Dell bestätigt den Weggang von Channel-Chefin Rola Dagher - Denise Millard übernimmt
Dells weltweite Channel-Chefin Rola Dagher hat den Technologie-Konzern verlassen. CRN sprach mit Nachfolgerin Denise Millard.
Nach drei Jahren als Weltweiter Channel-Chef von Dell Technologies hat Rola Dagher den Infrastruktur-Riesen verlassen, um eine Karriere außerhalb von Dell zu verfolgen. Rola Dagher wurde im August 2020 zum Global Channel Leader von Dell ernannt und leitete das 60-Mrd.-Dollar-Geschäft des Konzerns. Dell Technologies bestätigte vergangenen Montag gegenüber CRN US, dass Dagher sich für eine Rolle außerhalb von Dell entschieden habe. Das Unternehmen mit Sitz in Round Rock, Texas, gab nicht an, wohin Dagher wechselt. Bis Redaktionsschluss reagierte sie nicht auf eine Bitte um einen Kommentar zu ihrem Ausscheiden.
Dagher war drei Jahre lang als Präsidentin von Cisco Systems in Kanada tätig, bevor sie zu Dell kam.
Dell EMC-Veteranin Denise Millard tritt an
Dell teilte mit, dass Denise Millard, Senior Vice President of Global Alliances and Sales, nun die Channel-Strategie des Unternehmens gestalten wird. Sie leitete zuvor ein Team von mehr als 500 Mitarbeitern mit einem Gesamtumsatz von 11 Mrd. US-Dollar. "Wir werden konsequent und berechenbar sein", sagte Millard exklusiv gegenüber CRN US.
"Wir haben zu Beginn des Jahres eine Reihe von Änderungen am Partnerprogramm vorgenommen. Wir hatten offensichtlich ein wirklich starkes zweites Quartal in unserem gesamten Ökosystem. Wenn man sich den Beitrag der Partner ansieht, haben sie etwa 50 Prozent des Nettoumsatzes erzielt. Das Modell funktioniert. Das Programm funktioniert. Wir haben eine Menge Schwung."
Millard wird weiterhin an Bill Scannell, President of Global Sales and Customer Operations von Dell Technologies, berichten. In einem Blog-Beitrag vom Montag erklärte Scannell, dass Dell das Partnerprogramm und die Strategie unter Darren Sullivan, Senior Vice President of Global Partner Operations, verlegt hat und dass dieses Team an Millard berichten wird.
"Unser robustes Partner-Ökosystem war noch nie so wichtig wie heute. Da die Kunden die enormen Möglichkeiten nutzen, die sich durch Multicloud, ortsunabhängiges Arbeiten, Edge und KI ergeben, wenden sie sich an eine Reihe von vertrauenswürdigen Partnern, die sie bei der schnellen Transformation unterstützen und das Tempo für ihre Branchen vorgeben", schrieb Scannell.
"Diese Partner wiederum haben die Aufgabe, das Tempo zu erhöhen. Diese neu entstandenen Beziehungen zwischen Lösungsanbietern, Distributoren, globalen Systemintegratoren, Cloud-Lösungsanbietern und anderen schaffen wiederum eine riesige Chance zur Beschleunigung."
Diego Majdalani wird weiterhin den weltweiten Channel-Vertrieb von Dell leiten, während Millard die operativen und strategischen Aufgaben übernimmt. "(Majdalani) und (Millard) werden zusammenarbeiten, um unser Partnergeschäft zu beschleunigen, und ich freue mich auf den Erfolg des Teams, insbesondere im Hinblick auf unsere Partner-First-Strategie für Storage", so Scannell.
Ein weiterer EMC-Veteran, Darren Sullivan, wird Millards Team beitreten und sich auf die globale Partnerstrategie, das Programm und den Betrieb konzentrieren. Sullivans Gruppe wird nach Angaben von Dell für die Entwicklung von End-to-End-Programmen, die Befähigung und den Support für den Channel und Allianzen zuständig sein.
Dells Channel-Partner wiegen sich
Bob Venero, CEO von Future Tech Enterprise, einem Dell-Titanium-Partner mit Sitz in Fort Lauderdale, Florida, begrüßte die Wachablösung bei Dell. "Glückwunsch an Denise", sagte Venero. "Aus meiner Sicht unternimmt Dell große Schritte im Bereich Storage, bindet die Partner-Community besser ein und treibt die Dell-Vorteile beim Kosten-Nutzen-Verhältnis im Storage-Bereich. Ich denke, sie ist die richtige Führungskraft für diese Zeit."
Venero sagte ferne, er erwarte, dass sich sein Dell-Storage-Umsatz bis 2024 verdoppeln werde, was zum großen Teil auf die Umstellung von Dell zurückzuführen sei, seinen Direktvertriebsmitarbeitern mehr Geld für den Verkauf von Speicherprodukten über den Channel zu zahlen. "Wir sehen bereits, dass die neuen Speicheranreize greifen und dazu beitragen, das Verhalten der Dell-Direktvertriebsmitarbeiter zu ändern", sagte er. "Ich könnte nicht optimistischer sein, was die Zukunft der Zusammenarbeit mit Dell bei Speicherlösungen angeht."
Dell-Titanium-Partner Scott Dunsire, CEO von Melillo Consulting mit Sitz in Somerset, New Jersey, zeigte sich erfreut über die Beförderung von Millard. "Sie ist großartig!", sagte er.
Millard stand im Mai auf der Dell Technologies World in Las Vegas auf der Bühne, wo sie die Rolle hervorhob, die Partner angesichts des Tempos der IT-Innovation bei Entscheidungsträgern spielen. "Weil jeder so schnell handeln muss, sehen wir, dass sich die Partner auf wenige, aber strategischere Hersteller stützen, die große Wetten eingehen. Sie tun das mit Dell Technologies", sagte sie. "Bei unserer Arbeit geht es oft darum, wie wir diese Ökosysteme zusammenbringen, um ein Ergebnis zu erzielen und die Innovationskraft, an der wir gemeinsam mit unseren Partnern arbeiten, zu präsentieren."