Microsoft bietet neue Partner-Benefits
Mit der Einführung von drei verschiedenen Vorteilspaketen bietet Microsoft seinen Vertriebs- und Lösungspartnern in unterschiedlichen Wachstumsphasen Zugang zu Sales Copilot, Produktlizenzen, Azure-Guthaben und einiges mehr.
Seit Montag dieser Woche sind die drei Pakete von Microsoft in den wichtigsten Märkten verfügbar, ab März sollen die "Partner Launch Benefits", "Partner Success Core Benefits" und "Partner Success Expanded Benefits" dann auch in den meisten anderen Regionen gelten.
"Bei der Fülle an Innovationen, die Microsoft auf den Markt bringt, insbesondere im Bereich unserer KI-Workloads, ist es wirklich wichtig, dass wir Vorteile bieten, die das Wachstum unserer Partner unterstützen und letztlich zum Erfolg ihrer Kunden beitragen", erläuterte Julie Sanford, Vice President of Partner Go-to-Market (GTM), Programs and Experiences bei Microsoft, in einem Interview mit CRN.
Noch mehr Benefits für Partner
Die neuen Pakete ergänzen die grundlegenden und die erweiterten Vorteile, die Firmen mit dem Status Microsoft Solution Partner und unabhängige Softwareanbieter im Rahmen des ISV Success-Programms schon zur Verfügung stehen.
Microsoft-Lösungsanbieter, die ihr Angebot erst aufbauen oder ihre Fähigkeiten erweitern, sollten ein Paket finden, das für ihr Geschäft relevant ist, so der Anbieter. Die Partner Launch Benefits konzentrieren sich auf die Produkterkundung und -prüfung. Die Partner Success Core Benefits bieten umfassendere Tools und Support. Partner Success Expanded Benefits seien für größere Skalierungen gedacht.
"Wir wollten sicherstellen, dass wir Angebote für jeden einzelnen Partner bereitstellen", so Sanford. "Wir wollten wirklich sicherstellen, dass wir Angebote auf dem Markt haben, die den Partner dort abholen, wo er steht", so Sanford.
Laut Herstellerinformation können Lösungsanbieter jedes der Leistungspakete einzeln und zusätzlich zu bestehenden Leistungen erwerben. Partner müssen also nicht mit dem Basispaket "Launch Benefits" beginnen.
Jedes der Pakete enthält das Microsoft Sales Copilot-Tool, das darauf abzielt, generative KI (GenAI) in Kundengespräche einzubringen. Ebenfalls enthalten ist das Copilot-Tool, das früher als Bing Chat und Bing Chat Enterprise bekannt war. Laut Herstellerinformation umfassen die Pakete zudem Produktlizenzen, Guthaben für das Microsoft Azure Cloud-Angebot und Funktionen zum Erstellen, Testen und Bereitstellen von Kundenangeboten.
Die für Deutschland beziehungsweise den DACH-Raum gültigen Partnerpaketpreise sollte Ihnen der Microsoft-Distributor Ihres Vertrauens nennen können.
Beschränkungen beim Signature Cloud-Support
Ebenfalls am Montag dieser Woche hat Microsoft ein Update veröffentlicht und erläutert, dass SCS (Signature Cloud Support) für Solutions Provider-Partner mit Gold- und Silber-Legacy-Vorteilspaketen nicht mehr unbegrenzt ist. Grundlage der Entscheidung sei die "regelmäßige Bewertung der Marktbedingungen und des Wettbewerbsumfelds".
Ab dem 1. Juli, spätestens aber wenn die Partner ihr altes Leistungspaket verlängern wollen, gilt eine Beschränkung von 50 SCS-Fällen pro Jahr. Microsoft versprach, dass es dazu "weitere Details in den kommenden Monaten bekannt geben" wird.
Mehr Partner dürfen Copilot für M365 verkaufen
Die neuen Leistungspakete kommen, nachdem der Hersteller sein Copilot for Microsoft 365 GenAI-Angebot für Lösungsanbieter im Cloud Solution Provider (CSP)-Programm und ihre Kunden offerierte.
Kunden mit Office 365 E3- und E5-Lizenzen können nun auch Copilot für M365 erwerben. Zudem hat Microsoft die Mindestanzahl von Seats für M365 Copilot gesenkt, damit das Angebot für kleinere Unternehmen und Organisationen zugänglicher wird, und außerdem den Semantic Index für Copilot um O365 E3- und E5-Lizenzen erweitert.
Sanford berichtete, dass Microsoft verstärkt in Workshops und Bootcamps rund um Copilot und andere KI-Angebote investiert."Wir haben festgestellt, dass unser Partner-Ökosystem das Ganze mit großer Begeisterung aufgreift", so Sanford. Das zeige auch, dass die Partnerangebote und die Vorteile, die sie aus diesen Paketen ziehen „die gesamte Unterstützung, die wir im Rahmen des Enablement leisten, tatsächlich ergänzen."