security & Solutions Aggregation DACH bei TD Synnex, "nach ein paar aufregenden Wochen", wie er seinem Kommentar voranstellt.
"Wir haben im Team diese Zeit genutzt, um unser Knowhow und Servicelevel für VMware by Broadcom nochmals zu steigern. Vertriebspartner dürfen von uns zukünftig einen noch höheren Schwerpunkt auf Ausbildung und Beratung erwarten", so Bichler. Vor allem letzteres dürfte seinem Team sehr viel Arbeit bescheren. Denn als VAD des VMware-Geschäft erwarten Partner, dass sie nun zuverlässige Informationen und kalkulierbare Angebote erhalten, wenn schon der Hersteller sie Monate lang nicht liefern konnte.
Gleich in einer ganzen Reihe von europäischen Ländern wird nun TD Synnex VMware-Lösungen anbieten und damit bestehende Distribution dieses Herstellers ausweiten: Österreich, Dänemark, Finnland, Irland, Norwegen, Portugal, die Slowakei, Schweden und die Türkei kommen hinzu. Die Region DACH ist damit vollständig abgedeckt. Davor war TD Synnex VMware-Distributor in Belgien, Deutschland, Frankreich, Italien, den Niederlanden, Polen, Spanien, der Schweiz, der Tschechischen Republik und dem Vereinigten Königreich.
Partner können nun auf die "abonnementbasierten Lösungen des Multi-Cloud-Anbieters zugreifen, darunter VMware Cloud Foundation, das Flaggschiff unter den Hybrid-Cloud-Lösungen für Unternehmen, und VMware vSphere Foundation, eine Workload-Plattform auf Unternehmensniveau für mittlere und kleinere Kunden", so TD Synnex. Auch Services in den Bereichen Storage, Ransomware und Disaster Recovery und Application Platform, gehören zum Portfolio.
DACH-Team wird erweitert
TD Synnex kündigt an das DACH-Team aufstocken zu wollen. Zum Angebot gehören eigens vom Broadliner entwickelte Trainings, die exklusiv für Partner über die TD SYNNEX Channel Academy Platform verfügbar ist. Lokale Bootcamps, Webinare und Veranstaltungen ergänzen die Ausbildung. Als autorisiertes Schulungszentrum von VMware by Broadcom bringe TD Synnex "das gesamte Portfolio an technischen Schulungen und Zertifizierungen mit, um die Entwicklung von technischen Praktiken und Kompetenzen seiner Partner zu unterstützen." Der Distributor werde außerdem "fachkundige Beratung und Unterstützung anbieten, um seinen Partnern zu helfen, die aktualisierten Kriterien des Partnerprogramms von VMware by Broadcom zu erfüllen."
Jason Boxall, Senior Vice President EMEA der Advanced Solutions bei TD Synnex spricht von einer "hervorragenden Gelegenheit für große Vertriebspartner und SMB-Partner, die Enablement-Ressourcen von TD Synnex zu nutzen, um ihre Expertise in den Bereichen Hybrid Cloud und Virtualisierung zu verbessern und das Geschäftswachstum mit einem skalierbaren, robusten und hochmodernen Lösungspaket von VMware by Broadcom voranzutreiben."