Xchange Best of Breed: "Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie mich genau dann erreichen, wenn ich Ihre genau Ihre Dienste benötige, ist winzig"

Recherchieren, seine Hausaufgaben machen, Netzwerken und das "lange Spiel" - das sind die besten Techniken, um bei CIOs im IT-Channel erfolgreich zu punkten, hieß es in einem Podiumsgespräch bei der CRN-Veranstaltung XChange Best of Breed vergangene Woche in East Sussex. CIOs werden täglich mit Anrufen und E-Mails von Unternehmen bombardiert, die versuchen, ihnen Dienstleistungen, Software und Technologie zu verkaufen. Ziel des Panels war es, die Dos und Don'ts beim Vertrieb an CIO und ...