ADN ist umsatzstärkster Distributor von Hornetsecurity
Ein knapp dreistelliger Millionen-Umsatz wie mit Microsoft wird mit Hornetsecurity freilich nicht über die ADN-Bücher gegangen sein. Der Bochumer VAD ist für den Security-Hersteller aus Hannover klarer Distributor des Jahres 2023. Da geht noch mehr, hofft Marcel Künzelbach.
In höchsten Tönen lobt Marcel Künzelbach, Chef der Distribution bei Hornetsecurity, den Bochumer VAD. ADN ist schließlich der umsatzstärkste Value-Add Distributor im Jahr 2023 für den Hersteller aus Hannover und wurde nun mit einem Award geehrt. Seit 2018 arbeiten Hersteller und der VAD zusammen. Künzelbach, selbst lange Jahre bei Nuvias auf der Seite der Distribution tätig, weiß die Kompetenz der ADN und die Leidenschaft seiner Mitarbeiter zu schätzen, die ADN-Gründer Hermann Ramacher einfordert.
"Die erfolgreiche Zusammenarbeit im multimandatenfähigen als auch im Projektgeschäft, die gute Abstimmung mit der Technik, dem Sales und dem Marketing inklusive der super und gemeinsam aufgestellten Events, haben uns überzeugt", so Künzelbach. Mehr noch: "Auch die gezielten Absprachen und die erfolgreiche Kooperation mit unserem und dem Sales-Team von ADN in allen operativen Themen und Tasks stellen uns rundum zufrieden". ADN mache "einen coolen Job", so der Disti-Chef von Hornetsecurity.
Daniel Wien - noch so ein "Überzeugungstäter" bei ADN
Der Blick in Bilanz sagt natürlich auch viel über das Engagement der handelnden Personen, ohne die eine Partnerschaft zwischen Hersteller und Distributor lediglich auf dem Papier stehen würde, der sich Distributionsvertrag nennt. Eine Listung im Portfolio eines Distis oder großen handeltreibenden Systemhauses kostet Herstellern zuerst einmal Eintrittsgeld. Das Business ist damit noch lange nicht angeschoben.
Erfolgreiches Channel-Management ist Teamarbeit zwischen Hersteller und Distributor. Was es dafür auf Seiten eines VADs braucht? "Überzeugungstäter", wie sie Ramacher für seine Business Units einstellt. Daniel Wien ist so einer, Business Development Manager für Hornetsecurity bei ADN, und die treibende Kraft hinter der Partnerschaft.
Er sorgt für das Onboarding der Partner, ist bei gemeinsamen Webinaren mit dabei, bei Messeauftritten oder lokalen Events, ist involviert in Marketing-Aktionen, gibt Partnern technische Hilfestellungen, die ADN in Schulungen seiner Akademie vertieft - kurzum: "Beim Partner-Enablement wird ADN aufs Gaspedal drücken und das ohnehin schon deutlich überdurchschnittliche Markt-Wachstum von Hornetsecurity im B2B-Business weiter forcieren".
Neue Features in "365 Total Protection Compliance & Awareness"
Künzelbach ist jetzt schon begeistert, dass ADN sein Commitment für 2024 erklärt, "in Zukunft mit den Lösungen von Hornetsecurity in die Vollen zu gehen und den Markt mit den ADN-Partnern gemeinsam zu gestalten".
Schließlich sei Hornetsecurity "weltweiter Experte und Vorreiter in der All-in-One Protection für Microsoft 365", heißt es in der Pressemitteilung. Man biete "neue umfangreichste Service in der Suite 365 Total Protection Compliance & Awareness (Plan 4) wie zusätzlich Compliance-Features, Berechtigungsmanagement und Security Awareness." Plan 4 lasse sich leicht in Microsoft 365 integrieren, biete eine benutzerfreundliche Verwaltungsoberfläche und eine einheitliche Abrechnung. Ferner: "Mit Künstlicher Intelligenz, Spear-Fishing-Simulationen und zuverlässigem Compliance-Check verwandeln Partner Microsoft 365 für ihre Kunden in eine Festung gegen Cyberkriminelle, die neue Standards setzt."
Künzelbach dürfte nicht entgangen sein, dass ADN einer der größten VADs von Microsoft im deutschen Markt ist. Hinter vorgehaltener Hand wird ein knapp dreistelliger Millionen-Umsatz allein mit diesem Hersteller kolportiert, den ADN hierzulande erzielt. Ein Volumen freilich, das nicht annähernd mit dem von Hornetsecurity zu vergleichen ist.
Eine Erfolgsgeschichte in der deutschen Security-Branche ist das 2007 gegründete Unternehmen mit seinen mittelweile rund 400 Beschäftigten dennoch. Letzten Schätzungen zufolge habe der Umsatz 2021 bei 31 Millionen Euro gelegen.