TD Synnex stärkt KI-/IoT-Sparte und nimmt SAS ins Portfolio
Vertrieb und Enablement der KI- und Analytics-Software von SAS übernimmt ab sofort TD Synnex. Der Broadliner wird globaler Hauptdistributor für SAS.
SAS positioniert sich mit seiner Cloud-Plattform SAS Viya im Markt für Analytics-Software. Je mehr Daten aus vernetzen Maschinen anfallen, desto mehr Muster erkennen die meist KI-basierten Plattformen. Der Bedarf für Analysewerkzeuge ist riesengroß, SAS will mit seinen Lösungen rechtzeitig in die Breite des Marktes vorstoßen, und zwar weltweit. Daher jetzt der Vertrag mit dem weltweit größten Distributor. TD Synnex wird zum globalen Hauptdistributor von SAS.
"Mit TD Synnex kann SAS seine Strategie voranbringen, den indirekten Vertrieb auszubauen," sagt Paul Edwards, Director of Software Channels and Ecosystems bei IDC. TD Synnex zufolge investiere man "weiterhin erheblich in wachstumsstarke Technologien wie Daten, KI und IoT, damit Vertriebspartner Zugriff auf Expertise, aggregierte Lösungen und Business Enablement haben und von datengesteuerten Ergebnissen profitieren."
Die Investitionen tragen zu einem guten Teil freilich auch Hersteller, die im Portfolio eines Distributors gelistet sind. Stimmt die Reichweite und das Enabling der Partner, geht die Rechnung für beide Seiten, Hersteller und Distributor auf. Damit rechnet John Carey fest, der als VP den globalen Channel bei SAS leitet. Der indirekte Vertrieb über Partner ist für den Softwarehersteller strategisch wichtig. Nun ist es TD Synnex auch. „Unsere neue Vereinbarung mit hilft uns, die Skalierbarkeit zu verbessern, neue Märkte zu erschließen und die Anforderungen unserer Kunden gemeinsam mit unseren Partnern zu erfüllen," kommentiert der Manager den Distributionsvertrag mit TD Synnex.
Die Vorteile, wenn Partner über TD Synnex SAS-Lösungen beziehen: Zugriff auf zusätzliche Expertise und dedizierte regionale Präsenzen. Man stelle den Partnern Tools zur Verfügung, "die das Potenzial des IT-Ökosystems maximieren, und fokussiert sich auf die Bereitstellung von Lösungen, die datenbasierte intelligente Entscheidungen ermöglichen", so Clay Davis, VP of Global Data, AI and IoT Solutions bei TD Synnex.
Für Partner in DACH, die KI-gestützte Analyse- und Datenmanagementsoftware von SAS einsetzen möchten, ist Maximilian Wieser zuständig, BU-Manager "Data & Applications" bei TD Synnex. Datenbasierte Verhaltens-, Kauf- oder Entwicklungsanalysen würden immer wichtiger, sagt er. Partnern böten sie die Chance, "stets wettbewerbsfähig zu sein und leichter Entscheidungen aufgrund von Datentransparenz zu treffen."