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Warum Kiwiko-Partner keine Solisten sind

Die erste Stunde der Herbsttagung von Kiwiko fiel aus dem Rahmen üblicher Partnerevents. Rund 50 Systemhäuser und Herstellervertreter lernten, wie Teamarbeit nicht nur theoretisch funktioniert. Erfrischen auch die Impulse für mehr Geschäftsmöglichkeiten, die man idealerweise in Kooperation angeht.

Martin Fryba
clock • Lesezeit 4 Min.
Rund 50 Teilnehmer kamen zur Herbsttagung von Kiwiko ins schöne Altmühltal nach Eichstätt.
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Rund 50 Teilnehmer kamen zur Herbsttagung von Kiwiko ins schöne Altmühltal nach Eichstätt.

Bei jedem Event im Channel gibt es das immer gleiche Phänomen zu besichtigen: Die ersten beide Stuhlreihen bleiben leer, man traut sich einfach nicht, sich in vorderster Bühnenfront zu platzieren. Die Abwehrhaltung, zur aktiven Teilnahme aufgefordert zu werden, ist seit der Schulzeit so verinnerlicht, dass zwei oder am besten vier Reihen Sicherheitsbarriere vor Mitmach-Aktionen doch schützen sollten. Diese Strategie des Unbewussten war bei der Kiwiko-Partnerkonferenz im schönen Eichstätt (Alt...

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Martin Fryba
Autor im Rampenlicht

Martin Fryba

Anpackende Ingenieure, mutige Kaufleute, verrückte Self-Made-Glücksritter und jede Menge Pleitiers, über die CRN aus dem Channel berichtet. CRN? Channel? Dem Journalisten Martin Fryba wird 2001 als Einsteiger in den ITK-Handel schnell klar: Wer in die CRN kommt, findet im ITK-Channel Gehör – bisweilen mehr als ihm liebt ist. Die Goldenen Zeiten des PC-Zeitalters neigen sich zwar dem Ende zu, als Fryba für die weltweit bekannte, führende Channel-Publikation das Ressort „Börse & Finanzen“ sowie „Systemhaus“ auf- und ausbaut. Spannend bleibt es für den Journalisten allemal: Die Internetblase platzt, der Neue Markt wird wenige Jahre später nach zahlreichen Skandalen eingestellt, E-Commerce verändert den IT-Handel und die Distribution. Zunächst ASP, später Cloud Computing und Managed Services, aktuell Security, KI und Vernetzung und Enablement in Partnerökosystemen: Innovationen treiben das Business der Hersteller und ihrer Partner in einem heute äußert dynamischen IT-Markt an. Eine spannendere Branche gibt es nicht für Martin Fryba, der über Technologie und Strategien des Marktzugangs berichtet und mit tagesaktuellen Nachrichten den Channel auf dem Laufenden hält.

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