Spezialdistributor 3KV von Extreme Networks ausgezeichnet

Kein Hersteller-Event, auf dem nicht auch die wichtige Rolle der Distribution herausgestellt wird. Und zwar am besten mit einem Award. So hielt es auch Extreme Networks auf seiner zweitägigen Extreme Ignite 2023 in Monaco vergangene Woche. Neben der Vorstellung von Produktinnovationen, Demos, Vorträgen von Führungskräften, die sich um Vertrieb und Marketing sowie Strategien zur Steigerung der Partnerprofitabilität drehten, wurde auch der VAD 3KV ausgezeichnet. Er ist nun "Partner Journey Distributor of the Year EMEA".

Die zwei 3KV-Manager Dennis Hahner (BU-Leiter Extreme Networks) und Andy Hahner (COO) wurden gleich von 7 Führungskräften des US-Netzwerkspezialisten auf der Bühne eingerahmt - einschließlich CEO Ed Meyercord. Das unterstreicht, wie wichtig die mittelständische Value Added Distribution in einem so großen Markt wie Deutschland, bzw. DACH für Extreme Networks ist. Es sind solche Spezialdistributoren wie 3KV, die letztlich die Unterstützungsmaßnahmen, die sich US-Hersteller einfallen lassen, in den jeweiligen lokalen Channel tragen müssen. Das tun die Münchner seit ihrer Gründung 1996, die zur HPI AG (Hoechst Procurement International) gehören.

"Wenn wir Innovationen vorantreiben und neue Lösungen für unsere Partner einführen, sind wir auf unsere Distributoren angewiesen, die den Systemhäusern hochwertige Dienstleistungen und Angebote zur Verfügung stellen," sagte denn auch Joe Vitalone, Chief Revenue Officer bei Extreme Networks.  Im Gegenzug verlasse sich der Cisco-Wettbewerber darauf, "dass unsere Partner unsere erstklassigen Produkte und Dienstleistungen an unser Endkunden liefern, damit diese ihre Netzwerke strategisch und technologisch optimal nutzen können," ergänzte Vitalone.