"Signalwirkung" - Ex-Nfon Channel-Chef Muschalla geht zu Gamma
Thomas Muschalla bleibt dem Channel und der Cloud-Telefonie-Branche treu. Bei Gamma wissen sie es zu schätzen, welches Kaliber sich für die traditionsreiche einstige HFO Telecom entschieden hat.
Die eine Türe geht nach fast 9 Jahren Channel-Aufbau bei Nfon zu, die nächste öffnet sich für Thomas Muschalla keine paar Monate später. Für eine Weltreise bleibt keine Zeit mehr, denn der neue Sales-Direktor von Gamma, der ehemaligen HFO Telecom aus dem oberfränkischen Kotzau, wird schon am 11. Januar in der Hofer Freiheitshalle vor über 500 Resellern und Herstellerpartnern auf der Bühne stehen, die beim Kick-Off das neue Jahr für den Cloud-Telefonie-Spezialisten aus Bayern einläuten werden.
CRN hat schon Manager erlebt, die es sich recht einfach machen bei einem Wechsel zum neuen Arbeitgeber aus dem gleichen Marktsegment: Das Hersteller-Logo in den "Strategiefolien" wird einfach ausgewechselt, fertig ist der Masterplan für den Vertrieb, mit dem man schon jahrelang hausieren geht. Warum Muschalla nichts von Wiedervorlagen-Management hält, das meint, einmal geebnete Pfade für einen Hersteller-Channel jedem Partnernetzwerk überstülpen zu können? "Perfekt für mich, dass ich beim Gamma Kick Off im Januar gleich die Gelegenheit erhalte, mit unseren Partnern in den Austausch zu gehen", sagt er. Unvoreingenommen Zuhören, die Herausforderungen der Partner kennenlernen, so wird Muschalla dem Gamma-Channel entgegentreten.
Wie leicht wäre es doch für einen wie ihn, mit der Erfahrung von fast einem Vierteljahrhundert im TK-Vertrieb so aufzutreten, als bräuchte man keine neuen Impulse aus dem Partner-Kanal zur Kenntnis nehmen. Muschalla wird sie förmlich aufsaugen im Januar und in den nächsten Monaten. Mag auch die Technologie ähnlich sein, die Firmenkultur, das Team und die Vorgesetzten in anderen Unternehmen sind es definitiv nicht.
Ob Muschalla sich angesichts der Vorschusslorbeeren schon jetzt unter Druck gesetzt fühlt, obwohl es zum Amtsantritt bei Gamma noch vier Wochen sind, wissen wir nicht. Aber welcher Vertriebsleiter steht schon nicht permanent unter Erfolgsdruck?
"Thomas Muschalla ist ein echter Gewinn! Wir freuen uns, dass er zum Jahresstart zu uns an Bord kommt. Wenn ein Mann wie er sich für Gamma entscheidet, ist das auch eine Auszeichnung für uns, von der Signalwirkung ausgehen kann", sagt Gerben Wijbenga. Der Niederländer ist Gamma-CEO für Zentral- und Nordeuropa. Man habe nach einem "Baustein" gesucht, und Thomas Muschalla gefunden, der "uns noch weiter nach vorne bringt", so Wijbenga.
Glückwünsche für Muschalla und Gamma gibt es auch von Ex-Nfon-Kollegen. "Herzlichen Glückwunsch, lieber Thomas, Gamma kann sich glücklich schätzen!", kommentiert sogar der ehemalige Nfon-Chef Hans Szymanski.